更新時(shí)間：2023-01-09 10:01:36作者：佚名
我嘗試過視頻剪輯，，外賣cps等副業(yè)，雖然都從0做到了1，但是我覺得這些都不適合我。
視頻剪輯需要自己寫內(nèi)容，配音，找視頻，也就是需要投入很多精力。Tik Tok要求的手機(jī)環(huán)境比較高，外賣cps需要會(huì)引流。
也就是說我一直在尋找適合自己的項(xiàng)目，直到有一天需要購(gòu)買一些資料在某寶找的時(shí)候突然想起來，虛擬類的可以長(zhǎng)久銷售，而且售后簡(jiǎn)單。
虛擬電商就是指在淘寶上面賣虛擬產(chǎn)品，包含視頻教程，素材，模板，軟件，插件等。
我認(rèn)為這是一個(gè)很好的項(xiàng)目。它不需要引流，只需要選品，上傳產(chǎn)品淘寶小類目有哪些產(chǎn)品，等待客戶下單，然后自動(dòng)發(fā)貨。
我先總結(jié)一下虛擬電商的優(yōu)勢(shì)：
1. 無需引流，靠的是淘寶平臺(tái)的自然流量
2. 每天投入時(shí)間少，只需要花1.2個(gè)小時(shí)，做好產(chǎn)品的詳情頁，并上架
3. 貨源可以從同行那里找，一本萬利，前后期都不需要投入太多成本
4. 可以設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨，不需要投入太多精力，只需要空閑時(shí)，回復(fù)一下客戶的消息
口說無憑，先給大家看看我的店鋪收益哈
這是1月一整個(gè)月的收益
這是2月的
虛擬店運(yùn)營(yíng)中的困難和解決方法
①如何0成本開店？
這里我直接把開店的鏈接放上來，有2種方式，電腦端和手機(jī)端，個(gè)人覺得手機(jī)端更加方便。
所需要的資料是一樣的，一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，身份證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)名驗(yàn)證。
店鋪又分為個(gè)人和企業(yè)淘寶小類目有哪些產(chǎn)品，個(gè)人的只需要身份證，企業(yè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，比較麻煩，
初期，我們只需要開一個(gè)個(gè)人店鋪就可以了。
電腦端開店的教程：個(gè)人/企業(yè)
//l.htm?=
手機(jī)端開店流程：
//?=&spm=.faq.0.0.
②如何選擇藍(lán)海產(chǎn)品？
接觸過電商的小伙伴可能都聽過一句話：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)
教程中有說到選品的幾個(gè)大方向，教程，模板，插件，素材，服務(wù)類等
當(dāng)時(shí)我按照教程說的，搜索不少關(guān)鍵詞，但還是不知道選哪個(gè)方面
但是教程中的一句話讓我找到了方向：選一個(gè)你能不斷發(fā)掘相關(guān)產(chǎn)品上架的方向
于是我果斷的選擇了小吃，小吃的種類很多，包含面食，甜品，糕點(diǎn)，我能找到不少小吃的產(chǎn)品上架
無論選哪一個(gè)方向，都需要用到生意參謀看具體數(shù)據(jù)
生意參謀是一款強(qiáng)大的數(shù)據(jù)軟件，它可以分析任何一款產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上，各方面的數(shù)據(jù)，例如這款產(chǎn)品的成交量，搜索量等等
官方價(jià)格每年1200元左右，但是上淘寶或者拼多多租別人的賬號(hào)，一個(gè)月就30.40塊錢而已
我們也不需要買專業(yè)版，買一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版或者查詞版就夠用了
再來說說如何利用生意參謀查選品
舉個(gè)例子，首先我會(huì)在生意參謀中輸入小吃 2個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)這樣的界面
如果出現(xiàn)的名稱不是我想要的，我會(huì)嘗試其他的關(guān)鍵詞，例如：配方
如果出現(xiàn)的名稱是我想的，我便會(huì)把數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼到Excel表格
然后按照下面的條件，進(jìn)行篩選
1. 搜索人氣500以上
2. 天貓占比不高于20%-30%
3. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度＝日搜索人氣/在線商品數(shù)＞1
4. 支付轉(zhuǎn)化率大于10%
5. 關(guān)鍵詞手淘搜索，月銷量在100-1000之前
這些數(shù)據(jù)是課程中給的，但是實(shí)踐后，不完全適合小吃這個(gè)方向，所以我篩選的時(shí)候會(huì)放低要求。
最后篩選出來的產(chǎn)品，我會(huì)在手淘上再搜索一遍，看看前三名的銷量
銷量分別在100-1000，就說明有市場(chǎng)，可以嘗試，例如下面的脆皮五花肉
不知道這樣舉例，大家有沒有看明白，不明白的小伙伴，可以在下面留言提問。
再給給大家看一個(gè)圖
橫軸的市場(chǎng)，主要是指手淘前三名的銷量
縱軸的競(jìng)爭(zhēng)，主要是指生意參謀中的藍(lán)海程度
① 說明市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)大，需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如價(jià)格更低/質(zhì)量更好
② 說明市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，是最值得做，最推薦的
③ 市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)大，不建議做
④ 市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)小，可以考慮做，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)第一名
這就是我的一個(gè)選品步驟，不論是哪個(gè)方向，都可以按照這個(gè)步驟來選品，只是說數(shù)據(jù)可能要做調(diào)整
如何制作高點(diǎn)擊主圖詳情頁？
選好產(chǎn)品后，接下來就是作圖了，我在作圖上也是一波三折，花了很多精力。
于是我開始修改所有產(chǎn)品的主圖和照片，盡量做low一點(diǎn)，看起來真實(shí)一點(diǎn)，
慢慢的點(diǎn)擊率也確實(shí)上來了。
現(xiàn)在我店里的那幾款爆款產(chǎn)品，也是因?yàn)槲液髞硇薷牧酥鲌D才提高了成交率。
當(dāng)然，修改圖片也不是一氣呵成的，我經(jīng)常會(huì)看同行某款產(chǎn)品和詳情頁，看到銷量不錯(cuò)的，我就會(huì)模仿他們圖片
經(jīng)過多次修改，我的店鋪的圖片早就不是當(dāng)初的樣子了。
在這里希望大家不要走我的路哈，總結(jié)起來就是：
先分析顧客群體，再模仿同行店鋪，設(shè)計(jì)出一套自己的模板，每次修改產(chǎn)品照片，就能快速上架，省時(shí)省力。
對(duì)了，可能很多小伙伴會(huì)說，自己不會(huì)作圖，也不會(huì)用ps。
首先，我們要擺正心態(tài)，我們不是專業(yè)的，也不需要做出很高大上的圖片，只需要把要點(diǎn)，產(chǎn)品介紹都寫清楚就可以了。
而且作圖的軟件有很多，創(chuàng)可貼，PPT，黃油相機(jī)也可以做圖，自己選一款用得最順手的軟件就好了。
如何設(shè)置合理且高收益的單價(jià)？
上面我提到點(diǎn)擊率低，其中一個(gè)原因是主圖太漂亮，另一個(gè)原因就是價(jià)格偏高。
我看了同行的平均價(jià)格在6-9塊，于是我也設(shè)置了7塊,我還覺得大家肯定會(huì)來我這里買，因?yàn)槲业谋阋恕?/p>
但是我忽略了一個(gè)很重要的因素，人家的同款產(chǎn)品是月銷幾十，上百單，而且已經(jīng)積累了很多用戶評(píng)價(jià)，但是我這銷量還是0。
這樣一比較的話，我這個(gè)價(jià)格并沒有太多的吸引力。于是我只能再把價(jià)格定低一點(diǎn)，稍微低于市場(chǎng)水平。
用教程里的話說就是，前期賺好評(píng)，后期可以漲價(jià)，賺收益。
我認(rèn)為漲價(jià)也增加客戶流失量，所以我后期并沒有漲價(jià)的打算，但是我又不甘心單價(jià)那么低。
那該怎么辦呢？于是我想到一個(gè)辦法，課程中提到的全店vip的玩法，意思就是：設(shè)置一個(gè)稍微高一點(diǎn)的客單價(jià)，同時(shí)也要保證性價(jià)比比較高，吸引客人買全店vip，反正是虛擬教程，自己不會(huì)有什么損失，客人也會(huì)覺得很劃算，可以看店內(nèi)所有的教程，算是兩全其美。
也就是說，只要有人買了全店vip的套餐，我的客單價(jià)會(huì)從幾塊變成幾十塊，總收益會(huì)成指數(shù)增長(zhǎng)。
給同一款商品設(shè)置不同套餐，價(jià)格逐漸遞增，也叫做sku價(jià)格，好處就是滿足不同客戶的需求。
我看了一些同行的店鋪，不少都設(shè)置了sku價(jià)格，所以說學(xué)習(xí) 最好的方法就是 先模仿，后超越。
大家可以依次類推，不僅可以設(shè)置買一送一，全店vip，還可以設(shè)置 買一送三，買一送五等套餐。
不過需要注意：送的教程，最好是與客人下單的教程有關(guān)聯(lián)的，不然大家對(duì)送的教程沒興趣，只會(huì)選擇最便宜的套餐購(gòu)買。
這也叫做，捆綁銷售。不管是賣什么產(chǎn)品的店鋪，都建議設(shè)置多個(gè)sku價(jià)格，能瞬間提高收益。
這里和大家說一下，全店vip的2種玩法：
1.一種是微信加好友。客人想要什么教程，就讓他去淘寶店鋪拍下付款，然后在微信上返現(xiàn)給他。
優(yōu)點(diǎn)：這樣可以很快的把店鋪的好評(píng)率給刷上去。
但是需要注意：同一個(gè)客戶一個(gè)月只能累計(jì)6個(gè)好評(píng)，之后不會(huì)再疊加。需要一個(gè)月之后才可以再次累計(jì)6次好評(píng)。
缺點(diǎn)：很多客人認(rèn)為這樣很麻煩，不愿意這樣操作。
我最開始也試過這個(gè)辦法，但是愿意加微信的客人很少。
不過還有一個(gè)不需要加微信的辦法，可以直接在淘寶的聊天窗口，發(fā)紅包返現(xiàn)給客人，操作起來更加方便省事，大部分客人還是愿意的。
2.另一種是加網(wǎng)盤群。先把店內(nèi)的所有教程分享到群里面，然后把群二維碼發(fā)給，買全店vip的客人，讓他們掃碼進(jìn)群。
優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)?shù)陜?nèi)教程有上百款時(shí)，建議用這個(gè)方式，省時(shí)省力。
缺點(diǎn)：顧客只需要購(gòu)買一次，只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好評(píng)，店鋪好評(píng)率會(huì)增長(zhǎng)較慢。
我用的也是第二種，下面是我網(wǎng)盤群的截圖，目前已經(jīng)有2個(gè)群了，一個(gè)群只能拉滿200個(gè)人，一個(gè)客戶的客單價(jià)是幾十，一個(gè)群的總收益大概在5000左右，我相信之后還會(huì)有第三個(gè)群，第四個(gè)群。
如何用補(bǔ)單解決初始銷量？
解決了作圖和定價(jià)的問題，提高了點(diǎn)擊率，想要客人下單，還必須提高信任度，也就是讓客人相信你這款產(chǎn)品是很好的，這樣他們才會(huì)下單，這就需要我們適當(dāng)補(bǔ)單了。
首先，補(bǔ)單哪款產(chǎn)品，原則上來說是，主要是看這款產(chǎn)品有沒有點(diǎn)擊率
如果某款產(chǎn)品每天都有幾個(gè)或者幾十個(gè)點(diǎn)擊率，就說這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，有關(guān)注度，然后可以嘗試補(bǔ)幾十單，看看效果
因?yàn)槲议L(zhǎng)期看客戶是通過哪些產(chǎn)品進(jìn)入店鋪的，慢慢了解了，應(yīng)該補(bǔ)單哪些產(chǎn)品
哪些產(chǎn)品客人點(diǎn)擊了，但是沒有下單，我會(huì)思考他為什么沒有下單
是詳情頁做的不好？還是客單價(jià)太高？又或者是積累的評(píng)價(jià)太少？
然后我會(huì)用手淘搜索這款產(chǎn)品，和同行中銷量好的店鋪?zhàn)鞅容^，改善以上的幾個(gè)點(diǎn)
大家可能看到這里，可能就覺得我已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了，畢竟我也算是掌握了要領(lǐng)。
那你們就錯(cuò)了，這才剛開始，很多東西是需要實(shí)踐才會(huì)出真理，而且還不一定有結(jié)果，有成績(jī)
那個(gè)時(shí)候大約每天補(bǔ)4.5單，這樣大概持續(xù)了2個(gè)星期，但是效果不是太好
當(dāng)然，補(bǔ)單的同時(shí)也會(huì)有自然出單，但是每天補(bǔ)單的數(shù)量大于自然出單的數(shù)量，也就是說掙得錢不夠拿來補(bǔ)單的，還要自己填坑
于是我開始懷疑是不是我選的這個(gè)方向不好，甚至想換一個(gè)方向，例如教程或者素材之類的
另一方面就是持續(xù)上架新產(chǎn)品，讓我再堅(jiān)持一個(gè)月，一個(gè)月后沒有效果再換其他的方向，因?yàn)橹貋砭褪亲畲蟮某杀尽?/p>
于是我答應(yīng)再堅(jiān)持一個(gè)月。
這一個(gè)月沒什么特別的，就是每天補(bǔ)幾單，每天找產(chǎn)品再上架，有時(shí)候比較忙，可能2.3天才上架一款產(chǎn)品，不忙的時(shí)候就一天上架一款。
當(dāng)然，我這已經(jīng)是最低限度的了，希望其他的小伙伴不要學(xué)我，要勤奮一點(diǎn)，最好每天上架2款以上哈
就這樣差不多又過了3個(gè)星期，我的店鋪終于迎來了的黎明，出了2個(gè)爆款，只要搜索這2款產(chǎn)品，出現(xiàn)在第一的都是我的店鋪。
雖然其他店鋪也有這些產(chǎn)品，但是他們沒有銷量，就類似于最開始我的店鋪一樣，客人自然會(huì)來我這里買。
雖然這2個(gè)產(chǎn)品的月銷量大概只有30.40單，但是對(duì)于我來說卻是莫大的鼓勵(lì)。
這里給大家說一下補(bǔ)單的技巧。
最好的辦法就是先去搜索這款產(chǎn)品，然后進(jìn)同行的店鋪看看評(píng)論區(qū)，看大家都有說到哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
缺點(diǎn)是最好改善的，例如買家說視頻不清晰，你就可以在補(bǔ)單的時(shí)候說自己的視頻是高清的。
總之，只需要反過來說，證明自己的產(chǎn)品確實(shí)比別人家的好。
大家提到的優(yōu)點(diǎn)，例如講解詳細(xì)，有一對(duì)一指導(dǎo)，那你也可以在補(bǔ)單的時(shí)候，把這些優(yōu)點(diǎn)加進(jìn)去。
千萬不要只是傻傻的說自己的產(chǎn)品很好，“好”這個(gè)概念是很模糊的，要說的再說具體一點(diǎn)，到底好在哪里？視頻是高清的，還是講解詳細(xì)，小白也能馬上上手。
如何找貨源并設(shè)置自動(dòng)發(fā)貨？
因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，所以就主要是在網(wǎng)上找貨源，但是要非常注意版權(quán)問題，被投訴的話，需要下架產(chǎn)品，甚至面臨賠款。
那么怎么看一個(gè)產(chǎn)品有不有版權(quán)呢？主要看下面2點(diǎn)：
1.文件中有沒有老師/機(jī)構(gòu)明細(xì)
2.課程中有沒有機(jī)構(gòu)的logo，老師出鏡
如果有機(jī)構(gòu)logo，機(jī)構(gòu)名稱，或老師出境，就需要上網(wǎng)站查詢是否真的有版權(quán)。
給大家一個(gè)版權(quán)查詢網(wǎng)站：阿里云版權(quán)查詢