更新時(shí)間：2023-11-23 07:12:43作者：佚名
報(bào)告期內(nèi)前三年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所增長(zhǎng)，主要是由于留學(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)所致。每年10月份是中學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外高校傭金和中學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以中學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)柳橙留學(xué)商城，因而2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司因?yàn)檩p資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪資和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。為此，2015年前9月毛利率有所下滑。
未來(lái)規(guī)劃：葡萄柚網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)加碼留學(xué)后市場(chǎng)
葡萄柚網(wǎng)——
葡萄柚網(wǎng)招股書在贏利模式這一塊表示：
“公司的現(xiàn)階段及未來(lái)可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排行收入。”
其中，訂單及傭金收入（包括來(lái)始于用戶訂單訂購(gòu)收入和中學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來(lái)源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為何會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書中也給出了答案：
“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)駐平臺(tái)，須要葡萄柚網(wǎng)評(píng)估上線。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶降低、平臺(tái)品牌和著名度得以提高，未來(lái)服務(wù)供應(yīng)商步入商城須要收取平臺(tái)使用費(fèi)；
平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著葡萄柚網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，葡萄柚網(wǎng)依據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的繳納；
產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了諸多在線教育顧客，顧客通過(guò)頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單訂購(gòu)行為。葡萄柚網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，葡萄柚網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣形式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線推廣形式；
競(jìng)價(jià)排行（收入）——目前競(jìng)價(jià)排行免費(fèi)，也是隨著葡萄柚網(wǎng)用戶和著名度不斷減小，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來(lái)葡萄柚網(wǎng)將繳納競(jìng)價(jià)排行費(fèi)。”
芥末網(wǎng)——
與葡萄柚網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)早已開始加碼留學(xué)后市場(chǎng)了，這從后面其收入構(gòu)成表中也能彰顯——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，借助其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增。“公司目前早已逐漸為取得海外留學(xué)護(hù)照的用戶提供住宿、寬帶代辦、升學(xué)補(bǔ)習(xí)、就職補(bǔ)習(xí)等相關(guān)境外服務(wù)。未來(lái)將通過(guò)參股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的形式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。”
由此可見，葡萄柚網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是如何玩的？
2其他兩家：今年開始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問O2O平臺(tái)
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廣州匯紫商務(wù)咨詢有限公司旗下的是一款幫助留中學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)加拿大、美國(guó)和加拿大等海外學(xué)院的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。
目前從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，構(gòu)建起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，COO徐蒙蒙近日向鯨媒體表示，“以后就會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。
今年5月中旬，推出留學(xué)社交APP“”，可以讓中學(xué)生通過(guò)搜索國(guó)家名或中學(xué)名子加入群組，找到同去一所學(xué)院的朋友。據(jù)悉，還有語(yǔ)言考試打算、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過(guò)社交的方法，解決中學(xué)生在留學(xué)前后遇見的各類問題。
今年7月，媒體報(bào)導(dǎo)稱，在過(guò)去的五年中已然完成了Pre-A、A輪和B輪兩輪共計(jì)5000萬(wàn)歐元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬(wàn)人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得法國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬(wàn)美金級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。
據(jù)徐蒙蒙透漏，文書商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向中學(xué)生繳納費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資以后，“將文書這部份以補(bǔ)助的方式免費(fèi)提供給中學(xué)生，只要中學(xué)生最終獲得了任意一所中學(xué)的offer并最終入學(xué)，將給中學(xué)生返回所有文書的費(fèi)用。”
據(jù)悉，2015年開始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有學(xué)院周邊、擁有6萬(wàn)多個(gè)臥室，會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐漸拓展中學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。
在涉足留學(xué)前端市場(chǎng)的租金租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，還將對(duì)后端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探求。
順順留學(xué)——
順順留學(xué)前身是留學(xué)在線問答平臺(tái)。2014年7月，創(chuàng)始人張都在上海創(chuàng)立了，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站即將上線。
2015年6月初，曾任啟德留學(xué)總工裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，兼任CEO；張都任CTO。
同年6月下旬，好未來(lái)宣布投資順順留學(xué)1800萬(wàn)港元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來(lái)旗下留學(xué)網(wǎng)（）并給順順留學(xué)；將留學(xué)車牌并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開放好未來(lái)所有的線下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來(lái)自好未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口。”
順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式聯(lián)接顧問和中學(xué)生：父母和中學(xué)生可在線上選購(gòu)顧問，雙方在線下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢。以后的材料制做、網(wǎng)申、簽證代辦、行前補(bǔ)習(xí)等工作可協(xié)商線上和線下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢費(fèi)用全歸留學(xué)顧問團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。
據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不逼迫顧問接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶和市場(chǎng)，以節(jié)約管理成本。
同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢簽約、選校定校、文書制做、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試補(bǔ)習(xí)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過(guò)自行研制的CRP系統(tǒng)才能追蹤顧問與顧客的每一次交互記錄。顧客還可以在每位環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分高于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)錢方面，張楊堅(jiān)稱，順順做到了比所有的中介的價(jià)錢都低20%。
據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問答社區(qū)，回答問題的不是像上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是進(jìn)駐順順的顧問老師。
據(jù)悉，順順還上線了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類產(chǎn)品，資料顯示，今年9月旅游產(chǎn)品產(chǎn)值早已突破百萬(wàn)，未來(lái)公司還將步入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
而對(duì)于贏利模式，今年張楊接受媒體專訪時(shí)曾表示公司兩年內(nèi)不考慮贏利，“傳統(tǒng)模式從第三天起就要想我如何賺錢，而且互聯(lián)網(wǎng)從第三天起想的是我怎樣樣培養(yǎng)顧客習(xí)慣，所以起碼兩年內(nèi)我們不考慮賺錢。”
3互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊
從以上剖析中我們發(fā)覺，順順留學(xué)的模式和另外三家（葡萄柚網(wǎng)、芥末網(wǎng)、）不太一樣，后兩者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線上的形式；而順順留學(xué)有線下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線上平臺(tái)的幌子做線下的事情，它仍然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問在做留學(xué)中介的事，從線上導(dǎo)的資源較少。
近來(lái)順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問毆打中學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退錢難、維權(quán)難風(fēng)波，兩種方式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提升，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用然后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也產(chǎn)生了一定的沖擊。
在新政、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
曾經(jīng)信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃兩頭的”，一方面繳納中學(xué)生上億元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外高校簽合同繳納傭金（也有些中學(xué)在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外高校的返傭。
業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，美國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α糁袑W(xué)生有一定的新政影響，“去那些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的中學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的中學(xué)生可以不繳納申請(qǐng)費(fèi)，改從校方賺錢，一所合作高校的返傭甚至可達(dá)上億元。但若果中學(xué)生想申請(qǐng)英國(guó)中學(xué)，基本上前100的中學(xué)極少有返傭的模式。”
雖然這么，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了產(chǎn)值必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做臺(tái)灣申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐漸舉辦做日本的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部份施行免費(fèi)，由于可以用英澳掙來(lái)的錢來(lái)補(bǔ)助印度的業(yè)務(wù)，只要不虧錢就行。而一些高檔的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間。”
在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)英國(guó)中學(xué)的平均費(fèi)用起碼是2-3萬(wàn)。據(jù)了解，四三年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬(wàn)；B先生表示，一些定位偏高檔路線的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)中學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬(wàn)。“這類似于對(duì)賭，保投檔，例如一定給你申請(qǐng)上耶魯、耶魯、劍橋等。”如此看來(lái)，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高檔收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言增加了不少。
銷售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
大部份傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都借助百度SEM投放來(lái)獲取流量和資源。據(jù)B先生透漏，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢（從點(diǎn)擊到篩下來(lái)有留學(xué)需求的顧客）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM能夠有一個(gè)成交。”對(duì)比留學(xué)后端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。
對(duì)于這么昂貴的營(yíng)銷成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過(guò)百度來(lái)投放廣告，由于跟她們根本飆不起”。從葡萄柚網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書中我們也發(fā)覺，兩者主要通過(guò)線上線下相結(jié)合的方法做推廣：線上借助各種與留學(xué)或教育相關(guān)的峰會(huì)、高校BBS等在線交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線下則通過(guò)出席線下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪有中學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)中學(xué)、教育咨詢服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方法，構(gòu)建合作關(guān)系。通過(guò)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方法獲取直客。
目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都注重向留學(xué)后端、后端服務(wù)發(fā)展，例如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。“而在教育行業(yè)中，留學(xué)是一個(gè)非常重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問做申請(qǐng)的差別十分大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，其實(shí)前端服務(wù)的事情更適宜用互聯(lián)網(wǎng)的形式去做。”B先生感嘆。一些專門做前端服務(wù)的公司（如做留中學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“”等）今年也紛紛領(lǐng)到了融資。
盡管目前沒有實(shí)現(xiàn)贏利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過(guò)程愈發(fā)透明，退錢糾紛其實(shí)能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)仍然會(huì)存在，其中一些被上市公司競(jìng)購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬(wàn)的贏利，目前啟德的市值也超過(guò)60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END
廣州代辦芬蘭出國(guó)留學(xué)中介哪家好？
廣州代辦芬蘭出國(guó)留學(xué)中介比較好的有北京法國(guó)教育聯(lián)盟、上海錦秋A-Level、指南者教育、上海UVIC留學(xué)移民、上海桂陽(yáng)留學(xué)等這幾個(gè)都是很不錯(cuò)的中介柳橙留學(xué)商城，有須要的同學(xué)可以參考一下。
1、上海美國(guó)教育聯(lián)盟
新加坡教育聯(lián)盟隸屬于特銳德留學(xué)360，主要從事留學(xué)代辦、學(xué)前培訓(xùn)、教育投資、海外投資以及網(wǎng)路營(yíng)運(yùn)，是全球留學(xué)領(lǐng)跑者，涉及國(guó)家有美、英、加、澳、瑞士、新西蘭、新、馬、泰等國(guó)家。歷程8年，公司已為數(shù)萬(wàn)名中國(guó)中學(xué)生提供了留學(xué)咨詢和高校申請(qǐng)。
2、上海錦秋A-Level
錦秋A-Level是隸屬于新航道國(guó)際教育集團(tuán)的高檔子品牌，專為有志于申請(qǐng)美國(guó)G5超級(jí)精英學(xué)院以及英澳頂級(jí)院校的學(xué)生設(shè)計(jì)，借以幫助中國(guó)中學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)以更高的成功率申請(qǐng)到頂級(jí)名校。
3、指南者教育
指南者教育創(chuàng)立于2012年，是一家提供語(yǔ)言培訓(xùn)+背景提高+留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)的留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)。公司創(chuàng)立至今，指南者教育早已幫助數(shù)千名朋友領(lǐng)到世界排行的投檔，但是保持了意大利、英國(guó)、澳洲100%，臺(tái)灣98.7%，香港98.9%的申請(qǐng)成功率。
4、上海UVIC留學(xué)移民
UVIC集團(tuán)徽下?lián)碛腥鹗恳泼褡o(hù)照中心和美國(guó)教育護(hù)照中心兩大品牌。UVIC戰(zhàn)略伙伴遍及亞洲、亞洲。逾六年里，UVIC為世界各地?cái)?shù)萬(wàn)跨境移民和留中學(xué)生提供教育、簽證、移民、投資、傳媒等多樣化、一站式、高端訂制服務(wù)。
5、上海桂陽(yáng)留學(xué)
作為全球3000+所高校的招生合作伙伴，葡萄柚網(wǎng)匯聚兩大精英團(tuán)隊(duì)，分別是由來(lái)自德國(guó)、澳洲、美國(guó)留學(xué)專家以及新浪十佳留學(xué)顧問組成的資深頂級(jí)留學(xué)專家團(tuán)隊(duì)，來(lái)自國(guó)外著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)精英團(tuán)隊(duì)，兩大精英團(tuán)隊(duì)通力合作，共同構(gòu)建出國(guó)內(nèi)真正的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)品牌。
為何葡萄柚網(wǎng)留學(xué)中介費(fèi)用能如此實(shí)惠？我朋友在葡萄柚做的申請(qǐng)，聽她的意思大致就是在線的可以省去不少成本，但是服務(wù)跟線下機(jī)構(gòu)沒哪些差異，都一樣的，線下諸如新東方就是滿天要價(jià)，她在葡萄柚只要四千多申請(qǐng)美國(guó)，線下機(jī)構(gòu)要一萬(wàn)多，也一樣領(lǐng)到了華威的offer。現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，肯定會(huì)越來(lái)越實(shí)惠的。
工作后，想出國(guó)留學(xué)~請(qǐng)問有誰(shuí)曉得哪些途徑出國(guó)中介費(fèi)用廣州地區(qū)已在5位數(shù)以上，隨意才能收你個(gè)5萬(wàn)、10萬(wàn)。
每位國(guó)家都有所謂的親屬陪讀護(hù)照，例如日本的F-2護(hù)照，所以你的兒子是可以去得，假如有小孩，小孩都可以帶過(guò)去，只是護(hù)照麻煩點(diǎn)。
不通過(guò)中介DIY，可上我們的網(wǎng)站查，使用留學(xué)方案就可以了，百度葡萄柚網(wǎng)即可。