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（原標(biāo)題：路遠(yuǎn)坑深：做少兒英文加盟商，你想好了嗎？沒有資質(zhì)、非法出版，加盟少兒數(shù)學(xué)教育究竟有多少坑？）

日前，藍(lán)鯨教育關(guān)注到少兒英語加盟哪家好，自稱“少兒英文輪訓(xùn)加盟第一品牌”的芝麻街英文美國地區(qū)加盟店在年內(nèi)接連閉店;其中國地區(qū)獨(dú)霸代理商上海凱瑞聯(lián)盟先后遭到包括上海市商務(wù)局、北京公商管理局、北京文化執(zhí)法大隊(duì)等官方部委罰款;并曾被商務(wù)部撤消備案。而凱瑞聯(lián)盟第二大股東、A股新上市公司威創(chuàng)股份，也因幼教產(chǎn)業(yè)資本化前途渺渺、業(yè)績連續(xù)縮水。

據(jù)商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)披露，自2014年4月9日成立第一家加盟店，現(xiàn)在凱瑞聯(lián)盟早已在全省開辦309家芝麻街英文學(xué)校。在12月25日我們推送一篇名為《威創(chuàng)以前的“心頭好”，現(xiàn)在已“案底累累”》的文章后，多位加盟商、工作人員、知情人士等紛紛向我們反饋。在它們口中，加盟店經(jīng)營不善申請總部直營獲同意后，竟被私自閉店;何謂北美原版用書查詢不到增刊，不訂購未能開班講課。

“少兒數(shù)學(xué)輪訓(xùn)加盟第一品牌”的芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)美國，其加盟及經(jīng)營方式是否真如知情人士所透漏的“漏洞百出，實(shí)為陷阱”?其他少兒數(shù)學(xué)教育品牌的加盟商狀況又是怎樣?

大洋此岸精典IP，威創(chuàng)眼里藝人產(chǎn)品

日本精典嬰兒教育節(jié)目IP《芝麻街》，是由“芝麻街工作室”開創(chuàng)于1969年的一檔嬰兒教育電視節(jié)目。“芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)”與中國《芝麻街》節(jié)目共同來自于英國非營利性教育機(jī)構(gòu)“芝麻街工作室”。“芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)”從3歲到12歲，共有9個(gè)級(jí)別的課程，該課程機(jī)制和內(nèi)容均由日本芝麻街工作室先期完成開發(fā)并交付和授權(quán)。在美國，各城市芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)學(xué)院的統(tǒng)一布置，也都以原汁原味的日本芝麻街場景為主題。

這么火熱的IP，必定吸引資本的眼神。2018年5月14日，A股新上市公司威創(chuàng)股份宣布以2.63萬元競購凱瑞聯(lián)盟35%股權(quán)。而在威創(chuàng)聯(lián)姻時(shí)，凱瑞聯(lián)盟股東、負(fù)責(zé)人王林、曹青承諾2018年度、2019年度、2020年度的扣非凈收益分別不高于5000億元、6100億元、7400億元。

其中，經(jīng)大華財(cái)會(huì)師事務(wù)所初審，2018年度凱瑞聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈收益5898.43億元，扣非后歸母凈收益5878.77億元，高出承諾數(shù)878.77億元。為此，凱瑞聯(lián)盟以高出業(yè)績承諾17.58%的成績，交出了令威創(chuàng)滿意的答卷。

威創(chuàng)也對(duì)凱瑞聯(lián)盟這個(gè)藝人產(chǎn)品偏愛有加，自2018年9月開始列入公司常年股權(quán)投資。根據(jù)權(quán)益法核算，2018年確認(rèn)投資回報(bào)497.91億元。

業(yè)績風(fēng)光無限，身旁水災(zāi)狂濤?

在注資凱瑞聯(lián)盟時(shí)，威創(chuàng)曾對(duì)其寄以重托。李亦爭曾表示，“擁有350家線下店面的凱瑞聯(lián)盟，與現(xiàn)在市場上這些小型嬰兒英文輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比并不遜色”。因此據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年內(nèi)，已有四個(gè)城市的五家分店否認(rèn)歇業(yè)。究其緣由，竟是一水的“教師拖欠罷工”。

去年3月，寧夏杭州星光耀店班主任因三個(gè)月沒領(lǐng)到薪水少兒英語加盟哪家好，壽險(xiǎn)也被停繳四個(gè)月，而集體罷工;5月21日及22日，揚(yáng)州市環(huán)球中心店、之心城店陸續(xù)爆出閉店，師資團(tuán)隊(duì)集體出走，學(xué)校資金鏈破裂陷退錢事件;12月17日，上海中大恒隆城店因欠薪班主任薪資罷課閉店;12月20日，芝麻街英文成都萬達(dá)中心因全體班主任被拖欠忽然關(guān)門，數(shù)百名家長趕赴已是人去樓空。

對(duì)于記者的打聽，各門店的加盟商卻表示：加盟芝麻街英文從一開始就是個(gè)“騙局”，層層都有騙局。“當(dāng)時(shí)和我們簽署加盟合同后，凱瑞對(duì)我們說要將合同還給日本總部簽章，反饋回去以后給我們。雖然等我領(lǐng)到協(xié)議時(shí)，發(fā)覺包括招生數(shù)量要求在內(nèi)的幾個(gè)條款，與我們當(dāng)初訂立的有出入。哪個(gè)協(xié)議你只要簽了以后，走到開館那一步你就早已開始?xì)Ъs了。”

被問及為什么在協(xié)議條款存疑的狀況下仍然選擇簽字，并根據(jù)計(jì)劃尋店開張時(shí)，一些加盟商表示：由于芝麻街英文的投資收益承諾極高。來自北京的加盟商龐先生表示：“加盟早期，凱瑞聯(lián)盟給我們一個(gè)投資收益率的剖析表，稱年利率在237%。當(dāng)初我就想，別說237%，哪怕只剩下零頭37%也行啊。結(jié)果一看，不是這么回事兒。”

凱瑞聯(lián)盟負(fù)責(zé)芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)加盟推廣的一位工作人員，就本月內(nèi)北京及沈陽兩家門店陸續(xù)閉店一事給出了答復(fù)：“上述兩家門店是同一位加盟商成立的，他在凱瑞不知情的狀況下來了國內(nèi)。他手下也有美吉姆等大大小小十余個(gè)品牌的代理。這件事情，總部和學(xué)員父母才是最重傷的。”

沒有資質(zhì)、非法出版，加盟數(shù)學(xué)教育究竟有多少坑?

不只是是投資收益的承諾有水份，更讓芝麻街加盟商們擔(dān)憂的是，凱瑞聯(lián)盟當(dāng)初或許不具有“兩店一年”的特許經(jīng)營資質(zhì)。2016年1月18日及4月14日，深圳市商務(wù)執(zhí)法總隊(duì)因上海凱瑞聯(lián)盟從事商業(yè)特許經(jīng)營活動(dòng)時(shí)未擁有2個(gè)直營店,違背了《商業(yè)特許經(jīng)營管理細(xì)則》的行為，兩次分別扣押非法所得81951元，處罰13和15億元。

另外，龐先生對(duì)我們表示，凱瑞聯(lián)盟何謂的“直盟”模式還有問題，“2015年6月，我開的學(xué)校經(jīng)營狀況不是挺好，希望才能被轉(zhuǎn)換成直營店，總部同意了。9月8號(hào)，它們才突然來了5個(gè)人說要接管學(xué)校，誰知9月29日，它們把職員和僅有的6個(gè)中學(xué)生的費(fèi)用還清后，在沒通告我的狀況下就將我的學(xué)校強(qiáng)制閉店了。”

“其實(shí)，最讓我們想不到的是，作為數(shù)學(xué)教學(xué)機(jī)構(gòu)，芝麻街?jǐn)?shù)學(xué)居然連給我們加盟商的用書都是違法的。”一位張姓加盟商對(duì)藍(lán)鯨教育透漏，在正式開館之前，凱瑞聯(lián)盟頓時(shí)要求提早訂購156套日語用書，每套2880元。“這筆錢在加盟協(xié)議里沒有提到，錢是還給新知堂文化傳播公司的，也沒有簽署購書協(xié)議。”該加盟商強(qiáng)調(diào)，那時(shí)凱瑞聯(lián)盟與它們說的是，這家公司是第三方，之后才發(fā)覺這家公司也歸屬于上海凱瑞聯(lián)盟監(jiān)事長王林名下。

2016年3月，上海市文化市場行政執(zhí)法大隊(duì)向芝麻街英文加盟商龐先生出示的舉報(bào)回復(fù)顯示：芝麻街英文K1、K2系列用書和光碟共計(jì)1000套，“無合法手續(xù)”，大隊(duì)對(duì)該用書出版公司罰金220萬，扣押非法所得44000元。“這套用書連盜版也算不上，出版增刊都沒有。”龐先生說。

對(duì)此，上述負(fù)責(zé)芝麻街英文加盟推廣的工作人員表示：“當(dāng)時(shí)第一批的用書包由于還沒有發(fā)下去增刊，但考慮到相關(guān)學(xué)校師生講課急用，就以內(nèi)部資料的方式提供了一批，供臨時(shí)教學(xué)使用，后來等增刊批出來再統(tǒng)一回收對(duì)換。正好有父母留意到這個(gè)事情，加盟商沒有解釋清楚才鬧了誤解。”他也再度指出，芝麻街德語使用的都是北美原版用書。

另有加盟商透漏，在新知堂公司被罰款后，凱瑞聯(lián)盟要求新合作的加盟商將書款還給圖木舒克凱博教育科技有限公司，而這家公司也歸屬于王林名下。“不付錢的話，凱瑞工作人員就給學(xué)員父母打電話稱學(xué)校被取消授權(quán)、要關(guān)店了，讓父母鬧退錢。”

藍(lán)鯨教育發(fā)覺，近些年來，英文輪訓(xùn)賽道多家加盟經(jīng)營的機(jī)構(gòu)雷聲縷縷。明年3月15日，提供外教服務(wù)的莎翁少兒家庭英文閉店。加盟商表示：在宣告破產(chǎn)之前，早已將莎翁英文告上了法院。但莎翁英文向法庭提起過管轄權(quán)異議，此后未過幾天，莎翁日語母公司的法人和實(shí)際控制人就已變更，疑似轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、詐騙倒閉。

去年11月25日，有父母發(fā)覺英孚英文上海哈西學(xué)校班主任忽然消失，僅存下前臺(tái)人員。多位父母預(yù)收的費(fèi)用追繳困難，該中心投資人被關(guān)押。去年7月，英孚數(shù)學(xué)廣州旺角分校被公布無辦學(xué)許可，父母申請退錢時(shí)卻被收取3160元學(xué)籍管理費(fèi)。而其廣州另一分校去年5月也曾被當(dāng)?shù)孛襟w曝光“承諾退錢卻拖延三年”、家長被告知“換了股東，要找原先負(fù)責(zé)人討錢”。