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在投資噠噠英文(K12在線(xiàn)日語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái))以后，好未來(lái)的線(xiàn)上日語(yǔ)培訓(xùn)版圖再發(fā)力。

近五年來(lái)，在線(xiàn)教育行業(yè)一路飛奔，線(xiàn)上一對(duì)一少兒法語(yǔ)培訓(xùn)又是這個(gè)行業(yè)里最火的賽道之一。國(guó)外教育領(lǐng)域的大鱷公司好未來(lái)、新東方，正在采取不同的策略步入此賽道。

在競(jìng)購(gòu)K12(從幼兒園到高二)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勵(lì)步英文的三年多以后，好未來(lái)在該領(lǐng)域再次出手，投資標(biāo)的從線(xiàn)下轉(zhuǎn)入了線(xiàn)上。從整體投資策略上看，好未來(lái)和新東方完全不同，相對(duì)愈發(fā)激進(jìn)。在K12法語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，她們采取投資+競(jìng)購(gòu)的模式，將外部項(xiàng)目和內(nèi)部品牌置于同一平臺(tái)上，不抵觸兩者的競(jìng)爭(zhēng)。而新東方的投資策略更注意避免本身的業(yè)務(wù)。

“沒(méi)有到角逐市場(chǎng)份額的階段”

1月8日，噠噠英文公布獲得好未來(lái)和老虎環(huán)球基金的1億英鎊C輪融資。創(chuàng)始人郅慧證實(shí)了此前好未來(lái)競(jìng)購(gòu)噠噠英文的傳言。

郅慧在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，好未來(lái)這次屬于戰(zhàn)略投資，她們的教學(xué)資源、教育技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于噠噠是比較重要的，首先進(jìn)行的會(huì)是在教育技術(shù)上的合作。

好未來(lái)用戶(hù)年紀(jì)層集中在K12，雖然和噠噠的目標(biāo)客群是比較接近的，但雙方現(xiàn)階段并沒(méi)有進(jìn)行流量方面的合作。

郅慧覺(jué)得，在線(xiàn)法語(yǔ)教育行業(yè)，老師和中學(xué)生的匹配比列應(yīng)當(dāng)是1:10，即100萬(wàn)的中學(xué)生，須要有10萬(wàn)的老師來(lái)教學(xué)。目前，噠噠約有1萬(wàn)名班主任。

優(yōu)質(zhì)老師的供給是行業(yè)迅速擴(kuò)張的必要條件。另一家少兒在線(xiàn)法語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)稱(chēng)自己的老師投檔率高于10%。“這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有到角逐市場(chǎng)份額的階段。”郅慧覺(jué)得。

噠噠委托一家第三方機(jī)構(gòu)做的督查報(bào)告顯示，線(xiàn)上英文一對(duì)一業(yè)務(wù)面對(duì)著起碼1100千人的存量，每年新增量有100千人。而截止2017年9月，四家背部平臺(tái)(噠噠，，，vipjr)累計(jì)付費(fèi)中學(xué)生數(shù)僅占整個(gè)市場(chǎng)的5%。

這就意味著，各個(gè)平臺(tái)之間向外拓展的市場(chǎng)空間特別大。

噠噠方面給出的數(shù)據(jù)顯示，其確定收入在2017年實(shí)現(xiàn)了600%的下降，學(xué)員每月固定消課8節(jié)以上。郅慧對(duì)記者表示，2018年平臺(tái)須要將每月的固定消課講到10節(jié)以上。“我們雖然是在和所有的機(jī)構(gòu)在搶中學(xué)生的時(shí)間。”郅慧對(duì)記者說(shuō)道。

不僅好未來(lái)、新東方，在K12在線(xiàn)法語(yǔ)培訓(xùn)上，騰訊、阿里都在進(jìn)行布局。阿里在2014年投資了在線(xiàn)日語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，前者旗下包括了中學(xué)生在線(xiàn)英文平臺(tái)vipjr；而云鋒基金連續(xù)三輪參與的融資。騰訊方面則入股了新東方在線(xiàn)，同時(shí)也投資了。

對(duì)于噠噠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)今估值早已160億歐元的好未來(lái)，其品牌和教學(xué)資源都是十分重要的背書(shū)。并且哪些時(shí)侯才能真正為其所用還有待觀察。

記者據(jù)悉新東方 英語(yǔ)培訓(xùn)，目前電話(huà)銷(xiāo)售還是噠噠十分重要的獲客渠道，其銷(xiāo)售成本約占到總成本的20%左右。

好未來(lái)的非典型產(chǎn)業(yè)投資

以K12課外補(bǔ)習(xí)為主業(yè)的好未來(lái)，此前似乎也有自己的英文補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)品牌，并且舉辦得并不順利。三年多前，為了補(bǔ)上這一塊的弱項(xiàng)，好未來(lái)競(jìng)購(gòu)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勵(lì)步英文，隨后又整合了主打中高中英文課外補(bǔ)習(xí)的樂(lè)加樂(lè)、英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的樂(lè)外教兩個(gè)自有品牌。

到2018財(cái)年Q1財(cái)季，好未來(lái)的法語(yǔ)產(chǎn)值占比達(dá)到了總收入的20%左右。

好未來(lái)的擴(kuò)張策略是，每步入一個(gè)新的城市，從物理培訓(xùn)開(kāi)始，當(dāng)物理培訓(xùn)表現(xiàn)不錯(cuò)時(shí)，再拓展到其他學(xué)科，例如德語(yǔ)、語(yǔ)文。

公司CFO羅戎在2018財(cái)年Q2財(cái)報(bào)大會(huì)上說(shuō)到，在好未來(lái)覆蓋的三十多個(gè)城市里，一半以上是沒(méi)有法語(yǔ)培訓(xùn)的。

好未來(lái)的這種“前線(xiàn)軍隊(duì)”，能為其投資的日語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)在空白市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，這也是被投公司比較看重的資源。

“一對(duì)一在線(xiàn)法語(yǔ)教育的模式在向大陸城市、三四線(xiàn)城市的推廣速率比較慢。”噠噠英文的天使投資方青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌對(duì)記者說(shuō)道。

不只是三四線(xiàn)城市，連北京上海這樣的一線(xiàn)城市滲透率都十分低。同樣是來(lái)自上述第三方機(jī)構(gòu)的督查數(shù)據(jù)，在線(xiàn)一對(duì)一少兒法語(yǔ)培訓(xùn)在上海市場(chǎng)的滲透率為3.6%，而廣州僅為1.9%。

不過(guò)，對(duì)于被投公司來(lái)說(shuō)，拿了好未來(lái)的投資并不意味著可以享受到獨(dú)家資源，倘若從投資風(fēng)格來(lái)看，好未來(lái)屬于賽道型的投資方法——押注于同一賽道中的多個(gè)選手，甚至不抵觸和內(nèi)部業(yè)務(wù)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2015年9月，好未來(lái)全資競(jìng)購(gòu)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勵(lì)步日語(yǔ)。次年，又完成對(duì)順順留學(xué)的競(jìng)購(gòu)。

好未來(lái)監(jiān)事長(zhǎng)兼CEO張邦鑫覺(jué)得，勵(lì)步和公司的自有品牌樂(lè)加樂(lè)之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，加上主打在線(xiàn)法語(yǔ)口語(yǔ)品牌的樂(lè)外教，二者產(chǎn)生有機(jī)整體，與順順留學(xué)一起產(chǎn)生好未來(lái)英文的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

此番投資的噠噠法語(yǔ)，在某種程度上和勵(lì)步、樂(lè)外教也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。勵(lì)步如今早已中學(xué)生跨徑擴(kuò)大至2-15歲，而且和培生教育集團(tuán)進(jìn)行合作，成為培生認(rèn)證授權(quán)的愛(ài)德思日本國(guó)際中中學(xué)課程教學(xué)與考試中心；而噠噠如今也在和培生合作共同進(jìn)校項(xiàng)目。

“對(duì)于好未來(lái)的這些投資風(fēng)格我不太理解新東方 英語(yǔ)培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)投資通常都是和主業(yè)差別化，但她們雖然不是這個(gè)模式。例如前幾天宣布對(duì)海風(fēng)教育的投資，實(shí)際和好未來(lái)的主業(yè)也是有競(jìng)爭(zhēng)的。”一家港元基金的合伙人對(duì)記者說(shuō)道。