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雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品的文章 |孟帥 編輯|深海

經(jīng)過七年的努力，毛戈平仍然沒能實(shí)現(xiàn)自己的“上市夢”。 1月4日，上交所官網(wǎng)顯示，毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡稱“毛戈平公司”）近日申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件，目前IPO狀態(tài)為顯示為已終止。

如今已是國內(nèi)知名美容品牌老板的毛戈平，其實(shí)最初只是一名越劇演員。一次偶然的機(jī)會(huì)，毛戈平進(jìn)入了化妝品行業(yè)。在電視劇《武則天》中，毛戈平為劉曉慶從青澀少女變成了80歲的老姑娘，徹底讓毛戈平名聲大噪。之后，毛戈平甚至成為了劉曉慶的“御用化妝師”。

成為國內(nèi)頂級(jí)化妝師后，毛戈平開始了他更加“野心”的商業(yè)布局。自2000年起，毛戈平創(chuàng)辦了多所毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校，并創(chuàng)立了“愛一生”、“愛一生”兩個(gè)美妝品牌。

在逐步建立化妝品、化妝培訓(xùn)等業(yè)務(wù)后，毛戈平想要將自己的公司推向資本市場。然而，自2016年首次提交招股書以來，毛戈平公司已經(jīng)七年未能打開資本市場的大門。在近期撤回發(fā)行上市申請(qǐng)的同時(shí)，毛戈平還在年初斥資5.93億元收購了杭州商業(yè)用地，并成立了注冊(cè)資本5億元的公司。

從毛戈平公司提交的招股書來看，近年來公司營收、歸屬于股東的凈利潤等業(yè)績穩(wěn)步增長。然而，在公司業(yè)績穩(wěn)步增長的背后，毛戈平也隱藏著重營銷、輕研發(fā)的隱憂。在上次提交的招股書中，毛戈平還直言，公司尚未建設(shè)自己的化妝品生產(chǎn)設(shè)施。

劉曉慶背后的“神奇化妝師”

近日，抖音化妝博主“版納化妝師一只兔子”創(chuàng)作了一系列挑戰(zhàn)100人做出改變的視頻，在抖音上收獲了大量流量。不僅有田老老、張百橋等千萬網(wǎng)紅參與爆炸性變革，就連朱梓驍、金晶等明星也聯(lián)手。但說到中國化妝師，毛戈平絕對(duì)是不得不提的大腕人物。從事化妝藝術(shù)20余年，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“神奇化妝師”、“化妝大師”。

毛戈平1964年出生于浙江溫州，五六歲時(shí)，當(dāng)其他孩子只會(huì)玩的時(shí)候，毛戈平受到姐姐的影響，開始臨摹仕女畫。當(dāng)時(shí)，毛戈平對(duì)仕女的臉譜印象尤為深刻。

此后，毛戈平在藝術(shù)學(xué)校度過了自己的青少年時(shí)期。毛戈平20歲時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，他從越劇團(tuán)優(yōu)秀演員轉(zhuǎn)行到話劇化妝。從此，毛戈平就與化妝結(jié)下了不解之緣。命運(yùn)。

由于一開始對(duì)化妝不太了解，毛戈平只能算是門外漢，對(duì)化妝的很多東西都知之甚少。不過，毛戈平并沒有從話劇演員的身份退縮到話劇化妝上，而是通過刻苦學(xué)習(xí)彌補(bǔ)了自己在化妝技術(shù)上的短板。功夫不負(fù)有心人，毛戈平的辛苦終于得到了回報(bào)。在學(xué)習(xí)化妝的路上，毛戈平獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)。

1989年，一部電視劇《楊乃武與小白菜》逐漸讓毛戈平在影視化妝界嶄露頭角。真正讓毛戈平出名的是他與劉曉慶的合作。 1995年版電視劇《武則天》中，40歲左右的劉曉慶接手了武則天少女時(shí)期、中年時(shí)期和老年時(shí)期的全部戲份。這部作品也成為了劉曉慶的代表作。

這部劇之所以能讓觀眾著迷、信服，不僅有劉曉慶精湛的演技，還有背后化妝師毛戈平的高超功力。據(jù)媒體報(bào)道，毛戈平最初留在《京都紀(jì)事》劇組，并沒有打算接下這份工作，但劉曉慶告訴他，“中國沒有一部影視劇允許演員從15歲到80歲以上，如果給你這個(gè)機(jī)會(huì)，你抓住了，你一定會(huì)名揚(yáng)天下。”

在劉曉慶的游說下，毛戈平被感動(dòng)了，于是向《京都紀(jì)事》劇組請(qǐng)假，出現(xiàn)在《武則天》的片場。事實(shí)證明，毛戈平抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。 《武則天》播出后，在全國掀起了收視狂潮。劉曉慶迎來事業(yè)巔峰，幕后功臣之一毛戈平也走紅。

憑借高超的化妝技術(shù)，毛戈平也成為了劉曉慶的“御用化妝師”。 1996年播出的《阿房宮在火》中，劉曉慶挑戰(zhàn)一人分飾三個(gè)角色，而這次為劉曉慶化妝的化妝師依然是毛戈平。毛戈平憑借《火燒阿房宮》榮獲中國影視化妝品學(xué)會(huì)權(quán)威“金形象獎(jiǎng)”。

在行業(yè)內(nèi)積累了足夠的名氣和威望后，極具商業(yè)頭腦的毛戈平并不滿足于僅僅成為國內(nèi)頂尖化妝師，于是他開始逐步打造自己的化妝商業(yè)帝國。世紀(jì)之交，毛戈平創(chuàng)辦了毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院，并于同年推出了全國第一個(gè)以自己名字命名的高端彩妝品牌。

繼2020年10月在杭州創(chuàng)辦第一所毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校后，毛戈平又分別于2002年12月和2004年8月在中國文化藝術(shù)中心北京和金融時(shí)尚中心上海設(shè)立分校。隨后，毛戈平學(xué)校在成都、重慶、鄭州、武漢等地區(qū)設(shè)立分校。截至目前，毛戈平學(xué)校在全國設(shè)有9個(gè)分校，已培養(yǎng)超過15萬名化妝、造型專業(yè)藝術(shù)人才。

截至目前，毛戈平的化妝品主要包括彩妝和護(hù)膚兩大類，具體包括兩個(gè)品牌：智愛生生。其中，品牌為公司核心品牌，品牌定位為高端品牌。目前主要以中高端百貨專柜直營銷售模式和電商銷售為主。是一個(gè)專為都市女性打造的本土高端化妝品品牌。

智愛終身品牌創(chuàng)立于2008年，品牌以分銷模式為主。其產(chǎn)品平均價(jià)格在150元至260元之間。定位于二三線城市的女性消費(fèi)者。追求知名度和知名度，致力于提高公司產(chǎn)品的覆蓋群體和銷售區(qū)域。

IPO已運(yùn)行七年，毛戈平卻難以實(shí)現(xiàn)“上市夢”

盡管毛戈平的公司業(yè)務(wù)越來越大，但毛戈平始終沒有實(shí)現(xiàn)他的“上市夢”。 1月4日，據(jù)上交所官網(wǎng)最新披露，毛戈平公司近日申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件。目前毛戈平公司IPO審核狀態(tài)顯示為終止。

招股書顯示，毛戈平公司原擬將募集資金用于渠道建設(shè)及品牌推廣、研發(fā)中心建設(shè)、信息系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)和形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)等。毛戈平公司相信，募集資金投資項(xiàng)目全部完成后，公司業(yè)績將進(jìn)一步提升。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，毛戈平的資本市場之路頗為坎坷和曲折。早在2016年，毛戈平就帶領(lǐng)公司向A股發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)時(shí)，毛戈平公司首次提交招股書，擬在上交所主板上市，并于2017年第二次更新招股書。

然而，2017年底，毛戈平公司表示，因“發(fā)行人主動(dòng)中止審核或其他原因?qū)е聦徍斯ぷ鳠o法正常開展”，暫停了IPO，而之路上市被擱置。但次年，毛戈平公司外部股東九鼎集團(tuán)發(fā)布公告稱，“因涉嫌違反證券法律法規(guī)，被中國證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查”。外界一度猜測，毛戈平的公司上市受阻，或者是受到九鼎集團(tuán)調(diào)查的牽連。

不過，此次IPO的失敗并沒有徹底打消毛戈平進(jìn)軍資本市場的野心。 2021年10月，在首次提交招股書五年后網(wǎng)校頭條，毛戈平公司終于收到IPO成功啟動(dòng)的消息。正當(dāng)外界以為毛戈平公司距離上市僅一步之遙時(shí)，毛戈平公司的IPO進(jìn)度卻遲遲沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

去年3月，在全面注冊(cè)制改革的背景下，毛戈平IPO移交上交所審核，招股書同時(shí)更新。至此，毛戈平的上市之路再次重啟。但同年9月，上交所因發(fā)行上市申請(qǐng)文件記載的財(cái)務(wù)信息已過期，暫停毛戈平公司的發(fā)行上市審核。

直到這次發(fā)行上市申請(qǐng)被撤回，毛戈平的“上市夢”再次破滅。奮斗多年卻從未敲響上市鐘聲的經(jīng)歷，讓毛戈平公司一度被外界嘲笑為“IPO美甲店”。然而，再次遭遇IPO終止的毛戈平公司，近期卻動(dòng)作頻頻。

2023年底，杭州出讓一批住宅用地和商業(yè)用地。公開信息顯示，12月29日出讓的商業(yè)用地中，總價(jià)最高的一塊土地被毛戈平公司拿下。

據(jù)了解，這塊望江板塊核心商業(yè)用地成交價(jià)格為5.93億元。位于吳江路地鐵站入口附近，毗鄰港資新世界中國在杭州興建的高端商業(yè)綜合體K11。后者包括購物藝術(shù)中心、瑰麗酒店、酒店式公寓、甲級(jí)寫字樓等多個(gè)項(xiàng)目。

在杭州市上城區(qū)2024年重大項(xiàng)目推進(jìn)現(xiàn)場會(huì)上，毛戈平表示，隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，需要更大的辦公空間。杭州上城區(qū)毛戈平總部大樓項(xiàng)目建成后，公司的策劃、執(zhí)行、設(shè)計(jì)等部門將集中在總部大樓內(nèi)，更有利于公司的品牌提升和未來發(fā)展。

根據(jù)望江地塊投資開發(fā)協(xié)議，中標(biāo)者需持有該地塊50%的股權(quán)，用于建設(shè)全國總部（化妝品研發(fā)及銷售）項(xiàng)目。未來項(xiàng)目年收入將不低于20億元，年稅收也不會(huì)低。 4億元，評(píng)估期5年。但從毛戈平公司此前提交的招股書來看，拿下這塊土地的毛戈平公司未來將面臨不小的業(yè)績壓力。

獲得土地后，毛戈平還成立了一家新公司。 1月2日，一家名為杭州尚都匯化妝品科技有限公司的公司正式成立。天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本5億元，法定代表人為毛戈平。由毛戈平公司全資擁有，經(jīng)營范圍包括化妝品批發(fā)和化妝品零售。

重營銷、輕研發(fā)、依賴外包加工模式

盡管多年的IPO競賽尚未開花結(jié)果，但多次更新的招股書卻能讓外界一睹毛戈平近年來的“財(cái)富密碼”。

招股書顯示，2020年至2022年，毛戈平公司分別獲得營收8.82億元、14.31億元、16.82億元。同期，毛戈平歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.98億元、3.27億元、3.49億元。

毛戈平公司的業(yè)績主要離不開旗下宅愛生藝和化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)兩大品牌的助力。其中，以公司創(chuàng)始人毛戈平命名的品牌可視為公司的營收支柱，但公司營收對(duì)這一品牌的依賴卻日益嚴(yán)重。

據(jù)了解，該品牌已在全國90多個(gè)大中城市、360多家中高端百貨商場開設(shè)化妝品形象專柜。據(jù)歐睿國際統(tǒng)計(jì)中國化妝師網(wǎng)，2020年，該品牌在國內(nèi)百貨渠道高端化妝品市場排名第10位，前十名中其余品牌均為國際品牌。

2020年，毛戈平來自品牌的收入占公司總收入的87.57%。到2021年，毛戈平來自該品牌的收入將占公司總收入的90.95%，2022年將進(jìn)一步提升至95.24%。

相比之下中國化妝師網(wǎng)，毛戈平來自熱愛生活品牌的收入從2020年的4.6%下降至2022年的1.76%。同期，化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入對(duì)公司總收入的貢獻(xiàn)。該比率從2020年的7.11%下降至2.79%。

90%的營收由創(chuàng)始人同名品牌支撐的同時(shí)，毛戈平也將公司的控制權(quán)牢牢掌握在自己手中。雷達(dá)財(cái)經(jīng)獲悉，毛戈平公司法定代表人為毛戈平，控股股東及實(shí)際控制人為毛戈平、王立群。王立群兼任公司副董事長。

截至招股說明書簽署日，毛戈平、王立群分別直接持有公司42.63%、11.08%的股份。此外，毛戈平、王立群還通過帝景投資、嘉馳投資間接持有公司1.74%的股份，合計(jì)持有公司55.45%的股份。此外，毛戈平、王立群的親屬也持有該公司部分股份。

毛戈平的公司也在招股書中指出，毛戈平是公司的創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理。他是中國當(dāng)代化妝師中的標(biāo)志性人物。公司品牌以毛戈平命名，毛戈平對(duì)公司經(jīng)營影響較大。 。如果毛戈平未來減持、轉(zhuǎn)讓所持公司股份或不再參與公司經(jīng)營管理，可能會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

此外，毛戈平的表現(xiàn)背后還隱藏著其他隱憂。招股書顯示，2020年至2022年，毛戈平的研發(fā)投入分別為1067.04萬元、1370.3萬元、1456.2萬元。

雖然從金額上看，毛戈平的研發(fā)投入呈現(xiàn)逐年增加的趨勢，但研發(fā)投入占公司營業(yè)收入的比重卻從2020年的1.21%下降到2022年的0.87%。截至2022年底，毛戈平的研發(fā)投入占公司營業(yè)收入的比重已從2020年的1.21%下降到2022年的0.87%。格平公司共有研發(fā)人員44人，占員工總數(shù)的1.43%。

對(duì)應(yīng)不到2%的研發(fā)費(fèi)用率，毛戈平的銷售費(fèi)用從2020年的3.71億元增至2021年的6.02億元，再升至2022年的7.86億元。在此期間，毛戈平的銷售費(fèi)用占比費(fèi)用占營業(yè)收入的比例從2020年的42.09%上升到2022年的46.74%，遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例。

據(jù)了解，毛戈平的銷售費(fèi)用主要由銷售人員工資、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)組成。報(bào)告期內(nèi)，毛戈平公司廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)分別為9564.47萬元、2.09億元、3.05億元，分別占營業(yè)收入的10.85%、14.57%、18.16%。三年來，毛戈平的公司總共花費(fèi)了6億多元的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。

與同行相比，毛戈平的研發(fā)費(fèi)用率表現(xiàn)也處于劣勢。以2021年為例，毛戈平的研發(fā)費(fèi)用率為0.96%，而同行業(yè)上市公司歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美、珀萊雅、貝泰尼的研發(fā)費(fèi)用率分別為3.45%、2.47同期分別為 % 和 1.06%。 、2.83%、1.65%、2.81%，均領(lǐng)先于毛戈平公司。

對(duì)此，毛戈平在招股書中解釋稱，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)以設(shè)計(jì)、展示和應(yīng)用為研發(fā)方向，重點(diǎn)關(guān)注流行元素、色彩、使用效果、外觀創(chuàng)意和展示方式的研發(fā)，同時(shí)同行業(yè)的化妝品企業(yè)專注于化妝品原料。 、生物技術(shù)、化妝品配置技術(shù)等方面的研發(fā)。與其他品牌相比，公司具有材料投入少、設(shè)備要求少的特點(diǎn)。

在重營銷、輕研發(fā)的背后，毛戈平公司甚至沒有自己的生產(chǎn)線。毛戈平公司在招股書中指出，毛戈平公司尚未建設(shè)自己的化妝品生產(chǎn)設(shè)施，其產(chǎn)品生產(chǎn)主要通過外包加工進(jìn)行。這對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平提出了嚴(yán)格的要求，也導(dǎo)致了公司產(chǎn)品供應(yīng)的可能。不足的風(fēng)險(xiǎn)。

外協(xié)加工商或產(chǎn)品供應(yīng)商一旦在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)事故，或出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或產(chǎn)品供應(yīng)不足，或產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，都會(huì)對(duì)公司的品牌形象和當(dāng)前業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

或者說為了改變更多依賴外包的生產(chǎn)模式，毛戈平公司也開始建設(shè)美容研發(fā)工廠。去年4月，毛戈平公司全資子公司杭州科韻詩生物科技有限公司以1229萬元購買杭州錢塘智慧城工業(yè)用地，并很快開工建設(shè)“毛戈平美容研發(fā)中心”。預(yù)計(jì)建筑面積4.4萬多平方米，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)建成投產(chǎn)。

此外，毛戈平公司也在嘗試通過收購代工廠來加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)。去年10月，毛戈平全資子公司杭州星億股權(quán)投資有限公司成為華美康顏（蘇州）生物科技有限公司三大股東之一，持股比例為14.14 %。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然毛戈平得到??了創(chuàng)始人毛戈平的背書，但毛戈平仍然面臨著很多化妝品企業(yè)的通病——重營銷、忽視研發(fā)。去年7月，美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營商廣州拉拉米信息科技股份有限公司主動(dòng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)。不久前，浙江派肽生物科技股份有限公司也主動(dòng)撤回上市申請(qǐng)。隨著A股美妝行業(yè)“IPO熱潮”逐漸降溫，毛戈平公司未來不排除赴港上市的可能。