更新時間:2023-01-24 09:07:22作者:佚名
給你有深度的靈性
NO.2本質——正確認識留學(5)
我點頭稱是:“確實,中國的申請者在文書上花了太多的功夫,他們在藥盒里放上用金箔打造的產品說明書,卻把最能對消費者產生直接影響的部分忽略了。最重要的營銷環節應該是根據客戶需求進行產品定位,然后才是設計,包裝,最后通過有效的銷售渠道和營銷人員的努力,才能獲得成功。對于留學申請而言,從一開始選擇專業,個人定位,目標分析,教授信息處理,還有個人設計,包裝,與教授的交流,跟蹤,反饋,沒有一件事情不可以做得專業化?;叵肫饋?,這些我以前都做過太傻留學咨詢,我還因有些步驟做得出色而自豪。但是,現在用專業的銷售的眼光來看,還是很幼稚。這次談話之后,我會去好好看幾本營銷學的書,這樣有助我開闊眼界,把事情做得更好。”
太傻站起來,準備送我出門,同時指著辦公室門外忙碌不已、開放式的辦公區對我說:“我現在可以回答你一開始提出的那個問題了。你看外面,太傻留學咨詢中心有那么多員工, 他們那么忙碌,他們在做什么?我肯定他們不是在給客戶寫文書,也不是在做什么材料,在這里,每一個客戶就是一個產品,太傻留學咨詢中心的目標是把客戶這個產品給銷售出去。寫文書,做材料的地方,那是中介。我經常用這樣一個比喻告誡我們的客戶經理:中介是一座橋太傻留學咨詢,它們憑著所謂的和學校的關系,把客戶送到對岸。如果客戶的留學目標只是英國、加拿大等國家的三流學校,中介這座橋梁也許有點作用。但是對于優秀的學校,競爭激烈的學校,大家都搶著去的學校,中介就沒有任何意義啦。在太傻留學咨詢中心,我們給客戶做的就是營銷,我們做的每一件事情,都是為了保障銷售。事情就是這么簡單?!?/p>
我一邊往外走,一邊細心觀察那些員工的工作,卻看不出什么門道。于是我對太傻說:“我想我會更詳細地了解太傻留學咨詢中心的工作,然后再作出評價。不管怎么樣,我都感謝你今天給我打開了一扇門,讓我有機會突破自己的局限,看到了一個全新的領域。在下次談話中,我特別想和你詳細地討論一下,在留學申請中,產品的設計和定位到底該如何做。我想,這也是做產品營銷的第一步吧。希望下一次同樣能收獲頗豐。順便問一句,下一次談話可以定在什么時候呢?”如果說,在前一次的談話中我還對太傻持懷疑態度,那么在此時,所有的顧慮都煙消云散了。我愈發相信,這種充滿智慧和交鋒的談話,會徹底改變我的留學申請。對于下一次談話,我有些迫不及待了。
“下次?”太傻思忖著,“九月下旬吧,這樣你可以有充分的時間獨立思考。這個時間可以嗎?屆時我會和你聯系的?!?/p>
我計算一下,九月下旬就是兩周以后,這個時間很好。我想我已經走入了一個門,我會盡我自己的力量去獲得突破,而不是機械地按太傻指引的路線去走。我必須理解太傻的理念并靈活運用它。我希望在下一次和太傻的談話中不再為他的話語而冒冷汗,我希望能突破自己固有的思維壁壘。想到這里,我回答道:“好的,就定在九月下旬吧。謝謝你,太傻?!?/p>
太傻微笑告別,我也轉身走入電梯。
走出現代城的寫字樓,我仰望天空,驀然發現,原來北京的天空這么藍。以前,我總是抱怨北京的風沙,也許天空其實一直這樣藍,只是我們眼中的陰霾擋住了這美麗的風景。是的,當我們打開心門,不再逃避自己,就會發現很多很多以往看不到的風景。
感謝太傻!
晚上,我仍舊給太傻的郵箱發了一封信,內容如下:
太傻:
我不知道如何表達對你的感謝,盡管“謝謝”這個詞語我已經說了很多次了, 估計在太傻網上,也有無數人說過無數次了,但是,我還是很樂意再多說一次:謝謝你。今天和你的談話,徹底消除了我對你的質疑。說實話,在這之前,我最大的擔心就是這樣的談話能給我多大的幫助,就好像我一直懷疑你所創辦的留學咨詢中心可以給人多大的幫助一樣。但是,我現在明白了,其實我和其他的留學申請者一樣,都局限一個自我封閉的小圈子中,我們不愿意去面對現實,不愿意去接受挑戰,而更愿意在模仿和跟風中隨波逐流。是你,打開了我的心門,讓我看到了一個嶄新的世界。我想,我會更積極地去面對未來的挑戰,去糾正我以往在認識上的偏差。期待著下一次的談話。
這次談話的要點,我總結如下。如能撥冗指正,不勝感謝。
1. 在留學的整個知識體系中,最核心的概念是對留學本質的理解,正確的理解留學申請的“營銷”本質是所有后續工作最重要的基礎。
2. 留學申請中的“營銷”是一門大學問,僅僅知道應該做什么,不應該做什么,還是無法解決問題。它幾乎將所有申請者都要遇到問題考慮進來,并提示了解決問題的根本思維方式。不過,具體的執行方式仍需要反復思考,逐步深化理解,而不能機械地模仿。
3. 我們必須正視以往的誤區,正視各種傳統觀念的負面影響,并認真思考到底什么該做,什么不該做,以及到底為什么要這樣做,該怎么做。
4. 文書并不是留學營銷設計的主體,它甚至不是重要的部分,而只是一個合理的補充。不要在留學文書的文字或者細節上花太多的功夫,一個申請者真正要思考的是,對方到底需要什么,我到底有什么,我怎么做好營銷,把自己推銷出去。
5. 任何論壇,書籍,文章,給人的幫助永遠是有限的。而且,這些資訊不僅僅有局限性,甚至有可能造成誤導。DIY 的人,首先是要學會獨立思考和判斷,而不是自以為拿著某一本“寶典”,照貓畫虎就可以解決問題。這樣的人,其實是用自己的前途去碰運氣。
祝好!
Jim
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