更新時(shí)間：2023-01-13 18:02:41作者：佚名
這是一篇SAT君之前一篇舊文，但近期有學(xué)生和家長(zhǎng)被中介忽悠事件頻發(fā)，再次推送給大家，找中介前一定要看下。
不可否認(rèn)留學(xué)行業(yè)遍布很多“暗坑”，給很多學(xué)生帶來(lái)申請(qǐng)上的困擾。隨著申請(qǐng)季的來(lái)臨，一些學(xué)生不得不找中介來(lái)協(xié)助申請(qǐng)，但在找中介這條路上，雖然有很多“前人”總結(jié)了無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)，但“黑中介”們的手段也在不斷演化，還是讓家長(zhǎng)們防不勝防，焦頭爛額，嚴(yán)重影響了申請(qǐng)進(jìn)程，甚至危及結(jié)果，所以選擇適合自己的中介就尤其重要（這里不用“好中介”，是因?yàn)檎嬲龥](méi)有一家機(jī)構(gòu)可以稱得上“好”）。
本篇文章無(wú)意抹黑中介機(jī)構(gòu)，僅就存在的現(xiàn)象給家長(zhǎng)們以提醒，防火防盜防跳坑。至于中介們有則改之無(wú)則加勉，如果硬要對(duì)號(hào)入座，那是自愿。
在各國(guó)留學(xué)的申請(qǐng)過(guò)程中，以美國(guó)留學(xué)最為復(fù)雜，所以在國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)上，中介費(fèi)也是美國(guó)方向的申請(qǐng)最高，日本留學(xué)信息透明度更差，費(fèi)用其次，再次是英澳。這其中美國(guó)TOP50院校鮮有招生代理，所以中介以硬申為主，費(fèi)用更高，也就是所謂高端，目前“高端留學(xué)”市場(chǎng)費(fèi)用基本起步價(jià)10萬(wàn)，高者可大200萬(wàn)之多，筆者雖然在這個(gè)行業(yè)混跡十余年，但對(duì)于50萬(wàn)以上的產(chǎn)品依然不理解，目前最合理的解釋就是家長(zhǎng)錢多，買安心。
至于招生返傭，很多學(xué)校都是存在的，包括澳洲八大之類，所以就誕生了“校代”一詞，但代理資格是有限的，所以校方把這些代理權(quán)給到個(gè)別機(jī)構(gòu)的時(shí)候，沒(méi)有代理權(quán)的機(jī)構(gòu)，或者專門做校代業(yè)務(wù)的，就會(huì)成為這些機(jī)構(gòu)的下線，俗稱二代，之前也有三代，目前不多了。當(dāng)然美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)校代也是最多的、最亂的。如果中介向合作院校輸送學(xué)生，即能收學(xué)生的中介費(fèi)，又可以收學(xué)校返傭，簡(jiǎn)單講就是雙向收費(fèi)，所以近些年，有些機(jī)構(gòu)打出零中介的招牌來(lái)招攬學(xué)生，其實(shí)也不是真零費(fèi)用，只是單向收校方返傭而已。這是一個(gè)背景前提，先交代一下。
好，閑言少敘，本篇文章是講留學(xué)申請(qǐng)那些坑的，既然選中介不可避免，那么就要擦亮眼睛，少走彎路，畢竟虧錢事小，耽誤孩子學(xué)業(yè)事大，本文目的就是讓更多的家長(zhǎng)對(duì)選中介有一個(gè)合理的認(rèn)識(shí)。
一、選校坑選校是留學(xué)申請(qǐng)環(huán)節(jié)中技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)之一，選校好不好，往大了說(shuō)決定了孩子的前途，往小了說(shuō)決定了學(xué)生未來(lái)幾年的留學(xué)生活有一個(gè)什么樣的收獲。但是選擇學(xué)校是一個(gè)非常耗費(fèi)時(shí)間，非常系統(tǒng)的工程，如果簡(jiǎn)單以孩子的成績(jī)來(lái)匹配美國(guó)大學(xué)往年的錄取情況，那未免太過(guò)草率，但實(shí)際上很多機(jī)構(gòu)就是這樣操作，并且據(jù)此做出來(lái)拔高、目標(biāo)，保底等學(xué)校清單，讓家長(zhǎng)看起來(lái)很專業(yè)，其實(shí)完全是糊弄的一比。
中介的根本目的為了保證客戶不退費(fèi)，在合同上寫明了選校清單上申請(qǐng)到一所就不退費(fèi)，所以盡量給學(xué)生選擇更低的保底學(xué)校，但對(duì)于學(xué)生真正可以申請(qǐng)到的學(xué)校卻沒(méi)有概念，大多數(shù)只能做到簡(jiǎn)單匹配，但還總能給家長(zhǎng)講一大通道理，很多家長(zhǎng)功課做的不足，完全是顧問(wèn)說(shuō)什么就是什么了，被牽著鼻子走的狀態(tài)，被騙也不知道。筆者曾經(jīng)看到過(guò)真實(shí)的案例，某中介顧問(wèn)為了拿到學(xué)校返傭，把一個(gè)原本可以進(jìn)TOP50的學(xué)生，送進(jìn)了排名90多的學(xué)校，但家長(zhǎng)最終還給顧問(wèn)送了錦旗，感恩戴德。
試問(wèn)，保底，保的誰(shuí)的底？
所以選校期間，一定不能完全讓顧問(wèn)做主，家長(zhǎng)和學(xué)生要對(duì)自身有一個(gè)明確的認(rèn)知，并且在申請(qǐng)方面做足功課，否則可能被騙也不自知。所以，在選擇中介的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確定位自己，如果個(gè)人實(shí)力很強(qiáng)，但是在中介的“哄騙”下，申請(qǐng)到一所很一般的大學(xué)，那就相當(dāng)虧了。此外還要注意野雞大學(xué)、合作院校等。再次強(qiáng)調(diào)：中介的顧問(wèn)為了校方返傭，是不會(huì)顧忌有沒(méi)有降低學(xué)生目標(biāo)學(xué)校檔次的。
二、文書那些“坑”
美國(guó)大學(xué)申請(qǐng)最為復(fù)雜，除了GPA、標(biāo)化成績(jī)之外，更重要的就是文書了。雖然這幾要素權(quán)重占比到底多少，中介們猜測(cè)了N個(gè)版本，但都不是最終答案，相信還有更多猜測(cè)版本出來(lái)。但不可否認(rèn)，文書非常重要。
文書在中介的服務(wù)內(nèi)容中，也是有技術(shù)含量的一個(gè)內(nèi)容，中介們會(huì)給家長(zhǎng)洗腦每個(gè)學(xué)校都有自己的錄取調(diào)性，家長(zhǎng)不做研究根本不知道，中介是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)學(xué)生的申請(qǐng)摸索出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)等等，看上去有一定道理留學(xué)申請(qǐng)中介，但實(shí)質(zhì)上完全是臆測(cè)，沒(méi)有任何證據(jù)可以證明。學(xué)生最關(guān)鍵的還是要在文書中展示真實(shí)的自己就可以了。
1、文書寫作的第一大“坑”：模版化。這在大中介中尤為普遍，他們服務(wù)學(xué)生越多，模版越能提高工作效率，試想，一個(gè)文書老師服務(wù)幾十個(gè)學(xué)生，在一個(gè)申請(qǐng)季，如果全部原創(chuàng)，加班加點(diǎn)都很難完成；如果再和學(xué)生來(lái)回溝通，反復(fù)修改，幾乎不吃不睡也難完成，申請(qǐng)季，你想約顧問(wèn)溝通文書，是一件很難的事，所以模版化對(duì)他們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直無(wú)法拒絕。
曾經(jīng)有顧問(wèn)套用模版上癮，給大學(xué)提交的申請(qǐng)材料中，明明是A同學(xué)的申請(qǐng)，但材料署名卻是B同學(xué)，連模版上的姓名都忘記改掉了，這么大的失誤簡(jiǎn)直駭人聽聞了。
2、文書寫作第二大“坑”：代寫。承接上一個(gè)坑，文書老師在申請(qǐng)季最怕的是頻繁溝通，會(huì)耽誤很多時(shí)間，影響更多學(xué)生的申請(qǐng)進(jìn)度，所以全權(quán)由中介代寫非常普遍。加上國(guó)內(nèi)很多家長(zhǎng)也這樣認(rèn)為，我們交了那么多錢，文書還要我們自己寫嗎？中介包辦文書理所當(dāng)然。這種操作就導(dǎo)致很多學(xué)生深陷“坑”里不能自拔。中介的文書老師思路完全被固化了，不可能在一個(gè)學(xué)生身上“浪費(fèi)”太多時(shí)間，根本做不到深層次挖掘“真實(shí)的你”，只會(huì)一味的迎合所謂的目標(biāo)學(xué)校的喜好，甚至很多故事都是捏造的，壓根沒(méi)在你身上發(fā)生過(guò)，你覺(jué)得這種文書能有多高的質(zhì)量？有家長(zhǎng)直接驚呼：你確定寫的是我們家孩子？
3、文書寫作第三大“坑”：兼職文書老師。這條比以上兩個(gè)更加“坑”。如果是全職文書老師，還有公司制度進(jìn)行制約，但如果是兼職老師，完全是合作關(guān)系，甚至跟學(xué)生都沒(méi)有交集（中介也不愿意讓學(xué)生知道是兼職在為他服務(wù)），完全是由中介的顧問(wèn)登記一張學(xué)生信息表，讓兼職去自由發(fā)揮，結(jié)果可想而知了。兼職中普遍以大學(xué)生為主，他們還未走上工作崗位，根本不知道什么是職業(yè)道德，不要說(shuō)模版化，抄襲都很常見(jiàn)，交到中介之后，幾乎也沒(méi)人去核查。這種情況，一旦被美國(guó)大學(xué)認(rèn)定抄襲，后果的嚴(yán)重性可想而知。所以，簽約中介之前，一定要見(jiàn)到你的文書老師，并且定期溝通，甚至和他交朋友，方便他更深入的了解你。
至于為什么用兼職？這個(gè)很容易理解，一般情況下，每年申請(qǐng)季是留學(xué)中介最繁忙的時(shí)候，但非申請(qǐng)季的時(shí)候，留學(xué)中介會(huì)覺(jué)得養(yǎng)這么多人是累贅，為了節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，兼職文書老師就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇了。
此外，就算你運(yùn)氣非常好，遇到一個(gè)靠譜且牛逼的文書老師，給你寫了非常棒的文書，但如果學(xué)生入學(xué)之后，被發(fā)現(xiàn)與文書表現(xiàn)出能力不符的時(shí)候，是很有可能被作弊調(diào)查的，那問(wèn)題就更加嚴(yán)重了。所以很多大學(xué)是不推薦申請(qǐng)者找中介代勞的，如康奈爾大學(xué)曾有明文規(guī)定，禁止學(xué)生通過(guò)中介完成整個(gè)申請(qǐng)，一旦被學(xué)校發(fā)現(xiàn)學(xué)生提交了與個(gè)人能力不符的材料，即使錄取了，未來(lái)也將會(huì)被學(xué)校開除。
正確的文書寫作姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：在申請(qǐng)季開始之前就要著手策劃文書寫作，并多次和文書老師溝通寫作思路，尤其是在確定選校目標(biāo)后，更應(yīng)該頻繁溝通。文書的寫作應(yīng)該有學(xué)生自己來(lái)完成，多次修改，文書老師的作用就是修改和潤(rùn)色，80%以上的工作還是要靠學(xué)生自己來(lái)完成，至少學(xué)生要寫出中文版的。更加具體的文書寫作可以看今天發(fā)的第二篇文章：杜克大學(xué)高級(jí)招生官給申請(qǐng)者書寫essay的15條建議。
三、合同那些“坑”留學(xué)行業(yè)在教育領(lǐng)域是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，所以無(wú)論從國(guó)家政策，還是媒體監(jiān)督都遠(yuǎn)不到位，操作不透明和信息不對(duì)稱導(dǎo)致行業(yè)各種亂象留學(xué)申請(qǐng)中介，收費(fèi)可謂五花八門，各顯神通。就連所謂行業(yè)協(xié)會(huì)也只是助紂為虐，中介是他們的衣食父母，從根上講就沒(méi)有可信度?！皬R小妖風(fēng)盛，池淺王八多”，就這么一個(gè)小眾行業(yè)，合同套路層出不窮，盡管絕大多數(shù)家長(zhǎng)在各自領(lǐng)域都是成功者，但依然有很多家長(zhǎng)在留學(xué)申請(qǐng)這個(gè)陰溝里翻船。
列舉幾個(gè)常見(jiàn)的坑：
1、招生套路。低價(jià)產(chǎn)品引流，申請(qǐng)業(yè)務(wù)以一個(gè)價(jià)格不太高的合同先簽下，然后由顧問(wèn)在服務(wù)過(guò)程中push各種服務(wù)，如規(guī)劃，背景提升，語(yǔ)言培訓(xùn)等，最終可能3萬(wàn)的初始合同，能累計(jì)消費(fèi)到30萬(wàn)。所謂上船容易下船難，如果中途想退費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種條款保護(hù)，想全身而退幾乎不可能。
2、獎(jiǎng)學(xué)金提成。這一項(xiàng)合同條款被越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)采用，幫學(xué)生申請(qǐng)到更好的結(jié)果，包括更多獎(jiǎng)學(xué)金，更好學(xué)校，本身就是中介的義務(wù)，最終能否申請(qǐng)到，還是要看學(xué)生的條件，但實(shí)在想不通，中介有什么理由來(lái)瓜分獎(jiǎng)學(xué)金。
3、加學(xué)校另收費(fèi)。有的合同會(huì)寫增加一所學(xué)校收費(fèi)多少，有的合同根本不寫金額，屆時(shí)隨意開價(jià)，申請(qǐng)的關(guān)鍵時(shí)刻家長(zhǎng)根本沒(méi)有還價(jià)的余地。其實(shí)更重要的問(wèn)題是為什么要增加學(xué)校？一方面，家長(zhǎng)對(duì)中介給的學(xué)校清單不滿意，核心就是中介的服務(wù)不到位，如果你真能根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況做出科學(xué)的選校方案，家長(zhǎng)學(xué)生會(huì)不認(rèn)可？很多的個(gè)性化都是招生的幌子，實(shí)則所有學(xué)生進(jìn)了服務(wù)流程完全都是一個(gè)模式操作。當(dāng)然也確實(shí)有家長(zhǎng)出于各種原因，就是要增加學(xué)校的，這種情況下，收費(fèi)是可以理解，但收多少是個(gè)問(wèn)題，增加一所學(xué)校，真的能做到文書全部重新寫嗎？
4、改專業(yè)另收費(fèi)。無(wú)論是本科還是研究生，都讓人費(fèi)解。當(dāng)然，如美研申請(qǐng)到最后環(huán)節(jié)改專業(yè)，確實(shí)不合理。
5、按排名收費(fèi)。學(xué)生找中介做申請(qǐng)是付費(fèi)的商業(yè)行為，中介收錢辦事，爭(zhēng)取更好的結(jié)果是中介的義務(wù)。最終申請(qǐng)到學(xué)校的排名好壞，是學(xué)生自身的背景條件和顧問(wèn)共同努力的結(jié)果，但對(duì)中介而言，這不是份內(nèi)之事嗎？否則我找中介何用??？排名靠前你工作量就大，排名靠后工作量就小？未必吧，每一個(gè)學(xué)生都是你的客戶，在為學(xué)生服務(wù)程度上本就應(yīng)該全力以赴，而不是好學(xué)生服務(wù)更多，差學(xué)生服務(wù)更少。如果按排名收費(fèi)，我是不是可以理解這家機(jī)構(gòu)看人下菜？如果申請(qǐng)到不好的結(jié)果，我可以理解為中介沒(méi)有賣力了。
6、退費(fèi)大坑。如果家長(zhǎng)因?yàn)榉?wù)不滿意，或者有另外的計(jì)劃，對(duì)不起，你要走一個(gè)漫長(zhǎng)的退費(fèi)過(guò)程了，甚至不可能退費(fèi)。很多機(jī)構(gòu)的退費(fèi)條款是不明確的，甚至退多少，怎么退都由他們隨機(jī)來(lái)定。曾經(jīng)有一個(gè)高一家長(zhǎng)，因感覺(jué)到留學(xué)申請(qǐng)比較繁雜，內(nèi)心比較焦躁，在高一上學(xué)期就給找了中介，全款付費(fèi)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這家機(jī)構(gòu)非常水，高二時(shí)申請(qǐng)退款，開始被中介一口回絕，說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)流程，但實(shí)際上從付費(fèi)后，中介就沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)家長(zhǎng)。最終扣了30%的費(fèi)用，才給退費(fèi)，家長(zhǎng)也被折騰的心力憔悴。所以對(duì)于合同退費(fèi)條款，家長(zhǎng)一定要更加認(rèn)真，如果可以的話一定要加上退費(fèi)細(xì)節(jié)，比如怎么退費(fèi)，什么節(jié)點(diǎn)退費(fèi)多少，退費(fèi)方式，時(shí)間等。
所以簽合同之前，家長(zhǎng)一定要和中介明確分工，家長(zhǎng)、孩子、中介都各自做什么，以及哪些會(huì)是潛在的收費(fèi)服務(wù)，否則總有一個(gè)“坑”在等著你。
四、收費(fèi)前，家長(zhǎng)是爺；收費(fèi)后，顧問(wèn)是爺
留學(xué)中介的收費(fèi)模式是預(yù)付費(fèi)，從來(lái)沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)敢采取按服務(wù)節(jié)點(diǎn)付費(fèi)，或者后付費(fèi)。根本原因是在留學(xué)機(jī)構(gòu)的服務(wù)流程中，主要分賣產(chǎn)品的銷售，提供申請(qǐng)服務(wù)的顧問(wèn)、規(guī)劃、文書等。以下幾個(gè)原因會(huì)導(dǎo)致前后服務(wù)差異較大：
1、過(guò)度承諾。家長(zhǎng)最先接觸的顧問(wèn)通常是銷售，銷售為了簽下家長(zhǎng)，過(guò)度承諾非常普遍。所以簽約前，你家孩子各種好，簽約后，拼命打壓，要么加錢，要么認(rèn)命。對(duì)于家長(zhǎng)被銷售建立起來(lái)的預(yù)期，后面的服務(wù)人員可能壓根就不知道，所以家長(zhǎng)期望落差也很大。在一些機(jī)構(gòu)里，家長(zhǎng)可能連后期服務(wù)的老師都接觸不到，一直是銷售在當(dāng)傳話筒。這種溝通機(jī)制下，家長(zhǎng)想有一個(gè)很好的體驗(yàn)就顯得很奢侈了。
2、前后期顧問(wèn)矛盾。顧問(wèn)和銷售的前后期矛盾在大多數(shù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部也比較突出。顧問(wèn)簽不下客戶抱怨后期申請(qǐng)不專業(yè)、沒(méi)有好案子；如果遇到客戶退費(fèi)，銷售對(duì)后期顧問(wèn)的質(zhì)疑會(huì)更強(qiáng)烈。后期顧問(wèn)會(huì)抱怨銷售過(guò)度承諾，售前的各種坑，售后來(lái)填，解釋成本過(guò)高。
3、業(yè)績(jī)壓力。KPI是壓倒顧問(wèn)的最后一根稻草，從根本上講，沒(méi)有誰(shuí)愿意欺騙客戶，但作為銷售，每個(gè)月都是頂著很高的業(yè)績(jī)壓力，完不成沒(méi)獎(jiǎng)金不說(shuō)，提成也沒(méi)有。大多數(shù)機(jī)構(gòu)的銷售收入主要是靠提成，所以沒(méi)有比完成業(yè)績(jī)更重要的事情了。如果銷售正忙于跟進(jìn)新客戶，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)付費(fèi)的家長(zhǎng)來(lái)咨詢事情，是不是自討無(wú)趣?。恐劣谒麄兙筒豢紤]口碑嗎？這個(gè)就想多了，絕大多數(shù)銷售只關(guān)注這個(gè)月的業(yè)績(jī)能不能完成。
鑒于這一點(diǎn)，家長(zhǎng)在簽約前，一定要搞清楚誰(shuí)是為你提供后期服務(wù)的顧問(wèn)，并且要讓孩子和顧問(wèn)充分溝通一次，看看是不是對(duì)的人。
五、流程不透明，帳號(hào)不公開
鑒于第一條中提到的申請(qǐng)季文書老師特別忙的緣故，你的申請(qǐng)流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在后期的文案那里完全是排隊(duì)狀態(tài)，跟銷售（或者顧問(wèn)）給你講述的完全不一致，所以這個(gè)服務(wù)流程肯定不會(huì)公開給客戶，否則對(duì)他們后面老師的服務(wù)太有挑戰(zhàn)，顧問(wèn)吹的牛，文書都得給按時(shí)保質(zhì)保量來(lái)實(shí)現(xiàn)，你覺(jué)得可能嗎？
學(xué)生的申請(qǐng)帳號(hào)不公開也是這個(gè)原因，如果多了客戶的流程監(jiān)督，幾乎會(huì)完全打破中介現(xiàn)有的后期服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，成本也會(huì)提升很多。但機(jī)構(gòu)通常還有理由來(lái)拒絕，比如怕學(xué)生私自改動(dòng)之類的。
曾經(jīng)有一個(gè)大機(jī)構(gòu)，在前有近百名學(xué)生未來(lái)得及提交申請(qǐng)材料，但學(xué)生問(wèn)的時(shí)候反饋說(shuō)已經(jīng)提交了，最終這些學(xué)生毫無(wú)疑問(wèn)全部沒(méi)有結(jié)果，但中介卻說(shuō)你被拒了！這大概是六年前的案例了；還有一個(gè)近年的案例，也是顧問(wèn)給家長(zhǎng)謊報(bào)申請(qǐng)進(jìn)度，并且還有各種截圖來(lái)證明自己在給孩子做了很多工作，但最終結(jié)果也是被拒，家長(zhǎng)到公司要查申請(qǐng)帳號(hào)，結(jié)果帳號(hào)里完全沒(méi)有東西，所有的截圖都是PS的，家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆，其憤怒程度可以想象啊。
因此，簽約之前，一定要和中介明確是不是給帳號(hào)，家長(zhǎng)是不是可以隨時(shí)關(guān)注進(jìn)度。
六、天價(jià)總裁專案。
總裁也好，總監(jiān)也罷。美本收費(fèi)最高，50萬(wàn)封頂，再高，實(shí)在想不出有什么理由。這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是“總裁專案”之類的產(chǎn)品并不是真的總裁在做，只是掛頭銜而已。“總裁”會(huì)有很多助理參與到你的申請(qǐng)環(huán)節(jié)，其實(shí)申請(qǐng)工作絕大部分都是這個(gè)助理團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，總裁也就是最后把關(guān)審核而已，你覺(jué)得值嗎？
七、“前招生官”的坑。
這是近兩年被中介用的最泛濫的一個(gè)坑，并且家長(zhǎng)似乎到現(xiàn)在都沒(méi)有免疫力。SAT君也曾經(jīng)多次來(lái)普及這個(gè)常識(shí)，但還是有家長(zhǎng)迷信招生官。也毫無(wú)疑問(wèn)，包含“前招生官”的產(chǎn)品也是最貴的。
首先，就算是真的前大學(xué)招生官也不能保證你能被錄取。前招生官的招生工作經(jīng)驗(yàn)是針對(duì)單一學(xué)校的，對(duì)于學(xué)生要申請(qǐng)的十幾所的數(shù)量而言，是無(wú)法全部覆蓋的。如果認(rèn)為前招生官通過(guò)和現(xiàn)招生官的關(guān)系，能提高錄取幾率，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，美國(guó)的招生官不會(huì)用自己的職業(yè)生涯做賭注。
如果前招生官就能對(duì)錄取有幫助的話，那么這些機(jī)構(gòu)的結(jié)果應(yīng)該非常亮眼才對(duì)，至少在招生官所在學(xué)校的申請(qǐng)結(jié)果是亮眼的，但稍微做點(diǎn)分析調(diào)查就知道，這其中并不存在直接的聯(lián)系。
其次，虛假招生官泛濫。有些所謂“招生官”，只是以校友身份做過(guò)錄取面試，沒(méi)有真正參加過(guò)招生工作，而大部分學(xué)校的任何校友，只要你愿意，都可以做面試官，混淆兩者的情況也不在少數(shù)。就算是在美國(guó)大學(xué)招生辦工作過(guò)，但也未必是有“招生權(quán)”的那一個(gè)。真正能決定學(xué)生命運(yùn)的招生官職位： （招生官）、 of （招生辦主任）、 of （招生辦助理主任）、 of （招生辦副主任）、Deans of （招生院長(zhǎng)/主任）。這種崗位下來(lái)的招生官被返聘到中介當(dāng)顧問(wèn)的寥寥無(wú)幾。當(dāng)然，有一批對(duì)學(xué)生申請(qǐng)“幾乎沒(méi)什么卵用”的兼職招生官存在，但中介是不會(huì)說(shuō)的。
在國(guó)外有這么一類組織，專門召集一批離任的美國(guó)大學(xué)前招生官，來(lái)和中國(guó)的留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，但這些前招生官基本都是和中介采用兼職服務(wù)模式，只負(fù)責(zé)接待客戶，咨詢聊天，不負(fù)責(zé)實(shí)際服務(wù)，換言之，就是家長(zhǎng)為高價(jià)產(chǎn)品買單的定心丸。
再次，就算你沖著前招生官簽約了，但提供服務(wù)的另有其人。中介機(jī)構(gòu)打造一個(gè)這樣的招生招牌成本很高的，如果每個(gè)學(xué)生的案子都親力親為，能服務(wù)十個(gè)學(xué)生就很不錯(cuò)了，但實(shí)際上“前招生官”的噱頭常年在向大家招手。（包括那些牛X顧問(wèn)也一樣，真正服務(wù)的是他下面團(tuán)隊(duì)，而不是他本人）
最后，還有一些完全假的招生官。這類人只是有一個(gè)老外面孔，僅此而已。甚至連校友都不是。SAT君曾聽到一些機(jī)構(gòu)曾經(jīng)到酒吧簽約一些老外，來(lái)臨時(shí)扮演角色，有時(shí)候是外教、有時(shí)候是招生官。但凡家長(zhǎng)有一點(diǎn)搜索能力，就能通過(guò)學(xué)校官方來(lái)核實(shí)校方是不是曾經(jīng)有這樣一個(gè)招生官。
八、真假offer。
真假offer的事情曾經(jīng)有篇文章：寫的比較詳細(xì)，這里再簡(jiǎn)單說(shuō)一下：
1、混淆視聽型展示offer。這些機(jī)構(gòu)也不能說(shuō)造假，就是在概念上做文章，比如別人曬offer是當(dāng)季的，他曬的是過(guò)去N年累計(jì)的，也沒(méi)錯(cuò)啊，但總讓人難以信服。還有一類是把本科和研究生放一起說(shuō)，這個(gè)就更夸張了，不明真相的家長(zhǎng)往往還能被震撼到，付費(fèi)交款毫無(wú)抗拒能力。
2、完全虛假姓?；揪褪菓{空捏造，這兩年TOP30作假難度系數(shù)提升，少了很多，但TOP50就很常見(jiàn)了，反正家長(zhǎng)們也無(wú)從查起。
3、買賣offer型。這個(gè)也非常常見(jiàn)，對(duì)于DIY的同學(xué)，結(jié)果如果非常突出，一定會(huì)成為中介眼中的香餑餑。
4、沾親帶故型。如顧問(wèn)在A機(jī)構(gòu)的案例，依然會(huì)拿到B機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，吹噓自己案例多厲害；另一種是學(xué)生在A機(jī)構(gòu)做語(yǔ)言培訓(xùn)，但B機(jī)構(gòu)做了申請(qǐng)，無(wú)論是成績(jī)還是申請(qǐng)結(jié)果，兩家都會(huì)宣傳成自己的案例。總之，一句話，當(dāng)銷售提到自己多少offer的時(shí)候，都要多一份警惕，不把offer多少作為決策的首要條件。
最后，不要和中介談出感情。中介的顧問(wèn)也好，銷售也罷，他們所做的一切本應(yīng)該是你購(gòu)買的服務(wù)，很多家長(zhǎng)反倒對(duì)此感恩戴德，當(dāng)然，我們應(yīng)該時(shí)刻有著感恩之心，但生意歸生意，友情歸友情，家長(zhǎng)一旦掉進(jìn)友情這個(gè)坑，銷售再推薦的任何產(chǎn)品，家長(zhǎng)都難以開口拒絕，一句為了孩子好，就可以讓你毫無(wú)還手之力。
關(guān)于留學(xué)中介的“坑”就聊到這里吧，以上八條是常見(jiàn)的坑，限于篇幅有限。旨在希望各位家長(zhǎng)能避開這些坑，避免不必要的損失，也希望大家的申請(qǐng)流程能一帆風(fēng)順。更希望家長(zhǎng)知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，高度認(rèn)真的參與到孩子的申請(qǐng)服務(wù)當(dāng)中來(lái)。