更新時(shí)間：2023-01-04 09:21:20作者：佚名
初到亞馬遜的人，都應(yīng)該知道哪些常識(shí)呢？
一、產(chǎn)品上架有兩種方式：自建與跟售
自建型：自建庫，即使用 UPC上傳新產(chǎn)品。若反復(fù)上傳同一產(chǎn)品，可提高產(chǎn)品曝光率。在搜索詞中需要填寫不同搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞最好不要重復(fù)。
與售：對(duì)于新的銷售者，如果某一產(chǎn)品在搜索或銷售中排名第一，那么銷售者可以在下面出售。這種跟售產(chǎn)品能提高產(chǎn)品曝光率和交易量，這也是新賣家快速出單的重要技巧。以賣主與賣主不存在侵權(quán)行為為前提。如賣方出售某一品牌產(chǎn)品，A申請(qǐng)專有權(quán)，而賣方B緊跟在它后面，則A可向亞馬遜投訴(賣方B將收到一封警告電子郵件，賣方B將收到一封警告信，否則該產(chǎn)品將被上架)。需要注意的是，賣方跟售的商品必須與另一賣方的相同，最好不要出現(xiàn)與圖片和描述不符的情況，否則投訴會(huì)增加。
二、搶黃金購物車(Buy Box)
亞馬遜的“黃金購物車”是每一個(gè)賣家都想抓住的，那么“黃金購物車”是什么？位于商品頁面右上角的亞馬遜“黃金購物車”是買家購物時(shí)最容易看到的地方。當(dāng)用戶點(diǎn)擊“添加到購物車”，這個(gè)頁面會(huì)自動(dòng)跳到擁有“”的賣家商店。
亞馬遜在每一款商品發(fā)布中，都會(huì)選擇一名賣家占據(jù)這輛黃金購物車的位置，被選中的賣家將不斷得到訂單和關(guān)注。簡而言之，搶黃金購物車就是搶訂單。
要取得 資格，關(guān)鍵在三點(diǎn)：價(jià)格，賣家信譽(yù)，以及亞馬遜是否要進(jìn)行物流，優(yōu)先權(quán)是亞馬遜物流>價(jià)格>=信譽(yù)；不管價(jià)格多低，輪流購物的機(jī)會(huì)也是信譽(yù)決定的。所以，優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格信息，更要多做宣傳。而在亞馬遜的后端美國亞馬遜購物攻略，則是一個(gè)“產(chǎn)品”。您可以充分利用后臺(tái)資源，進(jìn)行更多的促銷活動(dòng)，比如買一送一，更多購物享受折扣等等。
三、先上 FBA
FBA，全名“亞馬遜物流( by )，是指亞馬遜提供的所有物流服務(wù)，包括倉儲(chǔ)、提貨、包裝、配送、收款、客服和退貨。在找到高利潤、高銷售額的產(chǎn)品時(shí)，我們可以優(yōu)先考慮亞馬遜物流，而亞馬遜則提供物流及售后服務(wù)，不僅能吸引顧客心理，還能減輕我們的工作量。毫無疑問，亞馬遜肯定要收費(fèi)一些。假如你有50個(gè) SKU，那么最好選擇所有的 FBA，或者做一些選擇。假如你想集中在促銷活動(dòng)上美國亞馬遜購物攻略，那就多做一點(diǎn)，如果要提高曝光度，可以少做一點(diǎn)。注：一般建議：4:3:1。40%采用 FBA,30%海外倉，10%國內(nèi)運(yùn)輸。分銷渠道比例持續(xù)優(yōu)化。
四、了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則
做好 的一個(gè)非常重要的先決條件就是熟悉 的各種度量并充分利用它們。提高排名，在保護(hù)產(chǎn)品的前提下增加銷售。沒有理解 的結(jié)果是，很容易出現(xiàn)封號(hào)、銷售被刪除和其他問題。若賬戶運(yùn)作良好，且未超出標(biāo)準(zhǔn)或違反規(guī)定，則所有指示燈為綠色。