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日本零售聯合會（NRF）數據顯示，在日本，人們在回校購物季的消費僅次于假期，電商應注重回校購物季的銷售。

以下是日本回校購物季的詳盡剖析：

回校購物季電商銷售數據

2016年回校購物季期間，法國的電商銷售額約為645億港元，銷售下降創下歷史新高，去年預計還將更好。

據預測（與NRF的數據略有不同），2017年回校季，電商將下降14.8%，達740.3億港元。

這一數字相當于英國回校購物季銷售總量的8.6%(比2016年高7.8%)預計，去年的回校購物季銷售總量將下降4%，從2016年的8245.6億港元下降至8571.8億港元。

NRF也表示，回校購物季銷售總量將達8571.8億港元，將占全年零售產值的17%，這是一個驚人的數字，足以讓每位在線店家減小銷售期望值。

2017年，資深剖析師Yory就電商銷售情況發表了想法“2016年電商下降強勁，而2017年又將在其基礎上有所下降，令人印象深刻。為重回中學做打算的年青消費者更喜歡在網上購物，電商的持續下降是可預見的。”

以下圖表，展示了7、8月回校購物季熱門電商產品的預計銷售情況：

據悉，雖然好多寢室用具對占回校季銷售貢獻很大，但并沒有把它歸到熱門商品的行列。

以下將主要討論怎樣借助回校購物旺季進行銷售：

零售商應盡快為回校購物季做打算

可能好多零售協會想：“很多中學才剛休假，為何要現那么早銷售回校商品。”

微軟搜索數據顯示，每年與回校商品相關搜索從7月11日那周開始會明顯降低。

以下微軟圖表可以看出，回校產品搜索在6月末到7月初這段時間開始降低，且每年都在提早。

NRF圖表顯示（右圖），超過73%的消費者計劃最晚在開學前三周開始采買回校商品美國購物攻略，另有22.2%計劃在開學前兩個月開始訂購。

NRF還發覺，68%的父母最年會在開學前一個月收到回校必備用品清單。這意味著母親和中學生從秋天就可能開始考慮訂購下一學年的東西。

建議你如今就開始儲備回校季商品，滿足這些提前購物的消費者的需求，應對將要到來的回校購物季的高峰期。

確保你的網站支持聯通設備

微軟數據顯示，2016年7月，60%的回校購物搜索發生在聯通端，比2015年下降了35%。為此，勿必確保你的網站適宜聯通設備，假如用戶不能在聯通端打開你的網站，你將錯過一年中最簡單的一場促銷。

廣告公司2016年的Back-to-Pulse（回校購物中心調查）發覺，60%的父母計劃使用聯通設備訂購回校商品。更有30%的受訪父母表示，有25%的回校商品將通過手機選購。

所以，請確保你的網站才能支持聯通設備，便于在回校購物季充分提高銷售額。

確保商品覆蓋所有的人群

打算回校購物季的存貨時，考慮所有年紀段的中學生，這一點至關重要。

在回校購物季，有為各個年紀段中學生訂購回校商品的消費者，為此，你在擬定戰略性產品組合時，要將以下類別的中學生考慮在內：幼兒園、小學生、初中生、高中生、大學專科生、研究生、貿易中學和大專中學的中學生（如：烹調中學、技術中學、表演藝術中學）。

你甚至可以專門為寄宿中學、宗教學校，以及這些被要求穿制服的中學生推出非常的產品組合，你的競爭對手可能不會想到這一點。

每位群體的中學生都有最適宜她們的一個產品組合，對她們的需求越了解，越能提供合適的產品組合，你打破銷售記錄的可能性就越高。

不僅供應傳統的回校用具外美國購物攻略，添加一些其它類別的產品，假如你不僅鋼筆、筆記本等，想不到其他具有高回報率的商品，可以參考以下創意商品列表：

（1）挎包等行李搬運武器：挎包、斜背包、筆記本筆記本包、公文包、健身袋、午餐盒、絕緣早餐袋、棕色早餐紙盒和塑膠披薩袋等。

（2）辦公用品類：螺旋電腦、作文簿、橫格紙、三環活頁夾、便利貼、訂書機、文件夾、加固物件（比如：能打孔的原型貼紙，粘貼損壞活頁紙）等。

（3）書寫工具：鉛筆、記號筆、熒光筆、木制鋼筆、自動鋼筆、卷筆器、橡皮擦、修正帶、改正液等。

（4）美術、度量工具：彩色鋼筆、蠟筆、馬克筆、安全剪子、膠棒、透明膠棒、圖畫用紙、建筑紙、尺子、量角器等。

（5）電子或科技產品：科學估算器、錄音機、筆記本筆記本、平板筆記本、耳機等。

在回校購物季中，下降最多，最受中學生歡迎的產品類別是：電子產品、學校辦公用具、服裝和飾品、鞋子、BMVD（書籍，音樂，視頻，DVD等）、玩具和游戲、體育用具。

回校購物季最有利可圖的產品類別

在回校潮期間，最掙錢的產品類別是服飾、配飾和電子產品。據（全球頂級媒體）報導，作為幼兒園到八年級中學生的父親，有一半考慮為兒子訂購平板筆記本，供她們在課堂上使用。另外，幾乎所有的學院生來表示，一臺電腦筆記本或臺式筆記本是必要武器。

這為精明的買家提供了一個極好的機會，利用回校購物狂潮，將高價產品和慢銷品捆綁銷售，例如電腦筆記本可以捆綁銷售按鍵膜和屏幕保護膜；電腦筆記本還可以與筆記本包、USB或備份硬碟捆綁銷售；運動鞋與運動襪和瑜伽包搭配；美術工具如馬克筆、鉛筆等與橡皮擦、素描墊捆綁銷售等。

以下是NRF制做的圖標，展示了回校購物季消費者在4個主要產品類別上的消費金額，消費者在前兩名（服飾及配件和電子產品）產品的平均消費為674港元，約占人均購物季總消費的65％。

為小學生提供潮流的產品

與其他類別的中學生相比，小學生常常更中意流行產品。這就是零售商要銷售潮流時尚商品的誘因。

2016年最受歡迎的挎包和箱包品牌：

2016年雖然早已是許久原先的事了，像Atari精靈挎包也早已過時了，但榜單上仍有一些產品在2017年很受歡迎。零售商要進行廣泛的調查，了解什么品牌的服裝、背包、鞋子和電子設備流行。

好多中學生都為擁有一款時尚商品激動不已。所以，假若你大量存儲最時尚的回校產品，在你的競爭對手脫銷后，將確保你仍然有貨供應。

學院生須要哪些回校產品？

當你考慮為學院生提供回校武器時，首先要想到的是寢室生活用具。

浴球、防水鞋子、到軟木菜板、壁櫥和熔巖燈等專門針對學院專科生和研究生的產品，可以幫助你提升利潤。

另外，值得高興的是，超過40%的回校學院生、研究生消費者表示，計劃在網上訂購回校產品。

你也可以考慮為中學生提供一次性讓利券（促銷代碼），吸引中學生從你那訂購商品而不是你的競爭對手。

回校購物季銷售方法

首先，建議所有的店家在回校購物季期間提供免費送貨服務。

NRF報告說，84%的父親不會訂購沒有免費送貨的商品，而有77%的父親須要為她們的兒子訂購回校用具。因而，對于網上賣家來說，提供免郵配送服務是吸引消費者的極佳手段。

另一推進銷售額下降的策略是，電商買家要在社交媒體上活躍上去，如積極分享產品信息等。

就算你銷售的產品與其他買家的產品相同，你始終可以通過在、、、等社交品臺發布與店面相關的貼子（確保內容吸引人）來與其他買家區分開來。使用美麗的產品圖象，將使你的貼子脫穎而出。

還可以通過使用關鍵字，使人們搜索與你的產品相關的內容時，能看見你的貼子。

注意，不要忘掉在貼子中添加產品鏈接，人們能一點擊就跳轉到你的產品銷售頁面。由于這類平臺發布貼子有字數限制，使用鏈接減短器，能使你在在一個貼子中放盡可能多的鏈接。

（編譯/雨果網吳小華、復審/Taryn）

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