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1872年，中國近代史上第一批官派留中學生在清政府的支持下走出國門，由此寫下中國近代留學史的第一頁。隨后，中國的留學史上出現了詹天佑、鄧稼先和“三錢”等諸多改變國家命運的人，中國留學史不斷被海歸精英們書寫得越來越豐富。

從第一頁的時間算起，近代留學史的長度已達145年，期間的各類動亂和不安依然沒能打敗留學的種子，變革開放后，國家以復興為目標開始大力支持向外輸送留中學生。于是，1978年12月26日，52名國家公派訪問學者乘坐客機抵達日本學習深造，自此拉開了新時期留托派的帷幕，焦躁的留學夢在神州大地上逐步死灰復燃。

回到明天，中國已達百萬量級的留中學生在14億人口的分母對比下，仍然被大部份人貼上“少數和稀有”的標簽，海歸一詞又一般和精英兩字捆綁。所以，在信息大爆燃的時代，群體特殊、自動帶有神秘性等一系列印象促使留中學生比往年更受關注。其實常常有中國留中學生的國際安全新聞出如今各大新聞頭條，然而小幾率風波并未對渴望接受優質教育的留學申請者們帶來負面影響，留學熱仍在持續。

據新東方前途出國和網易教育聯合發布的《2017中國藍皮書》顯示，2016年中國出國留學的人數為56千人，相比2007年的14.4千人，下降了約74.3%，并且在過去的六年間，中國出國留學人數日漸上升，平均下降率為15.67%。

有市場就有推手，在公費留學名額只屬于少數人的年代，留學中介的誕生為大多數普通家庭帶來了希望，自費留學成為敲開新世界房門最給力的一塊門磚。其實在明天，出國仍然遭到新政、收入、目的等多方面的限制，但由留學產生的龐大產業已然吸引了諸多留學目的地國家奉行愈發開放的留學新政。于是，留學中介們也各顯神通，開始按照留學市場的需求不斷進化出新的自我，尤其是當互聯網日漸普及后，盼望高效的留學中介們找到了更好的吸金形式，由此開啟了互聯網留學的演進史，榮譽和疤痕也驟然而至。

互聯網留學1.0時代：留學峰會盛行，中介紅炮戰和留學垃圾的誕生

經歷了互聯網的多次普及大潮后，留學中介們開始一邊布局線下資源矩陣一邊涉獵互聯網。較早的一批互聯網留學服務平臺誕生于2000年左右，1999年，東方留學網站上線；2000年，啟德網站上線；2001年，中科留學網站上線；2002年，金吉列網站上線；2003年，新東方前途出國網站上線；2004年，澳際網站上線。互聯網留學1.0時代即將拉開序幕，而她們也開始了線上拉客，線下服務的互聯網營運生涯，其實這就是最早的O2O模式之一。

那時侯，才能接觸到計算機和互聯網的家庭已然擁有較強的經濟實力，加以公費留學熱潮和出國熱的影響，互聯網留學服務平臺們才能精準地在目標顧客群體中游刃有余地完成潛移默化的觀念灌輸。但此時的留學服務主要為學習培訓等溝通性服務，所以服務場景固定于線下，因此留學中介們的線上平臺功能比較簡單，并沒有產生比較系統的運作流程，僅限于宣傳推廣和咨詢等，是輔助線下機構營運的一種工具。

但市場是瘋狂的，此時的留學中介們人人都想分一杯羹，而她們有一個共同的目標：拿下顧客，攻占市場，擊退對手。于是，自費留學市場一片紅海，四處是刀太刀影，假如俞敏洪樂意追憶，其實這些四處貼小廣告的日子他仍記憶猶新。

當留學中介們在線上等候，打算線下搏命的時侯，另一股有關留學的網路形態正在成形，那就是留學峰會。大概在1991年，我國第一個BBS誕生，直至現在，峰會已然成為中國網民們看盡世間百態的網路場所。而留學峰會因龐大的留學交流需求盛行，在信息傳播不太發達的年代，從報紙和收音機上了解到的東西遠不如隔著屏幕面對面交流來得更快和更真實，在留學峰會上有海歸精英，也有訪問學者，峰會一時成為了獲取留學信息的重要窗口。

1998年，滴答網留學峰會上線；2000年，寄寓天下留學峰會上線；2001年，太傻峰會上線。作為留學交流的重要網路場所，峰會給使用者帶來了別樣的體驗，任何人都可以發貼尋問日本的留學生活怎樣，也可以發貼咨詢美國留學的費用和流程。除此之外，峰會也催生了與一手包辦的主流留學服務完全相反的DIY留學時尚。

事實證明，所有利空誘因都在促使一件事，把人往外送。但留學光鮮的外表下實則藏有不為人知的丑惡，留學的陰郁面開始不斷逃出黑暗的角落，赤裸裸地在陽光下現形。從20世紀90年代后半期開始，留學垃圾漸漸顯現在中國留學市場，并在21世紀的早期出現一個高潮現象。她們和《歡樂頌》里曲筱綃的留學生涯一樣，不學習不交流不融入，吃喝玩樂樣樣在行，以至于回國后一無所成。

俞敏洪在2015年曾論斷，5%的海歸都是“留學垃圾”。導致這一現象的緣由主要有兩個，一是留學市場混亂，留學黑中介不負責任地輸出；二是部份留中學生不思進取，以為只要出國就高枕無憂，殊不知等待他的是異國他鄉熬煎和燒毀的前途。

不論如何，在這本互聯網留學史的開端，1.0時代算是開了一個好頭，雖然峰會和網站匯成了留學的一支洪流，為新中國的建設帶來了對口的人才。

互聯網留學2.0時代：信息更透明，留學趨向高檔化

2007年開始，留學市場悄悄開始發生變化，但更多的是好消息。日本、英國等國家進一步放寬留學條件，護照通過率一時達到史上最高，普遍超過80%。于是，留學人數呈爆發式下降，從原本不到10%的下降率一度躍升至20%以上。而在這時，1.0時代的強者們開始正視自身的缺陷并開始變革，新的市場機會也在不斷吸引更多的創業者步入，由此開啟了互聯網留學的2.0時代。

2007年，前途出國舉行首屆新東方海外學院全省巡演，太傻留學將咨詢服務擴充到考培領域。1.0時代的留學機構們開始找尋新的下降點，試圖捉住留學市場的第二次高潮。但驟然而至的是蠢蠢欲動的挑戰者們，她們思索機會的藏身之處，區域性留學服務平臺和專業性留學咨詢平臺由此誕生。

2007年，藤門留學創立，專注日本留學并以英國名校前招生官等熟悉日本留學的專業人士提供留學服務。2013年，和創留學創立，是一家由諸多熱愛教育行業的國外資深咨詢師與海外名校導師組成的留學咨詢服務機構。2014年，順順留學創立，近千位留學顧問每年為上萬中學生提供專業、高效的國際教育規劃服務，主打O2O模式。

新的留學平臺們因為發覺了不同的市場機會，所以在步入市場的時侯都選擇了差別化的策略。于是意大利留學生論壇(寄托天下留學生論壇)，擁有新鮮血液的留學服務大軍匯成2.0時代，而她們的進化主要來自兩個方面。

其二，進一步解決信息不對稱問題。首先是網站功能的建立，1.0時代的互聯網平臺功能較為單一，但隨著市場需求的變化，互聯網留學平臺的功能漸漸開始建立，幾乎所有的留學服務平臺都把留學評估簡捷化，任何瀏覽網站的人都能在遞交相關資料后進行選校評估。

據悉，一站式的留學的概念開始普及，網站首頁清晰地標明著服務流程和注意事項，瀏覽網站比任何渠道獲得的信息都要豐富。其次，更多區域性峰會誕生，這讓每位國家的留學申請者都能獲得足夠的信息，絕大部份留學信息早已才能在網路上輕而易舉地獲取。

其一，留學服務高檔化，留學咨詢受歡迎。1.0時代的教訓給瘋狂的留學市場狠狠地降了一次溫。當1.0時代的留學中介們還陶醉于線上的流水化操作時，留學咨詢的概念早已悄悄誕生并大受歡迎。相對留學中介來說，留學咨詢更傾向于個性化、高端化和私人化的服務，例如網站的一對一咨詢和網申答疑等，而聯通互聯網和智能手機的普及讓線上留學咨詢成為了隨時隨地可以進行的事。

以順順留學為例，2014年的順順由前身即將變革C2C模式，立志幫助中國一萬五千名優秀獨立海外升學顧問創業，這些創業型平臺的構建成為了初期集交流、學習、申請等為一體的綜合留學服務平臺。而和創留學創始團隊擁有10多年高檔純留學咨詢行業經驗，構建了中國一流的高檔留學申請數據庫，積累了極為豐富的高檔留學申請經驗。

這種平臺完全不同于1.0時代的風格，她們充分改善了線上服務，將留學咨詢作為一種核心服務，幫助中學生更好地完成留學申請，而越來越聰明的留中學生們也在留學咨詢的幫助下實現了半DIY式的留學申請，這與過去一手包辦的留學中介服務流程完全不同，極高的自主性讓留學申請者們感受到不同于往年的成就感。

在2.0時代，留學市場的理智催生了留學咨詢服務平臺，信息透明化推動傳統互聯網留學服務平臺的變革，第二階段演變就此結束。

互聯網留學3.0時代：控制個性化資源是關鍵

據啟德教育集團2016年末發布的《中國留學市場2016年盤點與2017年展望》報告顯示，留學需求正在由中產階層家庭向工薪階層家庭下沉意大利留學生論壇(寄托天下留學生論壇)，而這一變化在地域上也有所彰顯：除北上廣深一線城市之外，二、三線城市已漸漸成為留學市場的重點，且留學選擇已開始呈現向四線城市滲透下沉的明顯趨勢。

這就說明，留托派開始在較低收入家庭和一線城市以外區域漫延，而導致這一結果的緣由是家庭教育觀念的轉變和留學途徑的增多。與此同時，低幼化也是一個越來越顯著的留學趨勢。據報導，赴美就讀的中小中學生早已高達34578人，占在美就讀的國際中中學中學生的52%，并繼續保持2位數下降比列。因為過去高學歷階段留學的種種不良反應，越來越多的家庭選擇讓兒子更早地接受美國教育體系的薰陶。

諸多現象都指向一個顯著的變化：留學主力人群的定位正在改變。這么互聯網留學又在做何改變呢？不僅討好低幼化趨勢外，更多垂直細分的互聯網留學平臺正生長在這片廣袤的農地上，在線留學學習平臺、留學問答平臺、留學工具平臺等正在豐富互聯網留學平臺的演進史。但擺在眼前的是，低幼化和用戶下沉趨勢必將會催生更多創業者涌向留學領域，而互聯網留學的機遇比往年更清晰，惟一具有可操作性的就是控制個性化資源。

當下，把握大量資源的小型留學服務機構早已數不勝數，她們擁有強悍的師資和國際化的團隊，像一頭頭巨象橫行在美洲草原上，但這并不代表螞蟻不能存活。

當下，知識電商非常流行，假如你是一個海歸精英，你大可在知乎、分答和得到等知識分享平臺上成立自己的留學咨詢小作坊，你可以借助專業的剖析獲得大批擁躉，往前可以開始做直播甚至出書。這便是個性化資源的壟斷效應，如同少林工夫只能去少林學習，要學會形意劍只能找張三豐。

但須要注意的是，個性化資源是可以通過習得獲取的，絕對壟斷的個性化資源是不存在的，就像股神不止一個，沃倫巴菲特和彼得林奇都有一大堆粉絲，所以這一領域仍然存在競爭，但激烈性相較小象們要好好多。

而觸覺敏銳的投資們已經將眼光投入到留學領域。眾多進軍低幼化留學并擁有優質師資的平臺陸續獲得大量融資，2014年創立的留學服務平臺棕櫚大街近來獲得北極光風投數百萬美金A輪融資；同在2014年創立的國際教育項目提供商貝拉國際教育也在近期宣布完成數千億元A輪融資。留學正在成為一個互聯網創業的資本新風口。

無論是1.0時代的瘋狂，還是2.0時代的理智，甚或是留學成為風口的3.0時代，留學平臺的服務對象都是無數為未來下賭注的年青人，服務至上應當一直成為互聯網留學服務平臺們永恒的主曲調。