更新時(shí)間：2022-12-15 12:04:14作者：佚名
以前，有一個(gè)學(xué)員在VIP群咨詢我，說他有一個(gè)朋友，有四萬雙鞋子想要賣出去，鞋子主要是賣給中老年人的，成本價(jià)20塊錢，準(zhǔn)備便宜點(diǎn)賣30—50元，主要是想走批發(fā)路線，但沒有一個(gè)好的思路，現(xiàn)在正發(fā)愁了，問我有什么好的方法。
各位，如果你有4萬雙鞋子，準(zhǔn)備怎么賣呢？是不是感覺有難度？
用常規(guī)的方法操作，當(dāng)然有難度，如果不好賣，送總可以吧！送是不是就簡(jiǎn)單多了！
各位，送4萬雙鞋出去是不是比賣4萬雙的難度降低了很多！
好拉，關(guān)鍵問題來啦，如何送才能賺錢呢？
大家想不想知道具體的操作方法？
第1步：找到鞋店，跟他們說：“我把我這個(gè)品牌的鞋子放你這里，通過免費(fèi)幫你免費(fèi)引流，并且每免費(fèi)領(lǐng)取一雙鞋出去，我還給你5塊錢，只是到時(shí)候你要考慮進(jìn)我的貨物，你看要不要合作？“
各位，你要不要合作呢？我安排消費(fèi)者免費(fèi)過來領(lǐng)取，幫你來吸引客流，而且每免費(fèi)領(lǐng)一雙出去還給你5塊錢！傻子才不愿意是吧！
這里要提醒一下，免費(fèi)領(lǐng)的時(shí)候，在店里把鞋子的價(jià)格標(biāo)價(jià)到80元/雙。
第2步：找到毛巾進(jìn)貨渠道，基本上7塊錢，就能拿到很好的毛巾，進(jìn)購(gòu)一批毛巾過來；
或許你會(huì)問，不是賣鞋嗎？進(jìn)毛巾干嘛？不要著急，馬上為你揭秘。
第3步：找到各個(gè)社區(qū)超市，跟他們談：“我是**品牌毛巾市場(chǎng)部的，我們準(zhǔn)備砸?guī)资f來推廣我們的品牌，看您要不要借著我們的推廣政策賺一筆錢？“
如何合作呢？很簡(jiǎn)單：
1、我們免費(fèi)鋪貨，把毛巾放你這里銷售，推廣期間，凡是在我們這里購(gòu)買49元/條的毛巾，就可以到**鞋店，免費(fèi)領(lǐng)取一雙80元的鞋子！
2、你得到的好處是，每銷售一條毛巾出去，我們給你品牌推廣費(fèi)5塊錢補(bǔ)貼，我先給200條毛巾給你；
各位，你要不要合作？傻子才不合作對(duì)吧！
也就是說，賣200條毛巾出去，就意味著，送出去200雙鞋子，也就是說，只要跟100個(gè)社區(qū)超市合作，就能送出去2萬雙鞋子了！
要是他們給你加把勁賣400條呢？或者談200個(gè)社區(qū)超市合作呢？4萬雙是不是很快就能送光了？？
我們來算一筆賬，到底是賠錢了還是賺了？
賣出去一條毛巾，收了49元，減去毛巾成本7元，還剩42元，減去鞋子成本20元，還剩22元，給鞋店5塊、超市5塊，一共是12塊錢的利潤(rùn)。
也就是說，免費(fèi)送鞋子，到最后還能留下12塊錢的利潤(rùn)！比以前她進(jìn)貨20塊，批發(fā)給別人賣30塊的利潤(rùn)還要多出了2塊錢！
課程講到這里，可能很多人的思維又進(jìn)一步被打開了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來生意還可以這樣玩，是不是突然感覺，自己以前的操作方式簡(jiǎn)直是太古板了！
千萬不要說：“老師，我不是賣鞋子的啊！我這個(gè)行業(yè)怎么用呢？”
拜托，一定要學(xué)會(huì)舉一反三的思考，這里是毛巾和鞋子的組合，那么，你只要替換一下不就知道怎么變通了嗎？
為你徹底啟發(fā)的你的思維，再給你分享一個(gè)我們學(xué)員運(yùn)用的例子，好不好？
案例：讓整車蘋果瞬間脫銷的營(yíng)銷秘訣
說是把蘋果脫銷，其實(shí)是為了銷售另外一款產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的模式。
有一個(gè)學(xué)員，他的一個(gè)朋友，手上壓了一大批毛巾不好賣，進(jìn)貨價(jià)幾塊錢，質(zhì)量不比一般的大超市差，可惜不知道怎么把這些毛巾賣出去，剛好學(xué)到了我講的這個(gè)轉(zhuǎn)換騰挪模式。
他只是小試牛刀的運(yùn)用了一把，3小時(shí)就把一車蘋果給賣完了！
操作方法其實(shí)很簡(jiǎn)單；
第1步：跟我們前面的案例一樣，先找一個(gè)小超市談合作，把毛巾放在超市，免費(fèi)送，給你吸引客流，每通過我引來的人領(lǐng)走1條，還給你6塊錢，這樣，價(jià)值感一下就上來了；
第2步：搞了一車蘋果，把蘋果拉到市場(chǎng)，掛了一個(gè)橫幅，凡是買滿50元，可以到**超市免費(fèi)領(lǐng)取一條38元的毛巾；
各位，如果你去買蘋果，一個(gè)是什么都不送，一個(gè)是送39元的毛巾一條，你會(huì)選擇到哪里買呢？
其實(shí)關(guān)鍵還不是在這里，關(guān)鍵是，本來沒想著要買蘋果的人，是不很有可能都要來上買個(gè)50塊錢蘋果！
看明白了嗎？毛巾幾塊錢的成本，蘋果二十多的成本，加在一起不到30元，賣50元，還能賺20多元了！
如果看明白了，相信你已經(jīng)知道怎么變通了！我敢肯定，僅僅掌握這個(gè)模式就能讓你賺很多錢！哪怕你就照搬上面賣鞋和賣蘋果的例子，都?jí)虬l(fā)財(cái)了！
為了讓你更加清晰的理解轉(zhuǎn)換騰挪模式，下面帶你更深挖了解這套模式。
先把這套模式的核心操作原理搞明白：
在主營(yíng)產(chǎn)品前，增設(shè)一個(gè)目標(biāo)顧客高需求的高利潤(rùn)產(chǎn)品，將主營(yíng)產(chǎn)品變成贈(zèng)品，然后銷售增設(shè)的高利潤(rùn)產(chǎn)品，贈(zèng)送主營(yíng)產(chǎn)品。
提醒：圖片一定要好好保存，對(duì)你來說，這就是財(cái)富秘籍！
其實(shí)，我還是非常擔(dān)憂一件事情，我最不想看到的就是，因?yàn)閭€(gè)人的思維局限，不懂得舉一反三，而去否認(rèn)很多有價(jià)值的模式和策略鞋子批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道，還自認(rèn)為自己是對(duì)的！
要知道，當(dāng)我們還在設(shè)限很多東西不可能的時(shí)候，人家早已經(jīng)賺得盆滿缽滿了！
首先我們是不是可以確認(rèn)，如果我不繼續(xù)往下講，上面的案例，以及模式導(dǎo)圖的解說，已經(jīng)能夠讓你看到，如果能夠找到兩個(gè)這樣的產(chǎn)品，然后按照模式的操作流程一串聯(lián)，是不是就可以構(gòu)成一個(gè)快速賺錢的項(xiàng)目了？
大家感覺今天學(xué)習(xí)的這個(gè)模式有沒有價(jià)值呢？事實(shí)已經(jīng)擺在面前，以面的同學(xué)已經(jīng)用這個(gè)模式創(chuàng)造了超過千倍、萬倍的財(cái)富！
也就是說，接下來你能否創(chuàng)造出這種快速賺錢的模式，就在于你自己抽時(shí)間去挖掘更多這樣的產(chǎn)品，然后按照我們今天講的這個(gè)模式進(jìn)行組合去賺錢吧！
附錄：洗浴中心如何在兩個(gè)多月收回300多萬的投資成本
有一家洗浴中心，三個(gè)股東一共投資了150多萬，一開始他們認(rèn)為把錢投進(jìn)去，馬上就能賺錢，但事與愿違，生意非常慘淡，冷冷清清的；主要的經(jīng)營(yíng)策略，就是靠銷十幾元到二十幾元不等的澡票，經(jīng)營(yíng)了快到一年了，處于賠錢的狀態(tài)，如果再不盈利，恐怕第二年的房租都交不上了；我們都知道在中國(guó)做生意是這樣的，賺了錢好說，大家皆大歡喜，那沒賺到錢股東之間肯定有人開始相互抱怨了，兩個(gè)股東就撤出了就剩了一個(gè)股東，剩下的這位股東是非常著急啊，生意一直處于這種不溫不火的狀態(tài)，一直賠錢狀態(tài)，要這樣下去只能關(guān)門，那錢就怎么打了水漂啊。
那她就請(qǐng)到了我們這個(gè)王總，然后給它去做策劃，那王總呢幫他設(shè)計(jì)了一套模式，其實(shí)就是用的年卡平臺(tái)模式操作，結(jié)果不到三個(gè)月的時(shí)間就收回了300多萬元，他只投了100多萬元但收回了300多萬他的成本就已經(jīng)起來了，并且的后端開發(fā)了很多的盈利途徑。
那他到底是怎么把錢收回來的？后端又開發(fā)了什么盈利途徑呢？王總通過計(jì)算一個(gè)人一年的按最高的頻率，從春夏秋冬四季一共要洗多少次澡，大概平均50到70次左右，那核算這個(gè)水電成本均攤下來，每一次大概是一塊錢左右，也就是說你全年來洗的話，其實(shí)成本也就是八九十塊錢，把這個(gè)計(jì)算出來的時(shí)候他干了個(gè)什么事請(qǐng)呢，這個(gè)時(shí)候他不賣澡票啦，直接賣年卡會(huì)員：100元/張的年卡，先測(cè)試釋放了幾百?gòu)埑鋈ィY(jié)果產(chǎn)生排隊(duì)購(gòu)洗澡卡的局面；
大家要知道，只要形成了排隊(duì)效應(yīng)，立刻就能引發(fā)羊群心理和口碑傳播；第一輪賣火的同時(shí)，立刻提價(jià)150元的年卡銷售，結(jié)果還是排隊(duì)，再提價(jià)到200、300、……500元出售，最高的時(shí)候，提價(jià)到了800元，還有人在買！運(yùn)用這一招，就賣出去了1萬多張年卡，收回了300多萬的現(xiàn)金！
在這里和大家溝通一個(gè)概念，如果說我們開店收回投資成本就等于賺錢，不要以為你投資了店，你沒收回投資成本就以為賺錢了，沒有收回投資成本之前你就等于虧錢的狀態(tài)。他一下就把他的投資成本收回來了，并且手上還額外多出了300萬的這個(gè)現(xiàn)金流，那個(gè)時(shí)候心里是不是有非常有底了，當(dāng)他把這個(gè)年卡賣出去之后，那么他的店里面的神奇現(xiàn)象又出現(xiàn)了，店里面每天進(jìn)進(jìn)出出的人流量會(huì)有多少呢，平均每天店里面的人流量，陸陸續(xù)續(xù)都會(huì)達(dá)到800到1000人次，這是一個(gè)龐大的人流入口，有了流量之后這些消費(fèi)者跟這個(gè)澡堂接觸頻率也變高了對(duì)不對(duì)，以前一年很難50到70次，但是現(xiàn)在店的接觸頻率會(huì)更高，那么有了這么高的接觸頻率，他的平臺(tái)是不是馬上就成型了，我們說平臺(tái)有三個(gè)特點(diǎn)就是：第一大量的基數(shù)，第二個(gè)就是高黏度，第三個(gè)就是高頻率的接觸。
他這個(gè)完全符合平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，有大量的會(huì)員基數(shù)，洗澡又是一個(gè)剛性的需求，又能夠獲得高頻率的接觸，那后面他就有無限的這個(gè)銷售空間，他推出的第一個(gè)后端盈利是他們培養(yǎng)了一批專業(yè)的搓背的技師，通過給高額的提成，技師就會(huì)努力的拼命的去招攬生意和業(yè)務(wù)，那么從技師里面分到的這個(gè)收費(fèi)傭金鞋子批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道，就相當(dāng)于平臺(tái)上賺的凈利潤(rùn)，同時(shí)在給這個(gè)顧客搓背的的時(shí)候他們會(huì)有一個(gè)小錘子給這個(gè)顧客去按摩，然后在這個(gè)錘的過程中就問這個(gè)顧客啊，舒不舒服啊，舒服的話要不要買一個(gè)呢，多少錢一個(gè)？10塊錢一個(gè)你就可以把它帶回家，其實(shí)小錘子的成本只要3塊錢一個(gè)，有7塊錢的利潤(rùn)，那我能給到技師3塊錢，他還有四塊錢一個(gè)的利潤(rùn)，一天賣錘子都能夠賣200個(gè)出去。
接著又測(cè)試第三個(gè)贏利點(diǎn)，就是在澡堂里面推銷果盤，一開始的時(shí)候沒有幾個(gè)人吃果盤。后來干脆不推銷了，就把果盤擺在那里，結(jié)果視覺的刺激，就產(chǎn)生了這個(gè)試吃的欲望。只要有人吃，馬上就會(huì)引發(fā)從眾心理，那么擺放在那里的果盤很快就賣完了，就通過最終的測(cè)試結(jié)果，一天可以銷售幾百份果盤出去。
后來又到前臺(tái)嘗試著銷售土雞蛋，結(jié)果一售而空，又銷售土特產(chǎn)又一搶而光。最后干脆把這個(gè)前臺(tái)給砸掉改成了小超市，并且的掛上橫幅，標(biāo)明保證比超市便宜。為何呢，因?yàn)樗麄兪歉綆Ы?jīng)營(yíng)，賺的少一點(diǎn)無所謂，結(jié)果又非常火爆的。
建議你認(rèn)為自己的行業(yè)不適合的時(shí)候，其本質(zhì)在于你沒有深入思考你的行業(yè)。你是站在行業(yè)的角度看問題，而沒有站在人的角度，服務(wù)的角度去理解商業(yè)的核心規(guī)律！
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