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K12輔導(dǎo)+低齡留學(xué),會擦出怎樣的火花?

更新時間:2023-10-16 10:09:38作者:佚名

芥末堆12月30日訊,精銳教育昨日在上海宣布,將以數(shù)千億元戰(zhàn)略投資低幼留學(xué)機構(gòu)“睿勵人生”,前者市值超過一億人民幣。今后,精銳教育將與睿勵人生舉辦北美初中學(xué)留學(xué)領(lǐng)域的深度合作。

睿勵人生是從事北美低幼留學(xué)教育的咨詢機構(gòu),已有十余年的歷史,是中國最早開拓低幼留學(xué)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。睿勵人生創(chuàng)始人兼總裁張丁表示,在訂制個性化留學(xué)方案、北美著名中學(xué)申請及低幼留學(xué)落地服務(wù)等方面,睿勵人生有著豐富的經(jīng)驗。在2006年日本剛才開放F1護照時,睿勵人生在當(dāng)初的“小留中學(xué)生”市場占比達50%。

雖然同屬教育,但這似乎是兩個差異不小的細分領(lǐng)域。自成立伊始就專注于K12的精銳教育,選擇以低幼留學(xué)為切入點跨入國際教育領(lǐng)域,走出了一步讓外界有些意想不到的棋。

在會后美國高中留學(xué)機構(gòu)睿勵人生,精銳教育創(chuàng)始人張熙與睿勵人生總裁張丁,為芥末堆剖析了雙方“聯(lián)姻”的緣由與看法。

K12補習(xí)+低幼留學(xué),會擦出如何的火花?

雖然,這并非是低幼留學(xué)這個熱詞第一次與精銳教育置于一起。在因低幼留學(xué)話題而導(dǎo)致熱議的電視劇《小離別》中,精銳教育就數(shù)次“出鏡”,為片中幾位主角提供高考升學(xué)補習(xí)。

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張熙告訴芥末堆,現(xiàn)實中父母中學(xué)生對于升學(xué)、留學(xué)的選擇,也如片中所描述的一樣常常搖擺不定。在未能在國外步入重點中學(xué)的情況下,經(jīng)濟狀況較好的中高檔家庭,開始越來越多地考慮“兩條腿走路”,同時打算高考與留學(xué)考試,為兒子留出更多選擇余地。在精銳的中學(xué)生中,有10%-20%存在著這樣的需求,這也是精銳選擇拓展低幼留學(xué)業(yè)務(wù)的直接誘因。

而對于睿勵人生來說,近日“低齡留學(xué)”大熱的東風(fēng),則是數(shù)年難遇的機會窗口。除融資所得資金以外,精銳在全省二百余家教學(xué)中心所帶來的渠道優(yōu)勢,也將成為其未來發(fā)展的推動。睿勵人生總裁張丁表示,精銳先進的企業(yè)管理制度、互聯(lián)網(wǎng)+教育的經(jīng)驗與實力,也是睿勵人生擴大規(guī)模、實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的重要誘因。

雖然“低齡留學(xué)”被媒體炒成了熱詞,但張丁直言,這一直是一塊規(guī)模不大的市場。據(jù)測算,國外的北美低幼留學(xué)中介市場,規(guī)模約在5億左右,中學(xué)生量則僅為5-7千人。市場小、散、亂,且天花板較低,一直是這一領(lǐng)域企業(yè)必須面對的問題。

然而,睿勵人生給自己的定位,并非單純的中介,而是針對低幼留學(xué)的教育服務(wù)提供商,覆蓋留學(xué)前、留學(xué)后兩個階段。在昨天的發(fā)布會上,其發(fā)布了“智贏VIP成長計劃”和“落地安心服務(wù)”兩個新的服務(wù)產(chǎn)品,目的也正是將自己的服務(wù)鏈條往前后延展。而培訓(xùn)+中介+留學(xué)后服務(wù)的市場規(guī)模,也相比5億擴大了十倍不止。

“很多機構(gòu)真的是只要中學(xué)生上了客機就再也不管了,甚至把這一條寫在協(xié)議里。”張丁說,“而我們是為數(shù)不多的敢在協(xié)議中寫明能在美國提供什么服務(wù)的企業(yè)。”甚至在出國以后,她們也會提供包括活動企劃、國學(xué)課程、演講課程、思辨課程等在內(nèi)的教育服務(wù)。

毫無疑惑,留學(xué)后是一個“重服務(wù)”,對企業(yè)來說也是個極難規(guī)模化的“苦活”。對此,張丁希望用技術(shù)與信息系統(tǒng)來部份地解決問題。她以中學(xué)生與寄宿家庭發(fā)生矛盾為例,一般的流程是中學(xué)生報給機構(gòu)代表,再經(jīng)過總部、服務(wù)公司、學(xué)生家長、寄宿家庭等多個環(huán)節(jié)和角色能夠解決問題。不僅中學(xué)生體驗差,對機構(gòu)自身的運作效率也是極大的浪費。通過信息系統(tǒng)增加溝通成本,用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程來實現(xiàn)留學(xué)后服務(wù)的規(guī)模化,將是睿勵人生今后的發(fā)展方向。其實,精銳將在其系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的過程中起到重要的作用。

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“最重要的是保證服務(wù)品質(zhì),”張熙指出,對教育質(zhì)量的保證,是精銳選擇投資及合作伙伴的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

精銳的野心,遠不止“低齡留學(xué)”

回顧將要過去的2016年,張熙覺得,三大條件的成熟,將讓國外的教育行業(yè)迎來一波新的高速發(fā)展:

對未來發(fā)展的信心,讓具備一定規(guī)模的教育企業(yè)紛紛開始進行業(yè)務(wù)拓展。雖然是業(yè)務(wù)線大而全的新東方,也一直在開辦新的業(yè)務(wù)。張熙透漏,未來精銳將繼續(xù)關(guān)注在線教育、國際教育、國際中學(xué)、海外國際校區(qū)等市場,以及涉及到0-18歲的各種教育方式。而投資和深度合作,將是其主要的業(yè)務(wù)拓展形式。

而在更受關(guān)注的資本市場方面美國高中留學(xué)機構(gòu)睿勵人生,精銳則還在繼續(xù)運作當(dāng)中。張熙表示,對于資金相對充沛的精銳來說,上市與否可能并不這么重要。“新東方作為教育第一股收割了幾乎所有紅利,而對于前面的企業(yè)來說,上市帶來的折價早已不大了。而在不上市的狀態(tài)下,沒有報表的壓力,反倒更有利于做長遠的規(guī)劃。”

面對將要到來的2017年,張熙給出了他的判定:隨著大公司們開始渠道下沉、布局三、四線城市,沒有核心競爭力的機構(gòu)都將被淘汰,雖然是有一定規(guī)模的小型機構(gòu),也將面臨特別大的壓力。

而對于精銳來說,從小型K12補習(xí)機構(gòu),到覆蓋0-18歲的“學(xué)習(xí)力”提升綜合性教育企業(yè)的升級之路,可能才剛才開始。

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2023-10-15 21:10

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