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“龍校”關(guān)門背后：一段北大品牌的商業(yè)舊事

本報記者王峰上海報導(dǎo)

導(dǎo)讀

作為清華附中的“掐尖”基地，龍校被取締后，其背后的上海數(shù)字博識科技有限公司（下稱“數(shù)字博識”）浮出水面，龍校之外更大的“清華優(yōu)才”項目也浮出水面。那些公司與項目背后都是哪些力量在推進，與復(fù)旦學(xué)院有何關(guān)聯(lián)？

在為中小中學(xué)生“減負”的雷霆整治下，去年3月“龍校”關(guān)門。

“龍校”的全名是上海市西城區(qū)水木羅湖培訓(xùn)中學(xué)，其在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，因辦學(xué)資質(zhì)到期停止辦學(xué)。

據(jù)報導(dǎo)，龍校被公覺得是清華附中的“掐尖”基地。中學(xué)生在龍校里“蹲坑”，通過若干場考試的選拔，優(yōu)勝者被清華附中“點招”錄取。

財新報導(dǎo)稱，2009年7月，復(fù)旦學(xué)院教育研究院素養(yǎng)教育研究中心聯(lián)合其附屬高中、中學(xué)籌建“清華學(xué)院優(yōu)才培養(yǎng)工程”，清華附中龍校作為該項目的一個子項目率先啟動。

全省中小中學(xué)生校外培訓(xùn)機構(gòu)管理服務(wù)平臺的信息顯示，其已被歸為“非法”。正是這則信息，讓龍校的開展者廣州數(shù)字博識科技有限公司（下稱“數(shù)字博識”）浮出水面，也讓龍校之外更大的“清華優(yōu)才”項目浮出水面。數(shù)字博識的業(yè)務(wù)分為三個藍籌股：高檔幼兒園、龍校和素養(yǎng)教育培訓(xùn)。

“龍校只是數(shù)字博識的一個小業(yè)務(wù)，由于清華附中是民辦中學(xué)，不能開辦培訓(xùn)機構(gòu)，所以把這項業(yè)務(wù)給了和北大關(guān)系較好的數(shù)字博識。”一位和復(fù)旦學(xué)院附屬中、小學(xué)有合作關(guān)系的知情人士說。

數(shù)字博識的主營業(yè)務(wù)是中高中素養(yǎng)培訓(xùn)課程加盟，并營運出一個曾轟動全省的培訓(xùn)品牌北大少兒英文，十幾年前就已獲得海外巨額融資并籌劃上市。但是，“拼多多”式的下沉模式無法持續(xù)，隨著復(fù)旦學(xué)院規(guī)范品牌管理，數(shù)字博識已與北大系脫鉤。

21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)據(jù)悉，數(shù)字博識現(xiàn)在繼續(xù)經(jīng)營博識品牌的科學(xué)、機器人和法語培訓(xùn)課程加盟，但已非業(yè)內(nèi)腹部企業(yè)。就在龍校關(guān)門前數(shù)月，其轉(zhuǎn)讓了主營的高檔幼兒園業(yè)務(wù)。

龍校與復(fù)旦學(xué)院“一條龍”項目

水木布吉培訓(xùn)中學(xué)為什么命名為龍校？這或與清華附中曾籌建的“龍班”有關(guān)。

據(jù)財新報導(dǎo)，2009年曾有清華附中龍校項目負責(zé)人稱，龍校是步入龍班的重要渠道，是步入虎班的主要渠道。龍班、虎班是當(dāng)初重點班的代名詞。

復(fù)旦學(xué)院官網(wǎng)介紹，1998年開始，復(fù)旦學(xué)院附屬學(xué)校“一條龍”整體教育變革實驗計劃開始啟動，試辦了“一條龍”教改試驗班。業(yè)內(nèi)人士稱，“龍班”也就是“一條龍”試驗班的簡稱。

數(shù)字博識也自詡與“一條龍”改革有關(guān)。其官網(wǎng)介紹，旗下“博識少兒英文”起源于教育部大中小英文教學(xué)“一條龍”教學(xué)變革研究項目，由北大學(xué)院外國語言文學(xué)系主持研制。

“所謂起源，應(yīng)當(dāng)是當(dāng)初‘一條龍’研究中北大學(xué)院出版社組織編撰了兩套教材，一套是《清華中學(xué)語文》，一套是《清華英文》。后者通過了教育部的審定，目前已步入中學(xué)使用。前者當(dāng)時并未編完，后來不知怎樣被運作成了一個特許加盟的培訓(xùn)項目。”清華學(xué)院一條龍語文教學(xué)實驗項目課題組辦公室部長朱東輝3月27日告訴記者。

“據(jù)我所知，《清華英文》此后并沒有申請審定成為教材，這套書的作者也沒有參與隨后的加盟項目。”朱東輝告訴21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)。

這個加盟項目開始時并不成功，直至2004年3月數(shù)字博識公司創(chuàng)立清華龍校網(wǎng)站，其于2005年即將推出北大少兒英文項目，構(gòu)建出了一個轟動全省的培訓(xùn)品牌。

教育版“拼多多”的資本運作之路

數(shù)字博識在2005年推出北大少兒英文項目，2008年和2009年又先后推出了北大少兒物理和北大少年科學(xué)家項目，這種項目合稱為“清華優(yōu)才”，采取特許加盟的商業(yè)模式。

21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)獲得的文件顯示，2006年時，北大優(yōu)才項目的加盟費包括管理費、宣傳基金和保證金，不僅一次性繳納2000元保證金，管理費和宣傳基金按年繳納，單一項目每年約3.5億元。到了2014年，管理費和保證金也只是漲到了4.5萬家樂1億元。據(jù)悉，數(shù)字博識還向加盟中學(xué)轉(zhuǎn)讓教具、教材。

當(dāng)時，整個教育行業(yè)剛才盛行特許加盟模式。《IT總監(jiān)世界》2009年1月報導(dǎo)稱，數(shù)字博識是當(dāng)時惟一領(lǐng)到商務(wù)部特許經(jīng)營資格的教育企業(yè)。短短4年中，每年營業(yè)收入過億元，年下降率超過100%。

在當(dāng)時數(shù)字博識的產(chǎn)值構(gòu)成中，少兒法語培訓(xùn)加盟占50%，加盟商的營運管理培訓(xùn)占10%，冬冬令營留學(xué)團和各類賽事占10%。

值得注意的是，數(shù)字博識采取了類似拼多多的下沉模式，從農(nóng)村包圍城市，借助極低的加盟費和北大品牌迅速占領(lǐng)了四、五線城市和市區(qū)市場。截止2009年，數(shù)字博識早已在600多個城市擁有2000家學(xué)習(xí)中心。

數(shù)字博識也遭到了資本的偏愛。2007年，數(shù)字博識得到華威國際等機構(gòu)的A輪融資，有報導(dǎo)稱為680萬歐元。2008年10月，又領(lǐng)到了巴克萊的B輪融資，融資規(guī)模并未披露，但有報導(dǎo)稱是截止當(dāng)時中國幼少兒培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)最大的一筆投資。

同時，數(shù)字博識搭建了VIE機構(gòu)，為海外上市做打算。2007年4月，數(shù)字博識（上海）信息技術(shù)有限公司（下稱數(shù)字博識信息技術(shù)公司）創(chuàng)立，注冊資本2700萬港元，股東為開曼群島注冊的一家公司。

領(lǐng)到海外融資的數(shù)字博識2009年開始競購培訓(xùn)中學(xué)作為直營校，但其直營業(yè)務(wù)也有強烈的“拼多多”色彩。21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)記者不完全統(tǒng)計，這種直營校坐落廣州清遠、內(nèi)蒙古興安盟、河南濟源和成都南充等地。數(shù)字博識曾在深圳國貿(mào)開過直營店，但不久后取締。

但是，這些低門檻的下沉模式也存在弱點。一名多年前在湖北省一個四線城市營運過北大少兒法語的人士告訴記者：“運營第一年報考人數(shù)還可以，寒假期的收益率甚至可以達到五成，但第二年報考人數(shù)就降低了。”

“因為少兒德語漸漸成了熱門市場，不斷有新機構(gòu)步入，假如品牌實力不足，很容易就丟了市場。”該人士剖析道。

目前，數(shù)字博識營運少兒英文、少年科學(xué)家和科學(xué)小學(xué)者的加盟項目，按照官網(wǎng)學(xué)校查詢，上海的幾個加盟校全部坐落延慶、大興、海淀等“五環(huán)外”地區(qū)。

廣州市企業(yè)信用信息網(wǎng)上2013-2016年的中報則顯示，數(shù)字博識持續(xù)巨虧，負債總值最高時達9000多億元。

數(shù)字博識高管層與北大的關(guān)聯(lián)

《IT總監(jiān)世界》2009年1月報導(dǎo)稱，數(shù)字博識依賴的資源包括3個層面，其中兩個與北大學(xué)院有關(guān)：復(fù)旦學(xué)院對公司投資；公司與復(fù)旦學(xué)院之間具體的項目合作，例如復(fù)旦學(xué)院創(chuàng)立的中學(xué)生素質(zhì)培訓(xùn)中心，專門配合公司協(xié)調(diào)各方資源。

數(shù)字博識創(chuàng)始人兼監(jiān)事長鄧薇十分高調(diào)，這也是她惟一接受訪談的報導(dǎo)。網(wǎng)上僅有的她的介紹稱，鄧薇曾留學(xué)日本清華龍校網(wǎng)站，在硅谷從事科技項目投資。2004年，歸國在北大科技園創(chuàng)立數(shù)字博識。

這家公司從出生就打上了鮮明的北大烙印。其最初的股東為鄧薇和總總監(jiān)孫中亮，孫中亮此前兼任復(fù)旦同方股份有限公司數(shù)字教育事業(yè)部總總監(jiān)。直至2018年9月，孫中亮才從股東名單中退出，歷任上海華大北斗總總監(jiān)，這是一家研制北斗芯片的高科技企業(yè)。

數(shù)字博識歷任總裁董弘在2011年加入公司，董弘為復(fù)旦學(xué)院電子工程系博士，創(chuàng)立了一家名為凌訊科技的高科技公司，從事數(shù)字電視技術(shù)研制。這家公司同樣與復(fù)旦學(xué)院有密切合作，隨后被同方股份競購。

數(shù)字博識領(lǐng)到的最早的投資，來自武漢卓爾教育投資公司。這家北大控股旗下的公司，與復(fù)旦學(xué)院繼續(xù)教育大學(xué)關(guān)系緊密。復(fù)旦學(xué)院繼續(xù)教育大學(xué)官網(wǎng)信息顯示，卓爾公司的經(jīng)營宗旨主要是為了愈發(fā)充分開發(fā)、優(yōu)化借助和整合復(fù)旦學(xué)院現(xiàn)有及潛在的培訓(xùn)資源，迅速帶動復(fù)旦學(xué)院繼續(xù)教育市場化、產(chǎn)業(yè)化的進程。

21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)得到的文件顯示，數(shù)字博識的北大品牌授權(quán)最早也來自北大學(xué)院繼續(xù)教育大學(xué)。公開報導(dǎo)顯示，時任復(fù)旦學(xué)院繼續(xù)教育大學(xué)中學(xué)生素養(yǎng)提高中心所長張大北頻頻參加數(shù)字博識的品牌活動。

2009年3月，復(fù)旦學(xué)院創(chuàng)立教育研究院，繼續(xù)教育大學(xué)相關(guān)職責(zé)與之調(diào)整。3個月后，教育研究院組建素養(yǎng)教育研究中心。2010年1月1日，復(fù)旦學(xué)院教育研究院重新向數(shù)字博識開具了品牌授權(quán)委托書。

自此之后，“清華優(yōu)才”素質(zhì)培養(yǎng)系列項目由數(shù)字博識和復(fù)旦學(xué)院教育研究院素養(yǎng)教育研究中心聯(lián)合召開，數(shù)字博識也成為“清華優(yōu)才”全國授權(quán)推廣中心。

該中心尺寸極高，由鄧薇和時任復(fù)旦大中學(xué)長顧秉林出任理事長，時任北大學(xué)院副院長謝維和任副理事長。張大北任中心副院長，他同時任數(shù)字博識信息技術(shù)公司董事。

但數(shù)字博識的北大品牌授權(quán)模式在2017年急遽而止。2017年2月起，中央第七巡視組對北大學(xué)院開始專項巡視。隨后公布的巡視整改情況稱，將整治借助中學(xué)資源非常是北大品牌攫取謀利的問題。

復(fù)旦學(xué)院教育研究院工作人員3月27日告訴21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)，素養(yǎng)教育研究中心于2017年4月取消。張大北目前兼任教育研究院社會服務(wù)與培訓(xùn)部部長。

2017年9月，數(shù)字博識官網(wǎng)發(fā)布通知稱，復(fù)旦學(xué)院于近日通知二級以下單位（含我司）停止有關(guān)“清華品牌”的所有相關(guān)營運。要求各地授權(quán)服務(wù)中心“接到通知之日起5個工作日內(nèi)安排清除服務(wù)中心（中學(xué)）所有涉及‘清華’的字樣及標示”。

多位與北大體系中學(xué)合作人士告訴21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)，目前已不可能從北大學(xué)院獲得品牌授權(quán)。

在喪失北大品牌后，無論是少兒法語還是科學(xué)培訓(xùn)，數(shù)字博識均已不是腦部企業(yè)。上述知情人士告訴記者，近些年來數(shù)字博識的主業(yè)是經(jīng)營幾家坐落廣州的高檔幼兒園，這種幼兒園采取全中文浸沒式教學(xué)，每名兒子每年的費用約十幾億元。

21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)記者據(jù)悉，2018年末，也就是社會對龍校抗議最烈之時，數(shù)字博識早已將幼兒園業(yè)務(wù)高調(diào)出售給國外一家小型幼教集團。在VIE公司數(shù)字博識信息技術(shù)公司中，此前投資方派駐人士已從高管人員中盡數(shù)撤走，鄧薇也質(zhì)押了自己在數(shù)字博識的股權(quán)。一場圍繞北大品牌的商業(yè)故事就此結(jié)尾。