更新時(shí)間：2022-11-24 21:07:40作者：佚名
前傳：為什么平臺(tái)上中國(guó)賣(mài)家數(shù)量2015年增加了13倍，而2016年仍會(huì)爆炸式增長(zhǎng)？
談Test Buy之前，先說(shuō)一點(diǎn)遠(yuǎn)的。自從1994年成立至今近20多年，股價(jià)翻了710倍，市值約3310億美元，弄個(gè)參照好理解一些，總被打趣為“中國(guó)學(xué)生”的京東成立于亞馬遜創(chuàng)建四年之后，如今市值約500億美元。亞馬遜二十年突飛猛進(jìn)的歷史，實(shí)際上分為兩段：2006之前與之后。因?yàn)?006這一年，亞馬遜針對(duì)第三方賣(mài)家發(fā)布了里程碑式的業(yè)務(wù)----FBA。
現(xiàn)在大家可能覺(jué)得FBA很平常了，但在當(dāng)時(shí)電商行業(yè)是個(gè)創(chuàng)舉；有點(diǎn)像未來(lái)大家乘火箭去月球旅行，如果就像坐公交一樣方便，肯定不會(huì)記得阿波羅登月曾是個(gè)偉大壯舉吧（好像亞馬遜CEO貝索斯投資的公司前一陣成功發(fā)射過(guò)火箭，對(duì)吧？）。眾多美國(guó)第三方小賣(mài)家得此利器，借平臺(tái)之力可以和“大象”們一起更方便的跳舞了；亞馬遜以此也可以借螞蟻雄兵的力量，包括第三方賣(mài)家更寬闊、更縱深的產(chǎn)品線，大幅提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)力方面把其它對(duì)手平臺(tái)甩出一大條街（前面提到的“中國(guó)學(xué)生”京東，就是靠學(xué)習(xí)亞馬遜結(jié)合點(diǎn)中國(guó)實(shí)際，搞個(gè)自建倉(cāng)儲(chǔ)自發(fā)貨，才有能力跟阿里巴巴淘寶有一拼。想想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為啥不行？這也是為什么后起之秀洋碼頭做海購(gòu)市場(chǎng)不惜血本建設(shè)國(guó)外國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)的原因，這個(gè)可是亞馬遜的“中國(guó)二號(hào)學(xué)生”，兩年以?xún)?nèi)估計(jì)可以和師哥京東體量相當(dāng)了。去年底，洋碼頭的頭兒出來(lái)宣傳說(shuō)在搞一個(gè)C2C移動(dòng)社交跨境電商平臺(tái)，看起來(lái)很趕潮流，估計(jì)這個(gè)方向會(huì)又多一個(gè)先烈。不過(guò)洋碼頭繼續(xù)構(gòu)建最初的核心業(yè)務(wù)模式，朝著為國(guó)人找洋貨這個(gè)方向狂奔，也會(huì)比社交電商會(huì)有錢(qián)途；因?yàn)槟莻€(gè)方向，用另一個(gè)表述，就是為外國(guó)人找中國(guó)市場(chǎng)，----這個(gè)當(dāng)量是下一個(gè)阿里巴巴的級(jí)別。最近看到身邊有創(chuàng)業(yè)公司也在朝這個(gè)方向努力，感興趣的朋友請(qǐng)加我的私人微信號(hào)詳聊。
多年以后的今天貨源批發(fā)平臺(tái)賣(mài)家網(wǎng)，亞馬遜全球第三方賣(mài)家成倍增加，尤其是中國(guó)賣(mài)家數(shù)量，在剛剛過(guò)去的2015年比2012年亞馬遜開(kāi)始在大陸正式招商的時(shí)候相比，增加了13倍。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2013年大約200萬(wàn)全球第三方賣(mài)家，近年亞馬遜官方對(duì)此數(shù)據(jù)守口如瓶；但我估計(jì)，2015年亞馬遜全球第三方賣(mài)家數(shù)量達(dá)到250萬(wàn)左右，兩到三年內(nèi)有望突破300萬(wàn)。300萬(wàn)是個(gè)什么概念？將近中國(guó)淘寶賣(mài)家的一半。亞馬遜銷(xiāo)售額的半壁江山由這些第三方賣(mài)家貢獻(xiàn)。
中國(guó)賣(mài)家數(shù)量以及銷(xiāo)售額自從2012年像火箭一樣飆飛，給亞馬遜高層打了一劑強(qiáng)心針，這也是后來(lái)亞馬遜推出“龍舟計(jì)劃”的初心：全球賣(mài)家哪家強(qiáng)？請(qǐng)看中國(guó)力量！龍舟計(jì)劃將是亞馬遜電商業(yè)務(wù)的又一個(gè)里程碑，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)為中國(guó)賣(mài)家量身打造的“超級(jí)FBA”。中國(guó)賣(mài)家只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜中國(guó)倉(cāng)庫(kù)（未來(lái)或許上門(mén)取貨），然后剩下的一切交給亞馬遜辦，賣(mài)家只需等待產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。亞馬遜中國(guó)公司負(fù)責(zé)出口通關(guān)，空運(yùn)或海運(yùn)，到目的地國(guó)（比如美國(guó)），然后亞馬遜美國(guó)公司負(fù)責(zé)美國(guó)進(jìn)口清關(guān)等一切事宜，最后運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，等待上架出售了。
“龍舟計(jì)劃”已經(jīng)內(nèi)部測(cè)試了很長(zhǎng)時(shí)間，估計(jì)在2016年會(huì)對(duì)所有達(dá)標(biāo)的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。“超級(jí)FBA”將很大程度上降低中國(guó)賣(mài)家物流成本，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用可都是血汗錢(qián)。這樣，國(guó)內(nèi)賣(mài)家就在四大國(guó)際快遞及各種專(zhuān)線之外，多了相當(dāng)一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，對(duì)不對(duì)？如果亞馬遜通過(guò)龍舟計(jì)劃把“中國(guó)工廠--全球市場(chǎng)”的供應(yīng)鏈通道順利打通，再加上平臺(tái)本身的營(yíng)銷(xiāo)力量，將會(huì)像核彈一樣徹底釋放中國(guó)賣(mài)家在全球市場(chǎng)的能量。
當(dāng)然，亞馬遜也在通過(guò)“龍舟計(jì)劃”構(gòu)建一個(gè)通道，讓國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更方便，讓國(guó)外人做中國(guó)生意更便利。這個(gè)努力，只是明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，畢竟中國(guó)學(xué)生太多，多說(shuō)無(wú)益嘛。三十年來(lái)，中國(guó)人做出口賺外國(guó)人大錢(qián)；未來(lái)三十年，外國(guó)人做出口賺中國(guó)人大錢(qián)。這正是“三十年河?xùn)|，三十年河西”。
更確切的說(shuō)，是中國(guó)賣(mài)家，特別是中小賣(mài)家，有了超級(jí)FBA，如同擁有了核彈。因?yàn)樗鉀Q了多國(guó)清關(guān)等一系列問(wèn)題，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可是頭痛的大問(wèn)題。否則，超大體積、超重的產(chǎn)品線只能眼饞大買(mǎi)家們玩的順風(fēng)順?biāo)约悍忠簧赘y了。以前，中國(guó)賣(mài)家的熱賣(mài)產(chǎn)品集中于服裝、電腦手機(jī)數(shù)碼及配件等輕薄類(lèi)目，現(xiàn)在這些領(lǐng)域都成了一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。未來(lái)，大家可以賣(mài)賣(mài)SPA池、地板磚、大家具啦。
亞馬遜龍舟計(jì)劃使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不得不搞軍備競(jìng)賽。包括老對(duì)頭eBay，新生派Wish，地頭蛇阿里巴巴速賣(mài)通等等，不得不在本地倉(cāng)儲(chǔ)及全球供應(yīng)鏈方面奮起直追，否則沒(méi)得玩啊。eBay從2013年開(kāi)始與合作伙伴在多個(gè)國(guó)家設(shè)立海外本地倉(cāng)儲(chǔ)；2014年Wish也在美國(guó)本土建立本地倉(cāng)儲(chǔ)中心；2015年，速賣(mài)通經(jīng)過(guò)多年的測(cè)試，也正式上線海外倉(cāng)服務(wù)。但是，能夠看得出，帶頭大哥亞馬遜還是一騎絕塵。至于京東，忙著在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)與阿里勠戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)除了在俄羅斯市場(chǎng)略有斬獲外，歐美、東南亞等其它跨境市場(chǎng)鮮有亮點(diǎn)。不過(guò)，去年京東曾投資Wish約5000萬(wàn)美元，意味著將來(lái)雙方不排除深度合作的可能。
除了上述干線物流業(yè)務(wù)外，亞馬遜也在打快遞行業(yè)的主意。圍繞著提高客戶體驗(yàn)這個(gè)中心，亞馬遜不斷的擴(kuò)展上下游業(yè)務(wù)范圍，以前外包的，現(xiàn)在搞自建，自建方案實(shí)際運(yùn)營(yíng)流暢之后，就做成一個(gè)平臺(tái)對(duì)外開(kāi)放銷(xiāo)售。從產(chǎn)品在線零售、FBA訂單交付服務(wù)、 支付服務(wù)，到現(xiàn)在的AWS云計(jì)算服務(wù)貨源批發(fā)平臺(tái)賣(mài)家網(wǎng)，都是沿著這一思路擴(kuò)展業(yè)務(wù)。亞馬遜2015年花在物流上成本約115億美元，其中快遞上的費(fèi)用高達(dá)42億美元，占其凈銷(xiāo)售額的5%，并且繁忙節(jié)假日也會(huì)遭遇國(guó)內(nèi)雙十一那樣的快遞高峰，丟包、延時(shí)、發(fā)錯(cuò)貨等問(wèn)題嚴(yán)重影響客戶體驗(yàn)，----亞馬遜從自己的“痛點(diǎn)”中看到了被四大快遞巨頭把持的行業(yè)中蘊(yùn)藏著巨大可提升空間，這意味著新的商業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是亞馬遜嘗試無(wú)人機(jī)送貨、自建卡車(chē)配送隊(duì)伍、并且嘗試Flex眾包物流的背后邏輯。據(jù)最新消息，3月10日，美國(guó)亞馬遜從Air Group租賃20架波音767寬體貨運(yùn)飛機(jī)，以加強(qiáng)美國(guó)國(guó)內(nèi)自有物流服務(wù)。20架飛機(jī)相當(dāng)于世界最大快遞公司UPS的十分之一。可以看得出，一旦亞馬遜認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)域，肯定投入大量資本進(jìn)去。
想一想，如果亞馬遜中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)玩命的干（你或許已感覺(jué)到2015年下半年中國(guó)厲馬秣兵，團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張，客服、招商、本地化等職能人員成倍增加，據(jù)說(shuō)有負(fù)責(zé)面試的人想起面試就想嘔吐），把淘寶600萬(wàn)賣(mài)家中優(yōu)質(zhì)部分拉攏到亞馬遜平臺(tái)上來(lái)，就像淘寶當(dāng)年把eBay中國(guó)卓越網(wǎng)上的人拉走一樣，會(huì)是什么結(jié)果？這或許正是亞馬遜高層所想，盡管中國(guó)市場(chǎng)打不過(guò)阿里巴巴淘寶，但歐美等全球市場(chǎng)打壓住速賣(mài)通，還是要秀秀肌肉的。
跑題有點(diǎn)遠(yuǎn)，該言歸正傳了。其實(shí)上面說(shuō)那么多，就是想傳遞一個(gè)信息：2016年，亞馬遜平臺(tái)上會(huì)有更多賣(mài)家，更多中國(guó)賣(mài)家；更多產(chǎn)品，更多中國(guó)產(chǎn)品；更多跟賣(mài)，更多來(lái)自中國(guó)淘寶天貓轉(zhuǎn)行到平臺(tái)上的賣(mài)家的跟賣(mài)。如何快速賺美金？在亞馬遜上就是跟賣(mài)，----這是亞馬遜招商經(jīng)理針對(duì)一些傳統(tǒng)（淘寶）商家做培訓(xùn)時(shí)常用的金句。
以上為系列專(zhuān)稿第（一）部分，第（二）部分《跟賣(mài)：有多少人愛(ài)，就有多少人恨，但也有個(gè)讓所有人都愛(ài)的成功秘訣》請(qǐng)見(jiàn)下期文章。
Mark點(diǎn)評(píng)：平臺(tái)上中國(guó)賣(mài)家數(shù)量2015年增加了13倍，而2016年仍會(huì)爆炸式增長(zhǎng)么？ 亞馬遜將面臨速賣(mài)通、eBay、敦煌網(wǎng)增么樣的阻擊，相信2016年，更加精彩！大戲還在后頭。 Mark近期會(huì)撰寫(xiě)《主要出口跨境電商2016年戰(zhàn)略分析》，來(lái)幫助賣(mài)家兄弟姐們們把準(zhǔn)方向，其實(shí)本篇文章，熊偉童鞋對(duì)亞馬遜的戰(zhàn)略方向的判斷是有一些誤差的，亞馬遜今年在中國(guó)的重點(diǎn)明顯不在賣(mài)家的數(shù)量，而在品牌，這點(diǎn)我會(huì)在我的文章里詳細(xì)闡述；但是他有他的觀點(diǎn)，Mark支持有觀點(diǎn)的人，為他的觀點(diǎn)點(diǎn)贊，所以還是支持發(fā)布本篇文章。