更新時間：2023-02-11 15:30:22作者：佚名
1網(wǎng)貨品牌—麥包包成長之路企業(yè)概況麥包包，從事箱包外貿(mào)出口企業(yè)，從05年轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并在06年建立了自營平臺和淘寶C店麥包包官方旗艦店，但因最初營銷思路不夠清晰，團隊不夠成熟，新創(chuàng)品牌認知問題，所以自營平臺一直人氣不旺，銷售慘淡。05年-08年上半年是一個摸索、團隊逐漸規(guī)范、定位逐漸清晰和堅持的過程。一直到08年5月入駐商城為麥包包企業(yè)帶來了曙光，截止到08年年底麥包包官方旗艦店，麥包包在淘寶共累積銷售213.4萬。產(chǎn)品定位時尚、白領(lǐng)女士用包，價格定位40幾塊到98之間。09年，麥包包攜手電商團隊成立了KA項目小組。上半年營銷策略第一季：蓄勢待發(fā)—單品致勝時間點2009-01-3----2009-02-28營銷策略主推店鋪明星拳頭
產(chǎn)品3-4款，以單品帶動店鋪流量和銷售，迅速拉升銷售業(yè)績。讓消費者記住“麥包包”3個字。營銷創(chuàng)意首屈一“紫”朝“絲”暮想活動費用29.22萬活動期間銷售額112.9萬活廣告曝光次數(shù)和點擊數(shù)126,212,127次638,857次配套素材創(chuàng)意朝“絲”暮想為主題推廣首款單品紫色大包以首屈一“紫”為主題推廣銷售數(shù)據(jù)和廣告流量對比分析：08年平均日成交金額1萬左右。從1月和淘寶攜手合作以來，銷售同比增長130%，單日最高銷售接近5萬。廣告引入流量和銷售完全成正比，流量的引入對應(yīng)銷售結(jié)果非常重要。第二季：步步為營—建立分銷體系前期準備前3個月，在熱賣單品的帶動下，麥包包的銷售有了很大的提升。特別是在品牌傳播上
，為后期分銷做了很好的鋪墊。營銷策略通過分銷體系發(fā)展代理的方式去覆蓋更多的人群，迅速占領(lǐng)市場。未來通過發(fā)布新品來引領(lǐng)時尚和市場，成為淘寶流行風向標，而由分銷去完成未來主要的銷售業(yè)績。結(jié)果截止到7月，麥包包已發(fā)展自己的分銷代理商幾百家，其中核心代理50多家。分銷目前單月完成300萬左右業(yè)績。分銷模式淘寶集市店鋪馨雅飄香百分百開心購物商場逍遙生活館檸檬綠茶箱包旗艦店浪美官方旗艦店飛揚空間箱包旗艦店時尚愛我麥包包箱包專營店自營平臺主店分店大賣家網(wǎng)絡(luò)代理第三季：爆發(fā)—營銷規(guī)劃之新品發(fā)布營銷策略營銷戰(zhàn)略升級，從單一的功能傳播和單品促銷上升到新品發(fā)布，引領(lǐng)箱包在淘寶的時尚潮流，通過持續(xù)的新品發(fā)布周活
動迅速提升了麥包包的品牌知名度和美譽度。新品發(fā)布主題第一期：初夏之戀第二期：時尚新品發(fā)布二期第三期：時尚新品發(fā)布三期第四期：好“色”女人結(jié)果通過4期的新品發(fā)布，麥包包月均銷售與去年年底相比，上升了5-10倍。新品發(fā)布系列1-4期初夏之戀-新品發(fā)布第一期09時尚箱包第二期09時尚發(fā)布第三期好“色”女人新品發(fā)布第四期3-6月銷售額對比讓我們來看兩組數(shù)據(jù)搜索人氣百度指數(shù)成功經(jīng)驗與不足成功經(jīng)驗品牌傳播一：明星拳頭產(chǎn)品打天下。二：建立分銷體系覆蓋人群。三：新品發(fā)布，引領(lǐng)時尚潮流。店鋪運營包括數(shù)據(jù)分析、單品描述、供應(yīng)鏈、響應(yīng)速度、客戶服務(wù)等方面都做得很到位，贏得了客戶的認可，已建立良好的口碑。店鋪活
動方面，店中店，促銷活動不斷。每次消費者都能找到新鮮感。團隊正規(guī)軍，模塊化管理。采購、設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨、售后、文稿、客戶維護等都是流程快遞問題件怎么處理流程河南自建廠房流程下載關(guān)于規(guī)范招聘需求審批流程流程圣經(jīng)pdf制作流程表下載化作業(yè)。店鋪運營診斷建議品牌建設(shè)和傳播品牌傳播還需深挖，自建品牌打市場，靠前期新品發(fā)布等營銷手段初見成效，但品牌附加值還比較弱。加強原創(chuàng)設(shè)計加強設(shè)計。整店缺乏時尚動感元素。麥包包很多包都是原創(chuàng)設(shè)計，目前設(shè)計師有10多個，但對于時尚和潮流的把控以及市場敏銳度還有所欠缺。這對于下階段持續(xù)新品發(fā)布，和成為淘寶主流并成為流行風向標是非常大的考驗。下半年營銷規(guī)劃持續(xù)、外擴、事件營銷持續(xù)新品發(fā)布讓淘寶人群形成看新品等新品的消費習慣，增加客戶粘度和主動性。外擴覆蓋未來消費群體，新店
做相對低端市場，主要針對學生以及剛畢業(yè)人群。事件營銷在年底前線上線下結(jié)合做新品新聞發(fā)布會，推設(shè)計師原創(chuàng)品牌。結(jié)合電視臺、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)視屏直播（門戶視屏、淘寶視頻、土豆等視屏網(wǎng)站）同步直播發(fā)布，制造事件營銷熱點。目標希望5個店鋪+分銷，可以突破單日銷售5000單。今年完成新制定目標3000萬，展望5000萬。課件下載后可自由編輯，如有不理解之處可根據(jù)本節(jié)內(nèi)容進行提問,