更新時間：2021-06-06 04:38:12作者：admin2
??民間工藝美術的發展與旅游市場開拓研究
【摘要】本文探討了在市場經濟的沖擊下民間工藝美術的發展和旅游市場的
開拓。
【關鍵詞】民間工藝美術 旅游市場 市場經濟
我國的民間工藝美術品曾被比喻為華夏文化閃光的明珠，它生動質樸、剛健
清新，飽含鮮明的民族情感和氣質，具有獨特的藝術技巧和強烈的藝術感染力，
堪稱“絕活”。
??但在當今市場經濟的沖擊下它的生產陷入了困境。面對市場經濟
增
長方式的轉變，許多工藝美術品生產單位和研究單位面臨經濟艱難的局面，產
品積壓滯銷，人才流失，工廠改行，是“絕”？是“活”？面臨著市場的考驗。
市場競爭是無情的，但規范的市場競爭也是平等的，民間工藝美術能否走出困境
，能否經受住優勝劣汰市場機制的考驗，筆者認為唯有順應國內外經濟發展有大
潮，下定深化改革的決心，解困之中路是能夠找到的。
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一、更新觀念，轉變思維方式
民間工藝美術異彩紛呈，品種十分復雜，是否都能適應新的時代的需要，并
繼續傳承下去？這里存在一個選擇問題。所謂選擇，就是依據市場規律的尺度進
行篩選，或改進提高。我們以往講繼承、挖掘、整理的多，而在市場意識、競爭
意識方面比較薄弱，現在必須更新觀念，提高認識。
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民間工藝美術作為社會文化的基本成份之一，在發展道路上，要保持旺盛的
生命力，離不開經濟基礎。其實，古往今來，民間工藝的發展主體，它是基于各
族人民強烈的實用的需要，亦是以經濟為基礎。無論是生活實用品，居住建筑，
家具裝飾，乃至宗教性物品，大多寄托著各族人民的功利意念；或為了個體、家
族或社會群體生存與生活的滿足。
??因此，談發展民間工藝，首先要講經濟效益，
社會、企業、個人均有效益，事業就容易成功，目標才會實現，這個目標就是為
繁榮社會經濟服務，為美化和改善人民生活服務。
二、強化市場行為，研究發展對策
民間工藝美術品的生產分布面廣，地方性、群眾性比較強，生產主要靠手工作業，市場對產品的需求變化頻繁，生產批量小，品種多，不利于形成規模生產
，現受到市場經濟的沖擊，很多企業造成大幅度滑坡，凡規模較大企業，問題也
就越多，因為小企業與大企業相比，具有便于管理、靈活易變、“船小好掉頭”
、適應性強的優勢。
??因此，為增強企業的活力，必須加快改革力度。同時還應支
持和鼓勵個體經濟，農村經濟，以及不同形式的經濟協作體的發展，以適應市場
經濟的大趨勢，只有這樣，民間藝術之花才能長開不敗。
強化市場行為，須以市場為導向來制訂企業戰略及產品策略，簡單的原則是
“生產能銷售的產品，而不是相反”，為使產品在市場上具有競爭力，應在品種
上求新，質量上求優，成本上求低，服務上求好，研究發展對策時，可重點研究
提高新產品競爭力的策略，例如搶先策略、緊跟策略、最低成本策略、提高質量
策略與周到服務策略等，而樹立市場尺度觀念，則要樹立面向國際國內二個市場
的大市場觀念。
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三、溝通銷售渠道，優選銷售方法
“商場猶如戰場”，產品的銷售如同打仗，打仗是為了攻占軍事目標，產品
銷售的目標是為了爭奪某一市場或某一階層的用戶。產品實施銷售戰略時，若遇
到強有力的競爭對手，要么淘汰自己產品；要么設法揚長避短，出奇制勝；或者
另辟市場，爭取新的客戶，建立新的銷售渠道。
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民間工藝美術品因有自身的經營特點與市場環境，選擇適宜的銷售方法尤為
重要。產品銷售是企業的命脈，成功的銷售能使企業起死回生，低劣的銷售會使
企業陷入困境。借鑒國內外成功企業的經營實踐經驗，介紹幾種銷售方法，供企
業或生產者在制訂民藝產品銷售策略時作為參考。
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（一）方便銷售法：
民間工藝品如進入旅游市場，要方便旅游者的購買，迎合旅游者的需要和動
機，設立方便購買的銷售點，如選擇旅游景點、住地、用餐點等處銷售。服務要
盡量熱情周到，以方便選購、咨詢、售后服務等，或為方便洽談訂貨，可設立接
待室，休息室，陳列室等。
??在條件許可時，也可提供方便去生產地參觀選購物質
特色工藝，創造各種方便條件，使消費者有賓至如歸之感，以此來吸引顧客。
（二）信譽銷售法
俗話說：“百聞不如一見”民間藝術有鮮明的手工技藝傳承性，銷售現場結
合制作演示，會提高顧客對產品的信譽與興趣。
??如條件成熟，顧客能親臨生產企
業或作坊參觀，更是推銷產品的好方法。信譽銷售的其他方法，還有舉辦各種展
銷會，通過現場宣傳介紹，從而提高產品的信譽度。
（三）引導銷售法
這種銷售采取主動出擊，積極尋找顧客來發展生意，它與以往陳舊的“蜘蛛
推銷法”不同，蜘蛛在墻角結網，靜候飛蟲光顧，是一種消極等待的方法。
??而引
導銷售法則采用積極主動的辦法，針對用戶的需求與心理，通過各種聯系方式與
途徑，“投其所好”開拓產品銷路。例如現在民間工藝品的外銷策略，采取引導
銷售法是較好的手段。
（四）訪問銷售法
訪問銷售法有多種辦法，一種是由企業領導親自出面向上層代表人物推銷的
，叫“頂層作戰法”，另一種則由專職人員找用戶、經銷商、有關單位進行“扎
根串連”推銷商品的叫“底層作戰法”。
??再一種是在一定范圍內，由近到遠，挨
家挨戶地開展推銷活動的“地毯式訪問銷售法”。具體運作應根據市場動態及企
業情況，靈活掌握，選擇適宜的方法。
訪問銷售法有利于建立生產者與用戶之間互相依賴的關系。例如旅游市場中
大量的工藝銷售攤點，他們需要的貨源，大多是來源于訪問銷售后的老關系，和
訪問銷售時的新關系。
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（五）配套銷售法
將若干互有關連的產品配在一起進行銷售，如同一主題內容，不同造型的同
一民間工藝品。或在包裝造型裝飾上有共同特征的同類民間工藝品，進行配套銷
售，這種銷售有利于以新產品帶老產品,有時還可豐富產品內容和增加產品銷量。
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上述各種銷售方法各有特色，但成效如何，它還需要靠人去掌握發揮，因此
銷售人員的素質起著十分重要的作用。據國外企業的經驗，優秀的銷售人員必須
具備兩個最基本的素質：一是吸引用戶的能力，包括真誠為用戶服務的思想，從
態度到口才都能為顧客們喜愛；另一是具有高度的責任心和成就感，能千方百計
地去完成企業的銷售任務。
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目前，我國的民間工藝品銷售，大產分是流向旅游購物市場，因為民間工藝
美術是一種帶有民族特點，地方特點，與藝術特點的產品，它最接近旅游商品的
本質特點。自從我國的旅游業開放以來，旅游購物銷售是穩定上升，按理民間工
藝美術品的銷售形勢也應日益見好，可是實際情況卻并不樂觀。
??從民間工藝美術
品本身而言，是由于沒有新意，形式老一套，工藝粗制濫造，很多方面已不適應
現代旅游市場的需求。
民間工藝美術進入旅游商品市場時，還存在適應與轉化，營銷與競爭等問題
，不能簡單的將民間工藝品直接等同于旅游商品。
??只有經過改進提高，開發創新
的轉化工作，才能適應旅游市場商品流通的規律與營銷環境，才能改善營銷情況
。下面談幾點關于民間工藝旅游商品化的途徑與進入旅游市場的方法：
（一）民間工藝美術品應進一步報高“紀念性”效果
民間工藝美術有明顯的地域性特征，自產自銷，就地取材，質樸純真，其風
格和形式均具有一定的紀念意義。
??作為旅游商品，如能再進一步提高“紀念性”
效果，則會明顯增強市場競爭力。因為旅游者的購物動機，大多是為了紀念其難
忘的旅游活動。旅游者往往在踏入異國他鄉，每到一地時，心理總希望能買到帶
有紀念性質的商品，而直接導致了購物行為，為自己留念保存，以便今后睹物思
情，喚起旅游生活美好的回憶，或者用作饋贈親友，喚起親友對旅游地的向往，
聯想、紀念或欣賞等。
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提高“紀念性”，可從改進產品設計或包裝裝潢方面來考慮，并賦予以下內
容：
1．顯示旅游地特征，選擇當地有代表性的自然風光，名勝古跡，風土人情，
民間傳說等為題材，來設計圖案與裝飾，經一定的藝術處理，進一步突出地方色
彩。
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2． 在造型形式上體現歷史傳統和民族文化精神，發揮民間工藝制作與造型
的特色，使商品呈現的感性形式能反映或者象征某種意義；比如文化遺跡，民族
歷史，宗教傳說，和民間民俗活動中所涉及到的有關物品，人物或資料等。
（二）提高和改進民間工藝品的生產方式與工藝手段
民間工藝品的最大特點是手工業制作，在制作技巧上有明顯的傳承性、手工
技藝所體現出來的工藝美與材質美，雖然受到旅游者的青睞。
??可是僅此還滿足不
了市場的發展需求，因為現代旅游市場，一般的旅游商品已是一種“量產”的需
求，手工單件生產方式已不利于擴大生產，也滿足不了市場供應。另外，在審美
意識方面，旅游購物除崇尚自然，留戀手工作業。與復古心態之外，也有現代工
藝美的審美追求傾向。
??因此，無論從生產率的提高，或者從審美情趣出發，包括
新材料，新技術，新工藝的推廣，都將促進旅游商品生產的變革。目前，以手工
制作與機械化結合生產民間工藝品，已是成功的經驗，今后必然還會逐步引進現
代工藝與高科技的方法，但怎樣替代或部份替代傳統工藝，這是一個值得研究的
課題，有人擔心是否還能保留傳統特色？這事雖然與工藝特征密切相關，但是為
適應市場需求而變革工藝時，一般的商品可從設計創意中尋求保留傳統特點的辦
法。
??對于久負盛名，高手藝的傳統優秀品，則屬于保護性的傳統產品，不必強求
統一的生產模式，可適當鼓勵和扶植個體生產，但應采取相應措施，對名師名品
實行管理，以滿足少量游客對藝術精品的收藏需求。
（三）注意發展符合旅游消費心理的“適用性”商品
所謂“適用性”是指符合旅游者消費心理，興趣嗜好和生活方式的一種需求
傾向，它包含一個方面的內容：
1． 因人制宜，考慮各國，各民族，各階層，各種信仰，以及各種年齡結構
的旅游者的愛好，及風俗習慣的需求，從面組織不同的商品供應不同的對象。
??當
商品適用于不同的需求對象時，則此商品可謂具有因人制宜的適用性。
2． 因時制宜，考慮到時間性與季節性對商品的影響與需求，能增加商品的
可使用性效能，從而提高旅游者的購物欲望。如違反時間性與季節性因素，由于
商品不適時的供應，降低了實用價值，會直接影響銷售。
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3． 因地制宜，對具有游覽地特色與民族特色的民間工藝品，最好就地銷售
。因為在當地銷售的商品更加富有紀念意義，很容易激發旅游者觸景生情的購買
心理。
（四）民間工藝美術是“文化旅游”的一項重要內容
現代旅游中的“文化旅游”，它是以象征當地文化的要素（如手工藝、烹調
、建筑、宗教、傳統、歷史、閑暇活動等）作為旅游吸引物的一種旅游項目。
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文化旅游的發展，使文化物質形式商品化了。文化的物質形式主要表現在藝
術品、手工藝品和烹調等方面。其中民間工藝美術又是一項很重要的文化要素，
產品形態本身可以反映我國的傳統文化與民族審美心理，另一方面，它獨特的手
工技藝制作，可作為旅游文化觀賞。
??由于民間工藝的表演，具有很強的藝術感染
力與可視性，非常符合旅游者接觸當地文化的愿望，所以旅游業常常將民藝制作
表演作為文化旅游的活動安排，給民間工藝美術開辟了更寬的市場與環境。演示
與促銷常常相得益彰，相輔相成，旅游者往往在觀賞新鮮奇特的民間技藝時，同
時又會誘發購物沖動，又提高了商品促銷能力。
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（五）大力開發各種旅游用品，前景非常廣闊
旅游用品包括旅游過程中旅游者所需的一切生活起居用品及旅途用品，以及
旅游住宿服務設施與有關用品，大致上分兩大類：一類稱旅途用品，是指旅游途
中所帶的工具用品、必備的衣著及各種旅途生活品，如各種旅游服裝、鞋帽、衛
生漱具、日用小商品、文化用品、食品藥品等。
??這類商品以輕便、簡潔為原則，
以旅途生活基本必需為限；另一類稱旅館陳設用品，它是在旅館內供旅游者享受
的實用物品與觀賞品，如客房中的家具、窗簾、地毯、燈具、床上用品、生活用
品、觀賞藝術品，餐廳中的餐桌擺設用品、用餐工具，大堂走道中的陳設品等等
，都屬于旅游用品。
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旅游用品涉及的品種相當廣泛，用量非常之大。如果民間工藝美術致力于旅
游用品開發，真正投入旅游用品市場，估計在產量銷售方面會有明顯提升。發揮
民間工藝獨特的裝飾風格，使旅游用品的實用的基礎上，提高觀賞性與紀念性的
藝術品味，民間工藝美術無疑有著自身的優勢。
??當前，應避免設計思路停留在旅
游工藝品和旅游紀念品上徘徊的局面，必須盡快拓寬開發創意，大膽革新，旅游
用品市場將大有作為。
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