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大菲哥給我五

你們白天好。寫這篇文章是始于一個跟我只有一面之緣的中學(xué)生的反饋。那位師生有我的陌陌，常在我的同學(xué)圈下邊點贊和評論，不好意思的是，我卻通常極少看陌陌和回復(fù)。在美術(shù)留學(xué)行業(yè)，我從普通職員到合伙人再到公司創(chuàng)始人，并基于自己的實際境外高校調(diào)研而營運上去了陌陌公眾號“大菲哥給我五”，我深諳每個要去美國學(xué)習(xí)美術(shù)設(shè)計類專業(yè)的師生，在前期選擇美術(shù)留學(xué)機構(gòu)的過程中，還會認為很復(fù)雜、很紛亂。搞不清楚究竟ACG,PSONE,SIA,SFK,SKD,ROSSO,,美行思遠、一鳴等機構(gòu)的實際差異，最終只好選擇一家差不多的而不是最好最適宜自己的機構(gòu)。雖然不僅僅美術(shù)留學(xué)，大多數(shù)留學(xué)機構(gòu)贏利的關(guān)鍵就在于信息差。

在我具體解說美術(shù)留學(xué)行業(yè)的整體狀況，以及應(yīng)當怎樣選擇一家機構(gòu)之前，我先跟你們講三個故事：

故事1丨國慶其間我去上海出差和講課，造訪了北京建筑導(dǎo)師（普林斯頓建筑研究生，NEEA認證建筑師）的工作室。工作室集美術(shù)留學(xué)教育與商業(yè)設(shè)計為一體，每年只招收20-30名中學(xué)生。往屆師生主要來自梅沙書院、深圳大學(xué)、深外國際部等五所小學(xué)，師生全部都步入了中國TOP20綜合高中以及TOP5美術(shù)設(shè)計類高校。

雖然俘獲我的并不是中學(xué)生們牛逼的常春藤高校投檔結(jié)果，而是結(jié)果背后導(dǎo)師的教學(xué)觀念和思維方式。他說，“我要以小學(xué)機制來教學(xué)，我培養(yǎng)的是一個活的人，而不是跟其他教育機構(gòu)一樣做最后一鋤頭的生意。我要以小學(xué)的觀念把產(chǎn)業(yè)，把資源列入過來，構(gòu)建一個生態(tài)圈，促使從美國博士到行業(yè)資源的超鏈接。”

故事2丨我想5月5日定是個好日子，這天我受邀出席了一個坐落中關(guān)村語培機構(gòu)的分公司開張Party。當日我刷陌陌，才發(fā)覺SIA和SKD都在同天紀念分公司的開張。在語培開館Party上，我結(jié)交了一位HEC哈斯教育上海處的負責(zé)班主任。最開始吸引我留意的并不是HEC哈斯這個專注高檔美本申請的機構(gòu)，而是那位同學(xué)將自己在中國14年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷（碩士在普林斯頓，研究生在紐約高中）投入到留學(xué)教育的誠懇、專業(yè)和用心。一個是不是真正做人的人，仔細聽TA說話，我們是能體驗下來的。深入聊天后，我才了解了HEC哈斯的創(chuàng)始人以及負責(zé)團隊，也明白了哈斯和常春藤機構(gòu)、滕文國際等的差別性。

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故事3丨獲悉，碧桂園要在全省開設(shè)100所美術(shù)大學(xué)。現(xiàn)在已在上海成立試驗點并試營運，倘若北京營運成果ok，碧桂園將在全省復(fù)制開來，直接聘任臺灣的專業(yè)外教全職教學(xué)。這一動作定會帶給美術(shù)留學(xué)教育行業(yè)內(nèi)的大洗牌。牽涉到今天的美術(shù)留學(xué)機構(gòu)怎么克服渠道返傭招生，不屈從于百度投放等攻占顧客流量市場的營銷方式，都是亟需從業(yè)者去探討的問題。

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這三則故事說明了一點：資源總是往高處集聚的。只有創(chuàng)始人和機構(gòu)原本擁有了極高的專業(yè)名氣，能夠找尋同類人給中學(xué)生造就最好的學(xué)習(xí)條件，帶給最好的學(xué)習(xí)資源；能夠更有格局和責(zé)任心讓教育回歸本質(zhì)，并促使有價值的深度鏈接。

目前美術(shù)留學(xué)機構(gòu)總展現(xiàn)狀

在前期選擇機構(gòu)時，師生和父母們主要是通過百度搜索、專業(yè)資訊平臺（如知乎、微博、喜馬拉雅、微信公眾號）、朋友推薦、老師推薦（或則中介同學(xué)）這四種模式來做評估對比，并作出最終的選擇。百度搜索占比最高，但同時視察選擇費用也最高，師生和父母們常認為自己一頭霧水。由于打開搜索引擎，排在后面的幾家機構(gòu)，你們發(fā)覺從網(wǎng)站到課程、費用、案例、導(dǎo)師、微訊號內(nèi)容等都差不多，非常是陌陌文章基本沒有哪些原創(chuàng)寫作，多是以營銷為主的你借鑒我，我模仿你，換湯不導(dǎo)尿。并且電話或則陌陌咨詢話術(shù)都一樣，而就師生專業(yè)問題的解惑則常會出現(xiàn)不專業(yè)、不統(tǒng)一，深陷一個死循環(huán)的狀況。

就拿所有機構(gòu)都在做的“大師行”來說，創(chuàng)始人們都想著通過約請境外博士來樹立機構(gòu)的國際化形象，增強機構(gòu)的品牌著名度，擴大機構(gòu)的品牌影響力。雖然這些作秀小于內(nèi)容，營銷小于教學(xué)的前輩行活動，博士與師生又形成了哪些實際的鏈接呢？做到今天，我還沒見過那個機構(gòu)是正兒八經(jīng)的從中學(xué)生的視角來安排前輩行，都是從引流的目的來企劃活動的營銷內(nèi)容，即辦一場前輩行，能吸引多少師生，最終簽約轉(zhuǎn)換率有多少。

美國高校大多是靠校友的捐款，并不是靠繳納師生的費用來營運。由于中學(xué)每年要花10-12W歐元的費用來培養(yǎng)一個中學(xué)生。因而一個機構(gòu)的權(quán)威不是在于約請了多少博士，企劃了多少場前輩行留學(xué)藝術(shù)作品集機構(gòu)，而是在于博士對于創(chuàng)始人到導(dǎo)師的評價認可度怎樣留學(xué)藝術(shù)作品集機構(gòu)，在于博士是否樂意去接納機構(gòu)的中學(xué)生，作為她們要重點培養(yǎng)的對象，由于她們希望師生有每天能像它們一樣去回饋小學(xué)。

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機構(gòu)的選擇，我提供3個最可靠的思路

1/看你最開始接觸的咨詢同學(xué)的專業(yè)度

不曉得你們有沒有發(fā)覺，美國高校的創(chuàng)始人或則系教授一定是該專業(yè)領(lǐng)域的榮譽結(jié)業(yè)校友。這一點從根本上決定了學(xué)院以培養(yǎng)人才為主的教學(xué)觀念。我們尚且先不談一些機構(gòu)創(chuàng)始人的身分背景，但基本所有機構(gòu)的前期咨詢同學(xué)都是以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的簽約顧問，機構(gòu)會為咨詢同學(xué)提供大量的銷售輪訓(xùn)，卻極少做促使師生的專業(yè)輪訓(xùn)。教育商業(yè)化，而不是教育價值化。

詳盡的信息可以參考我曾寫的一篇文章——《》

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2/看教學(xué)品質(zhì)與師生黏度，看成功案例的投檔比列，而不是總的投檔數(shù)據(jù)

普遍事實是，師生在領(lǐng)到投檔后，要么跟同學(xué)和機構(gòu)徹底分道揚鑣，留下一句“其實同學(xué)并沒有很多補習(xí)，大多還是靠我自己做下來的，師生人數(shù)很多了”；要么是只跟導(dǎo)師保持一定的聯(lián)系。也就是說，師生跟機構(gòu)之間是極少有何謂的用戶黏度的。由于機構(gòu)關(guān)注的多是每年的招生人數(shù)、退費率以及職員的穩(wěn)定性，而不是以能力培養(yǎng)為核心來補習(xí)中學(xué)生。因此我們在調(diào)研機構(gòu)的時侯，應(yīng)當重點調(diào)研的是這個機構(gòu)的導(dǎo)師、機構(gòu)的總體專業(yè)名氣，以及境外博士和行業(yè)資源的真實性。

美術(shù)留學(xué)這個圈子，或則說美術(shù)設(shè)計行業(yè)的這個圈子，雖然很小。師生樂不愿意跟一個導(dǎo)師和機構(gòu)保持長久的社交關(guān)系，最開始始于對導(dǎo)師和機構(gòu)的感念之心；接下去則要看你們是否認知同步，就能實現(xiàn)價值互換。因而一個機構(gòu)和導(dǎo)師能不能從價值出發(fā)來做人情，構(gòu)建與師生的超鏈接就顯得尤為重要了。要不然所有機構(gòu)的本質(zhì)都是重復(fù)性的一錘子買賣，招生再招生，而不是在做品牌的沉淀和價值投資的事業(yè)。

更畢竟這個行業(yè)里，導(dǎo)師辭職率高是再正常不過的事情了。詳情可參考文末提到的推文《如何看待美術(shù)留學(xué)機構(gòu)導(dǎo)師辭職這件事》。

投檔比列這點就挺好調(diào)研。舉個實例，某機構(gòu)每年招生將近1000人，申請到綜合大U的數(shù)量不到20人，投檔比列為2%；另外一個機構(gòu)只招收20-30人，申請到TOP20綜合大U的比列為88%，也就是20人中17人，30人中24人出來了大U。你們說那個更有勸說力呢？

因此全年1000人，也就1個被Union的建筑投檔，只是實在不能跟北京建筑導(dǎo)師20多人中3個Union的投檔來對抗。

3/文案同學(xué)與文書申請服務(wù)

這個環(huán)節(jié)是中學(xué)生投訴和爭議最大的。一來文案同學(xué)們不專業(yè)，對小學(xué)和專業(yè)的了解都不及師生；二來由于承載師生人數(shù)大，工作滿負荷，而不能保證每位中學(xué)生的工作進展有條不紊；三來文案同學(xué)多是經(jīng)驗較淺，掌握不住師生的痛點，寫不出符合師生作品集思想以及師生個人優(yōu)勢的申請文書。假如你們了解美國高校對文書材料的初審過程，就很明白文書這東西，不還給專業(yè)的同學(xué)來做還不如自己來寫。由于沒有人會比我們自己更了解自己的申請動機和優(yōu)勢。

文書申請確實是一個繁瑣、工作量龐大的工作。師生們假如數(shù)學(xué)能力OK，申請學(xué)院也就3-4所的話，可以選擇自己完成。假如數(shù)學(xué)能力不OK，創(chuàng)作作品集的時間緊張，申請高校數(shù)目也多的話，建議是還給最為專業(yè)的人士來做。

文書的具體內(nèi)容可以參考文章《藝術(shù)設(shè)計電學(xué)，文書要如何破？》和。

每年3月和7月都是中學(xué)生選擇機構(gòu)報考的高峰期。希望你們不負自己，謹慎選擇，領(lǐng)到offer，養(yǎng)成能力，不負夢想。我也很愿意按照你們要申請的專業(yè)，為大家推薦名氣最強的導(dǎo)師和機構(gòu)。自勉。

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關(guān)注行業(yè)這些事兒：

陌陌大菲哥

電話：+86-