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問這個問題，你的想法是：我確定要選一家留學(xué)機構(gòu)代辦了，但是不知道哪家機構(gòu)比較好，自己又不可能所有機構(gòu)跑一遍，所以想問問大家的意見，看看哪些機構(gòu)大家覺得比較好，然后好的那些自己就去問問，不好的就不浪費時間去聯(lián)系了。對吧？

可是，這個問題本身就是錯誤的，而錯誤的問題沒辦法帶給你正確的答案。之所以說這個問題是錯的，有以下幾點：

衡量標(biāo)準(zhǔn)不明確

每個人對“好”的定義不同，有的人認(rèn)為是“高性價比”、有的人認(rèn)為是“高申請成功率”，有的人認(rèn)為是“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，有的人認(rèn)為是“較多的客戶口碑”......所以問這種問題，不能簡單的問一句什么“好”，而是要具體明確自己的標(biāo)準(zhǔn)是什么。所以與其在網(wǎng)上等別人回答，還不如來問我具體的問題，如：“請問你知道專業(yè)度高的留學(xué)機構(gòu)有哪些嗎？”

“好”與“壞”并不穩(wěn)定

有的機構(gòu)擅長英語國家本科及碩士的辦理及申請；而另一家機構(gòu)可能更擅長非英語國家初、高中學(xué)生的申請。在全球那么多國家中，留學(xué)的學(xué)生年齡段從幼兒園橫跨至博士，而這兩個參數(shù)組合出來的選項就非常多，加上品類、醫(yī)學(xué)等專業(yè)選擇，選項就更加眼花繚亂。所以沒辦法用一句“好”或“不好”來總結(jié)任何一家機構(gòu)。

在擅長的概念下，辦理人員的水平會占很大比重。因為辦理人員擅長某些領(lǐng)域，就容易積累更多的成功申請案例，模式出更多技巧方法，于是就更容易招募想選擇該領(lǐng)域的品類，于是就形成滾雪球效應(yīng)。所以，假如這個或幾個辦理人從A機構(gòu)離職，前往B機構(gòu)就職，于是在該領(lǐng)域B機構(gòu)的品類度就會有顯著的提升。所以就變成了——2018年美國會計留學(xué)A機構(gòu)比較強，而2020年的時候，B機構(gòu)就比較強了，類似這種概念。

還有一個因素就是地域。比方說A機構(gòu)北京的分部整體服務(wù)比較高，而品類的分部業(yè)內(nèi)所有人都知道它比較差。所以不能因為都是A機構(gòu)的品牌，就把兩個城市的機構(gòu)混為一談。而且因為顧客沒辦法知道這些信息，所以只能找第三方咨詢機構(gòu)來詢問。

眾人的評價不論好壞都沒有參考性

有的人會存在“你看！罵A機構(gòu)的人這么多，我就一開始覺得A機構(gòu)估計會不大好”的自我驗證心理。但是實際上，辦理好的同學(xué)不會出來大聲旗鼓的給機構(gòu)做宣傳，贊不決口的夸獎，這些學(xué)生基本上都會把心思花在他們?nèi)松南乱浑A段上，相反，辦理不好的同學(xué)就開始通過罵來來宣泄自己心中的情緒和不滿了，甚至可能夸大一些事實。而且我們老話講“一個巴掌拍不響”，任何負(fù)面的評價，不指出自己的錯誤，而全是職責(zé)對方，這些內(nèi)容，理性的人知道，是不可采納的。也是所謂兼聽則明，偏聽則暗的概念。

所以我從來不花時間去網(wǎng)上罵別的商家，第一，罵了也沒用，對方也不會因為我的謾罵而退費；第二，我的目的是什么？出了問題，我要考慮的，不是你的錯我的錯的問題，而是如何解決當(dāng)前的困難，達到我的目標(biāo)，這才是我主要去考慮的點。而一旦鬧不愉快，甚至撕破臉，只會讓我更達不到我的目標(biāo)。

但是差的評價也不是完全一無是處，你可以看看作為選擇那家機構(gòu)合作的參考，就是交費后，可能會出現(xiàn)哪些嚴(yán)重的問題，對于這些問題如何做好事前防范以及事后補救，這是你要去做的功課。而不是機構(gòu)的銷售人員嘴上說“肯定沒問題”，然后你就心安的去做別的去了。然后大機構(gòu)服務(wù)的學(xué)生多，所以被罵的數(shù)量就多，小機構(gòu)服務(wù)的學(xué)生少，所以你能難看到它們的負(fù)面評價，但是并不代表大機構(gòu)就比小機構(gòu)差。

那有的人會說，差的評論不能參考，好的評論總能看吧？

我跟你講，好的評論更不能看，因為任何機構(gòu)編造一些好評出來都是很容易的事情。所以你以為眾人都說好的機構(gòu)，基本上都是營銷上，找水軍或者，自己編評價多的機構(gòu)而已。

所以重要的不是去糾結(jié)“好”“不好”，而是“是否合適自己”。范冰冰是很好的老婆，但是不一定跟你性格合的來，所以對你來說，未必適合娶來做老婆。就這個道理。所以下面我們來講下評判機構(gòu)是否合適的一些標(biāo)準(zhǔn)：

一、機構(gòu)規(guī)模

大機構(gòu)一般是流水線作業(yè)，即多名工作人員一起負(fù)責(zé)一位學(xué)生，每個工作人員僅負(fù)責(zé)一個環(huán)節(jié)。這種模式的品類是每個環(huán)節(jié)上的品類人員長期服務(wù)大量學(xué)生，專業(yè)度高。壞處是一位工作人員服務(wù)完后就交個下一位工作人員，沒有一個人完整的了解學(xué)生的全部情況。

小機構(gòu)受制于人數(shù)限制，一般是一名工作人員全程服務(wù)一名學(xué)生。這種模式的好處是該工作人員了解學(xué)生的全部情況，可以根據(jù)變化隨時調(diào)整方案及策略，甚至更改最初選定的國家；壞處是戰(zhàn)線過長，導(dǎo)致專業(yè)上相對不那么精、深、專。

于是你去咨詢的時候，就會聽到大機構(gòu)靠自己服務(wù)人員多，小機構(gòu)夸自己服務(wù)人員從始至終服務(wù)你，各自都認(rèn)為這些是自己的優(yōu)勢。

那到底哪種模式好呢？取決于你的選擇，如果你選的是大眾化選擇，單從效率上講，大機構(gòu)的模式會更快；但是假如你的品類偏小眾，或者你個人情況比較特殊，那小機構(gòu)的模式會更適合你。

那至于多特殊算特殊，這個就得私信我們來具體問題具體分析了。每個的情況都是獨一無二的，我不可能把所有的情況都列舉在這。

二、運營模式

1.中介模式

這是傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)模式，也是一些市面上的大規(guī)模留學(xué)機構(gòu)在使用的模式。中介模式下的機構(gòu)本身在國外是有合作院校的，因此會優(yōu)先推薦學(xué)生申請這些院校，因為這些學(xué)校門檻不高，因此申請成功率會很高。這是優(yōu)勢。

但是通常合作的院校層次也不是很高，多是大家說的“野雞大學(xué)”。

于是，肯定有人會跳出來說，“哦！野雞大學(xué)啊，那這種模式我不考慮了”。

這種思維其實是很狹隘的。因為你可以把這些學(xué)校作為跳板，讀兩年后，提升自己的學(xué)習(xí)能力、英語水平后，再轉(zhuǎn)入更好的學(xué)校。有些學(xué)生在國內(nèi)缺乏語言環(huán)境，所以語言水平怎么都提升不上去，還有就是不適應(yīng)國外的教學(xué)模式啊之類的。反正意思就是不是“一入野雞大學(xué)就生是野雞大學(xué)的人，死是野雞大學(xué)的鬼”這種概念。

2.咨詢模式

咨詢模式要求咨詢師根據(jù)學(xué)生的實際情況和需求給出相應(yīng)的建議。但由于咨詢師的培養(yǎng)費時費力，大多機構(gòu)只會將一些沒有留學(xué)經(jīng)歷的銷售人員草草培訓(xùn)一下便投入工作。這種模式下的機構(gòu)好壞難以評判，因為取決于你碰到的那個咨詢師水平如何，尤其是大機構(gòu)，咨詢師人數(shù)會很多，水平會相差很大，而不管你遇到什么樣水平的咨詢師，類似“愛屋及烏”的道理，會影響到你對那家機構(gòu)的看法。

所以我們在做的事情之一，就是通過逐漸跟機構(gòu)里人員的接觸，幫你篩選出資深的咨詢師來給你做咨詢。是否決定簽約另說，但至少給你一個比較全面、清晰的畫面，讓你明白你要去留學(xué)的國家或者大學(xué)再或者是海外生活到底是怎樣的。但你不來咨詢我們的話，就等于自己在碰運氣了，你自己去留學(xué)機構(gòu)的時候，碰到怎樣的咨詢師就是怎樣的。因為你沒辦法要求說：“我只要高水平的咨詢師哈，新手我不要”，那每天大機構(gòu)來訪的學(xué)生家長那么多，怎么可能因為你一句話就給你特殊待遇呢？但是我們能做到這點，因為我們只管來咨詢我們的為數(shù)不多的學(xué)生，沒來咨詢的人，就不關(guān)我們什么事了。

3.半DIY模式

這是市場上品類的一種運營模式，是由機構(gòu)+學(xué)生參與構(gòu)成的。相比起上述兩種模式的包辦方式，半DIY模式下由學(xué)生掌握主動權(quán)，咨詢師起到從旁輔助和引導(dǎo)的作用。這種模式可能會要求咨詢師必須有著親身留學(xué)經(jīng)歷，以應(yīng)對申請過程中可能遇到的和學(xué)生可能想了解的各種問題，從選校到生活到專業(yè)知識等方面咨詢師都可以根據(jù)自己的親身經(jīng)歷給出真實可靠的答案。

就事論事的說，半DIY模式是市場上品類運營模式中最合理也最人性化的一種品類機構(gòu)運營模式了，既可以最大程度地滿足同學(xué)們的各項申請和認(rèn)知需求，也可以充分發(fā)揮留學(xué)機構(gòu)的專業(yè)性和高質(zhì)量的服務(wù)。

但是，這種模式不適合入學(xué)時間緊迫的同學(xué)，還有就是能力偏弱的。

所以我看很多帖子說：“留學(xué)申請很簡單，自己就能DIY”，這個言論其實是很害人的，你認(rèn)為的簡單，不代表對別人來說也簡單。有的學(xué)生本來就是高考落榜，然后只能出國留學(xué)，他們本來英語水平、辨別能力就弱，你還讓人家本著省錢的目的，自己去國外院校網(wǎng)站上去選專業(yè)，那不是亂來嗎？那還不如讓人家隨便去網(wǎng)上瞎指一個大學(xué)和專業(yè)來讀。

三、顧問資歷

我看有人說，顧問的評判標(biāo)準(zhǔn)就是：你要問他“有無留學(xué)經(jīng)歷”、“有無成功案例”。

這些觀點是無可反駁的，一個有留學(xué)經(jīng)歷的人來給你做咨詢，分享他的觀點和經(jīng)驗，肯定比沒出過國的人要好，不管沒出過的人多努力去了解所有的情況。但是這些等于沒說，這個觀點沒有任何意義。

我指的“資歷”的意思是：這個咨詢師跟你想選的留學(xué)方式很接近，最好是留學(xué)國家、大學(xué)和專業(yè)三者高度一致，如果找不到的話，也盡量接近。而不是這個咨詢師是美國學(xué)金融的，而你是想去日本學(xué)藝術(shù)的，那你們兩個人會完全搭不上話，他不了解你的專業(yè)，你也不曉得他去美國的那些感受對你有什么用。所以以簡單的“有無留學(xué)經(jīng)歷”來評判，會很膚淺。

另外，有的帖子說：“文書水平是很重要的一個評判標(biāo)準(zhǔn)。你的硬件成績不夠突出，只要你的文書材料足夠精彩和豐富，那你還是有機會力挽狂瀾。”我初想這個，覺得說的對，但是細(xì)想一下，就發(fā)現(xiàn)不是這么個概念。

類似，國內(nèi)一本、二本、大專的概念，你是什么樣的考分，就對應(yīng)去什么樣檔次的學(xué)校，一本大學(xué)的文書要求肯定比大專學(xué)校的文書要求水準(zhǔn)要高，這個是無可厚非的吧。但是，整個大框架的概念是——你是具備這個能力來做這個事情的，所以學(xué)校才要你來做，而不是學(xué)校在拿一個你完全做不到的事情來考核你。

所以只要不是你申請的學(xué)校排名非常靠前，而你選的那個文書老師水平又太差，是不會存在問題的。

所謂的這種“成績不夠，文書來湊，結(jié)果成功了”的真實案例，是屬于學(xué)生本身的非成績素質(zhì)很出彩，比方說：這個學(xué)生很積極的參加校外活動，經(jīng)常在學(xué)校擔(dān)任組織干部，管理很多事物，對某個領(lǐng)域非常有興趣，所以很小年齡就在學(xué)習(xí)高年級學(xué)生才學(xué)的資料等等。是這種東西加了分，所以學(xué)校破例錄取了。而不是文書水平，文書水平具體指的是文字功底，而沒有感人或動人的內(nèi)容來做支撐，再漂亮的辭藻堆出來的文章，都是沒有靈魂的。我這么說你們能理解吧？

所以上面的品類還是一些銷售人員營銷你的品類。跟營銷人員打交道的時候，一定要注意那些面上聽上去很有道理的說辭。所以我們讓學(xué)生盡量在咨詢留學(xué)機構(gòu)前來咨詢我們的原因就是這個，因為你沒聽我說的這些的話，就很容易被那些銷售人員給洗腦。

機構(gòu)給你制定的規(guī)劃方案

你會看到有些人說：“你要去看那機構(gòu)或者老師是否有成功案例，根據(jù)這個去評判是否選它”。這個概念也不對。首先，別人的成功案例，不代表你也能成功；其次，別人成功的服務(wù)人員，現(xiàn)在可能都不在那機構(gòu)了；再次，尤其是大機構(gòu)，學(xué)生一多，哪會拿不出幾個成功案例來呢？服務(wù)隨便糊弄，都一定會有些能力強的學(xué)生取得驚人的成果。最后就是你會發(fā)現(xiàn)，你看覺得有道理后，一到對方去問，就會發(fā)現(xiàn)自己上套了——對方會立馬拿出自己精心準(zhǔn)備的案例檔案來，然后興高采烈、神采飛揚的跟你解釋每個案例是怎么怎么一波三折，然后取得驚人的成績的......

所以最重要的，是讓機構(gòu)給你出你個性化的方案，然后看這方案對你是否真的好。通過給你定制的方案，分析對方是否用心、是否專業(yè)、是否能落地等等。就是你過去有沒有輝煌的成績，我都不想知道了，我只在意你想怎么來把我的事情給真正做好。

所以我其實很不喜歡寫這些回答，因為我說了一堆，然后一想，自己說了什么？感覺自己什么也沒說。我比較喜歡具體事情具體分析，而不把所有的學(xué)生情況歸納為幾個大類，然后再把留學(xué)的選擇分為幾個大學(xué)，再理論化的去說明該如何選擇的問題，每個學(xué)生的情況都是獨特的，所有的理論都是相對而言的，沒辦法出個公式來套所有情況。

“具體”的意思就是：一個學(xué)生來，說想選金融專業(yè)，一個是美國的社區(qū)大學(xué)（排名不是很好），另外一個是澳洲八大學(xué)校之一，該怎么選？那我們就會說，肯定選美國，因為金融最強的還是華爾街，所以你要往這個方向去走，先入學(xué)的學(xué)校差點沒關(guān)系，但是努力提升自己，抓住一切機會實習(xí)、學(xué)習(xí)提升，做好1-2年后轉(zhuǎn)入更好學(xué)校的準(zhǔn)備計劃，最大化擴展自己相關(guān)領(lǐng)域的品類。澳洲的金融不強，所以假如你先只看重學(xué)校排名而選了澳洲，那你后續(xù)很難有較高的晉升空間了。

然后我就怕有些杠精跳出來說，“你這個說法是不對的，他都考入澳洲八大了，那水平怎么可能才申下來個中年人讀的社區(qū)大學(xué)呢？”。這個不重要好嗎！這只是我隨遍舉的例子。重要的是，打口水戰(zhàn)，爭論對錯沒有意義，只有根據(jù)每個學(xué)生的個人情況，然后指出對他而言，最好的選項是什么，并且說出道理，再事后驗證，確實這個選擇幫助他更好的完成了他的夢想，避免了很多彎路，才能說是最正確的。結(jié)果，才是衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

異類留學(xué)該如何挑選留學(xué)機構(gòu)

我看到有人說這個概念，我同意他的說法。只是這個異類是指什么東西？我覺得是非主流的專業(yè)，因為選的人太少了，所以好多機構(gòu)沒有相關(guān)專業(yè)的人員，也沒有相關(guān)申請經(jīng)驗。沒有經(jīng)驗什么的都沒關(guān)系，做什么都有第一次，關(guān)鍵的是，因為你這個太冷門了，后端服務(wù)人員也不知道該具體怎么弄，但是前端銷售為了簽單，牛皮吹出去了高中留學(xué)美國中介機構(gòu)，后端人員只能硬著頭皮上，于是，你就入坑了，是這個意思。所以這些情況的話，就要找專門的一些擅長做這些冷門、小眾的機構(gòu)。

然后這種情況的學(xué)生嘛，就可私信我，可不私信。因為我們頂多能做到的就是幫你判斷是否有明顯的入坑，但是假如判斷的結(jié)果是有，那下一個躲不掉的問題就是，該怎么找到合適的機構(gòu)呢？這個八成我們也不知道，我實話實話，我們短期內(nèi)還做不到強到了解所有冷門、偏門專業(yè)的地步。

所以我看到有的帖子在那里推，“你們要咨詢冷門專業(yè)的同學(xué)去這個鏈接哈，它是專門弄這塊的”。我一看，這不就又是忽悠嗎？冷門專業(yè)那么多，從天文到地理，從文字到數(shù)學(xué)，五花八門、千奇百怪什么都有，怎么可能有家機構(gòu)能全部囊括呢？哦！某東方的大機構(gòu)養(yǎng)不起這些冷門的職員，然后來個沒錢的小機構(gòu)就全部把他們養(yǎng)著了？你這邏輯對不對你自己去想想再出來說好嗎？

總結(jié)：銷售的嘴，騙人的鬼。所以不能全信。但是也不是有些人說的“覺得對方有些啞火”就把他完全判死刑的概念。任何一個人說的，不可能100%都是假的，哪怕1%是真的高中留學(xué)美國中介機構(gòu)，你都要想辦法把這1%提取出來，然后通過多方面，多人的溝通，慢慢去積累無數(shù)的事實，構(gòu)建出自己對想去留學(xué)的路線的基本框架，然后小心求證，逐步推導(dǎo)，留下多方考證后，比較準(zhǔn)確的信息，而剔除不準(zhǔn)確的信息。還要準(zhǔn)備好備用方案，以防意外。而不是多方打聽后，選了一家自己認(rèn)為靠譜的機構(gòu)，然后就把自己的命運交到對方手中了，之后就高枕無憂了。你要知道，你自己的命運永遠(yuǎn)只能掌握在自己的手里，不管誰跟你說“以后肯定沒問題的”“放心吧”“你未來肯定很美好”......你都不能信！永遠(yuǎn)記住自己的目標(biāo)，然后逐一收集達成目標(biāo)的每一個小條件。好好聽聽我們跟你說的“彎路”“失敗經(jīng)驗”，這些都是我們留過學(xué)的人親自經(jīng)歷過的坑，而不是盲目的覺得自己進了名校就人生一定會圓滿了，或者簡單覺得自己選了一家最好的留學(xué)機構(gòu)了，剩下就肯定沒問題了。