更新時間：2022-12-17 20:02:28作者：佚名
“你放心，我們家的機子，就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出。”深圳華強北賽格電子大廈，經(jīng)營山寨蘋果耳機的陳銳展示著手里的高仿，滿臉“自豪”的對《深網(wǎng)》說道。
高仿是華強北時下的熱銷貨，在賽格電子大廈和周邊幾座數(shù)碼商城里，這些做工精致山寨貨擺放在柜臺的顯眼位置，商家熱情招攬前來詢價的客戶，“商機”面前，似乎沒有人擔(dān)心背后存在的風(fēng)險。
很長一段時間，華強北都以完備的電子零部件配套而聞名，隨著珠三角地區(qū)電子代工業(yè)繁榮帶來的工程仿制能力，讓它被視為全球消費電子的風(fēng)向標。
2016年9月，蘋果在秋季新品發(fā)布會上推出了初代，這款主打降噪和音質(zhì)的無線藍牙（TWS）耳機迅速引爆了一個全新市場。相比于不到300元的硬件成本，初代 1276元的起售價，讓蘋果獲得了超過400%的毛利。以為主的可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)拉動著公司股價節(jié)節(jié)攀升，立訊精密、歌爾股份等蘋果聲學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的公司也受益其中。
很大程度上，是蘋果繼 之后推出的最成功的產(chǎn)品。市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球TWS耳機的規(guī)模為1.2億部，銷量占其中的近一半，預(yù)計2020年，TWS耳機的市場規(guī)模將達2.3億部，銷量也將增長至8900萬部。
快速增長的市場、巨大的利潤空間，自然難逃被山寨的命運。陳銳告訴《深網(wǎng)》，2017年初，第一代上市一個多月，華強北就出現(xiàn)了最早的山寨品，起初只是簡單的外觀仿制，經(jīng)過幾年迭代，現(xiàn)在的高仿除了外觀上與正品一模一樣，有的軟件功能也全都能實現(xiàn)。
多位業(yè)者向《深網(wǎng)》展示的高仿都足夠以假亂真，開機后能自動與手機進行識別配對，可以查看序列號，支持改名、定位，降噪、通透等功能一應(yīng)俱全，甚至能用蘋果語音助手Siri來喚醒。
山寨越來越逼真背后是巨大的財富效應(yīng)，低調(diào)的華強北商人有時并不避諱講述身邊的財富故事：“前幾年做的基本都發(fā)財了”，“生意好的時候一天賺幾十萬都有過”，“我有朋友靠做白牌在深圳買了幾套房”……
與正品外觀相同的高仿
“一場關(guān)系與金錢的較量”
兩年前進入白牌耳機行業(yè)的李飛，向《深網(wǎng)》還原了山寨的生產(chǎn)過程。
李飛告訴《深網(wǎng)》，如果有人想要做白牌的生意，一般是先在行業(yè)內(nèi)尋找公模，所謂公模就是的模具。一代、二代和三代出來以后，就會有人按照蘋果的模具開發(fā)一套相同的模具，這種模具做出來的產(chǎn)品能保證外觀和蘋果一模一樣。
也有人為了避開風(fēng)險，選擇中性模具，所謂中性模具其實也是公模，只是在的基礎(chǔ)上做了放大或者縮小，如果被問有沒有高仿的蘋果耳機，對方會說這是公模，但其實也是高仿耳機。
當(dāng)然，一些有深厚資源的玩家不會等到在業(yè)內(nèi)尋找公模，而是在蘋果正式發(fā)布新品之前，就通過自己的渠道拿到了原始圖紙。這背后的灰產(chǎn)早已是公開的秘密，就像新款發(fā)布前，總會有人提前拿到圖紙生產(chǎn)出手機殼開始銷售，而這些人往往能賺到第一波錢。
“這是一場關(guān)系與金錢的較量。” 李飛形容。
硬件的部分比較容易解決，軟件的部分則需要專業(yè)的藍牙芯片。目前，蘋果、華為都有自研的藍牙芯片，其他布局TWS耳機的安卓系手機廠商則采用高通的方案，華強北陣營為主的山寨玩家基于成本的考慮，大多采用杰理、中科藍訊和洛達藍牙芯片。
很多從業(yè)者駕輕就熟山寨手機批發(fā)網(wǎng)，有了外形和芯片，細節(jié)功能就看各自的使用的零配件和軟件調(diào)教。有實力的山寨廠商會由自己的技術(shù)團隊進行軟件調(diào)教，而規(guī)模較小的廠商則一般外包給方案公司。
從山寨的進化路徑來看，杰理、藍訊和洛達等第三方藍牙芯片廠商的技術(shù)進步，以及專業(yè)方案公司的成熟，讓山寨產(chǎn)品做得越來越精致，也催生了白牌市場的繁榮。
從外觀上，已經(jīng)無法辨別仿品與正品的區(qū)別。華強北的多位業(yè)者告訴《深網(wǎng)》，目前的壓感、觸控、喇叭和降噪等功能配置，在仿品上都能實現(xiàn)，不過真實體驗自然不如正品。“你花一百塊買一個中性（仿冒）的，和一千多的真貨比肯定還是有區(qū)別的。”一位從業(yè)者說。
目前山寨制造環(huán)節(jié)中最難的是降噪功能，李飛告訴《深網(wǎng)》，“降噪技術(shù)難度大，要靠公司實力，調(diào)得很好，降噪就好，如果調(diào)得不好，就差一些。降噪的功能是華強北還沒有攻克的，很多宣稱有降噪功能的其實是靠芯片自帶的，或者單純把耳塞做大了一點，物理降噪。蘋果已經(jīng)把降噪做得非常好了，無論是白牌市場還是品牌市場都想攻克這個難題。”
華強北倉庫一批做好標記的外貿(mào)山寨
“有人每月能賺一兩千萬”
山寨的銷售環(huán)節(jié)主要分為線下和電商兩個渠道，據(jù)《深網(wǎng)》了解，華強北地區(qū)主要做線下批發(fā)和外貿(mào)市場，電商則集中在深圳坂田和光明兩地。
賽格電子大廈的從業(yè)者陳銳告訴《深網(wǎng)》，華強北主要靠走量，很多店家都有廠，買個模具過來就可以做，開模需要花點錢，把模具做出來還可以賣給很多家，公模產(chǎn)品出來就是跑量，每個賺幾塊錢就可以了。
陳銳稱，他店里每天的“蘋果耳機”銷量也就幾十、上百個，他位于賽格電子大廈三層的柜臺主要是充當(dāng)引流，做批發(fā)生意，客戶主要是三四線城市的從業(yè)者、網(wǎng)店、微商和海外商家。
“以前生意好的時候一天賺幾十萬都有過山寨手機批發(fā)網(wǎng)，今年疫情不好做，外貿(mào)基本上只有去年的三分之一。但是也還好，今年很多人不做了，我們多了一些新客戶。”陳銳說。
在華強北，山寨按照使用的芯片分為不同型號，洛達芯片的性能最好，其次是中科藍訊，再次是杰理，而產(chǎn)品價格也從兩百多塊到幾十塊不等。
陳銳提供的一份報價單顯示，搭載杰理芯片的二代“”批發(fā)價為50元，二代洛達90，三代杰理70，三代洛達帶通透120，三代藍訊帶降噪無通透150，三代洛達帶降噪帶通透220。
有商家提供了更低的報價。主做外貿(mào)市場的從業(yè)者張強，向《深網(wǎng)》展示了他與一位菲律賓客戶的聊天記錄，他給這位客戶報的批發(fā)價二代杰理為22元，二代藍訊為30元。
張強告訴《深網(wǎng)》，這批貨主要是一些庫存貨、殘次品和翻新貨，所以價格能做到這么低，如果用更差的零部件成本甚至能做到10塊以下。“我以前主要做東南亞、中東和南美，現(xiàn)在歐洲也越來越多了。”張強介紹。
華強北業(yè)者在低端仿冒市場激烈廝殺的同時，也有人瞄準了“高端”市場，產(chǎn)品報價達到了300至400元。李飛對《深網(wǎng)》表示，他認識的一位業(yè)者采用洛達芯片，把音質(zhì)、降噪和續(xù)航都做得非常好，每個月出貨做到了300萬副以上，保守估計每月能賺一兩千萬。李飛稱這樣的從業(yè)者都非常低調(diào)，不會對外發(fā)聲。
除了華強北為主的線下渠道，經(jīng)營山寨的店家也把渠道鋪到了國內(nèi)各大電商平臺。電商平臺的商家不會明目張膽的使用字樣，而是配以“華強北蘋果耳機”“華強北黑科技”“蘋果官方三代”“官方原封三代耳機”等引流文案。
有的店家為了規(guī)避平臺審核風(fēng)險，還會采用與相似的英文名，比如、、等等，不過換湯不換藥，銷售的產(chǎn)品其實也都是使用相同公模的山寨。
電商平臺上的商家主要做零售，但也不乏工廠店，基本上是線上引流，線下成交。這些店會標注“接受定制”等字樣，能對買家的訂單進行個性化定制，比如包裝盒上、圖標、識別碼等等。
山寨店家在某電商平臺的宣傳圖
山寨的流通環(huán)節(jié)可謂層層暴利，以搭載杰理芯片的三代“”為例，其硬件成本在40塊左右，工廠出廠價為50塊左右，華強北批發(fā)60到70塊左右，電商平臺的售價從一百到三百不等，而到了微商手中，售價基本高于400塊。
而且無論是在華強北線下還是電商平臺，購買者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。由于外觀無法辨別，有商家會用成本較低的杰理和藍訊芯片耳機，冒充洛達耳機售賣。
山寨耳機傷害了誰？
蘋果對市場上泛濫的山寨并非毫不知情。事實上，由于出現(xiàn)山寨 騙過蘋果官方售后渠道的情況，蘋果已經(jīng)悄然升級了的售后規(guī)則。
一位蘋果Apple Store店員告訴《深網(wǎng)》，一代和二代的時候，蘋果售后看了外形和序列號就會給顧客更換新耳機，但是后來有人拿假的換了正品，蘋果售后現(xiàn)在都會對耳機進行詳細比對和檢測。
奇怪的是，相較于對山寨 的窮追猛打，蘋果對華強北地區(qū)和電商平臺上隨處可見山寨卻幾乎坐視不理。華強北地區(qū)的多位業(yè)者向《深網(wǎng)》證實了這一點，“蘋果的人從來沒管過，而且我們賣的時候就已經(jīng)說了是高仿，沒出過事。”一位從業(yè)者說。
多數(shù)TWS行業(yè)研究人士的普遍認為，蘋果置之不理是因為山寨沒有撼動它的利益。
正品的售價均在一千元以上，售價幾十、幾百元的山寨并不會搶占蘋果的市場，只會侵蝕相鄰價位的國產(chǎn)自主耳機品牌。有人甚至把蘋果的這種做法，與當(dāng)年微軟放任盜版軟件的策略相提并論，“其實這樣打擊了國內(nèi)的自主耳機品牌”。
華強北地區(qū)一位代理自主耳機品牌的商家對《深網(wǎng)》表示，從2019年初開始，他的生意就明顯受到了山寨產(chǎn)品的沖擊，因為當(dāng)時周邊開始出現(xiàn)高仿，開蓋彈窗、查看電量功能都有了，但是價格基本沒變。該商家稱從去年底他開始轉(zhuǎn)型賣起了游戲機。
近年來，山寨愈發(fā)肆虐。據(jù)行業(yè)研究機構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)結(jié)合藍牙芯片出貨量等信息測算，山寨今年的出貨量將達到2億對，占整體TWS耳機市場50%的份額，而剩余的50%中，又有50%左右是蘋果正品的市場。顯然，留給其他品牌耳機的生存空間已經(jīng)十分有限。
長期關(guān)注消費電子行業(yè)的第一手機研究院院長孫燕飚對《深網(wǎng)》表示，“如果沒有白牌手機的泛濫，華米OV可能更早就出現(xiàn)了，因為白牌手機壓低了價格，讓廠商缺少利潤，也就沒有研發(fā)，沒有競爭力，白牌手機從來沒有擠占諾基亞的市場，它侵蝕的是國內(nèi)自主品牌。今天的TWS耳機市場也是一樣，山寨產(chǎn)品帶來的仍是價廉質(zhì)劣的產(chǎn)品，比如電池系統(tǒng)就存在安全隱患，又由于這些廠商存在偷稅漏稅的行為，同價位的國內(nèi)自主TWS耳機品牌市場深受影響，華為、小米、OPPO、VIVO、安客創(chuàng)新和漫步者等國產(chǎn)自主品牌市場都受到侵蝕。”
華強北從業(yè)者陳銳向《深網(wǎng)》提到了一個細節(jié)，在拆封之前，首先可以通過包裝盒上的塑料膜辨識真?zhèn)危喝绻庋b膜有明顯的切割和粘熨痕跡，那一定是仿品。
山寨外包裝塑料膜有明顯褶皺
陳銳告訴《深網(wǎng)》，目前行業(yè)內(nèi)的山寨一般是人工封裝，即便使用機器封裝也非常粗糙。如果要實現(xiàn)和正品一樣的封裝效果，機器的投入成本需要數(shù)千萬元，這會讓每一個山寨增加幾塊錢的成本。
可就是這幾塊錢的成本，導(dǎo)致幾乎無人使用更先進的機器封裝。多名業(yè)者均對《深網(wǎng)》表示，雖然行業(yè)里已經(jīng)有工廠能做，但是目前市面上沒人用，也就沒有和正品一樣的外包裝。“拆了反正都看不出來”，一位從業(yè)者說。
如今的山寨行業(yè)，像極了2010年前后的山寨手機市場。自主TWS耳機品牌面前，一面是品牌和技術(shù)實力都更勝一籌的蘋果，另一面是偷稅漏稅、掀起價格戰(zhàn)的山寨廠，突圍之路任重道遠。
（文中陳銳、李飛、張強為化名。）
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第674期
排版：王羚磬