更新時間：2025-08-26 11:07:17作者：佚名
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“這還是我熟悉的得力嗎”，在實體店選購得力用品時，有網友表達了這樣的疑問。黃油小熊、蠟筆小新、全職高手，形形色色的IP合作幾乎囊括了得力涵蓋的文具及衍生品所有品類，不細看的話，簡直像是走進了一家時尚精品店。
得力原本是一家在上世紀末誕生的本土企業，最初專注于辦公文教領域，逐步發展成為該領域的領軍者。然而，由于文具市場的競爭壁壘不高，加之行業整體規模出現萎縮，得力決定改變發展方向，將目光投向近年來深受年輕群體喜愛的快消品市場。
最近得力搞了場“超級文具節”，上千種文具文創商品，還有跟很多出名IP合作出的谷子產品，一下子就吸引了大批年輕人的注意，有些特別版的周邊甚至馬上就賣光了。
面對這場情緒化消費的浪潮，得力等文具品牌無疑都渴望借此良機，但是，僅依靠谷子經濟來扭轉局勢，真的會像預想中那樣順利嗎？
一支筆的生意，賣到400億
在物資短缺的時期，1988年得力公司的始創者婁甫君設立了寧海文教用品制造企業，這便是得力品牌誕生的基礎，其產品最初是在零售商店進行售賣的。
銷量增加，生產規模不斷增大，1995年公司決定改進產品質量，加大技術研發，同時創立了自有品牌“得力”，一個廣受歡迎的國民文具品牌由此出現，品牌化運作模式配合全國范圍的分銷體系，到2000年得力文具銷售額突破億元大關，旗下設有24家分公司。
得力文具后續發展節奏明顯加快，持續推出新款商品，銷售業績同樣呈現迅猛上升趨勢。自2009年起到，得力借助聘請形象大使、在中央電視臺投放宣傳等方式，即便在2010年對產品調價之際，其銷售額依然保持上升態勢，到了2011年，得力集團整體營收同比增幅達到了三十個百分點。
2014年，“得力文具”更名為“得力辦公”，2017年，其銷售額超過百億元，到了2024年，“得力辦公”的營收達到402億元，在制造業500強企業中位列第291位，堪稱行業巨頭，旗下產品涵蓋中性筆、訂書機、打印機等40余個系列。
圖源：得力集團官網
回過頭來看，得力的成功主要在于對產品的重視。
一支常見的圓珠筆平時買大概兩塊錢，但為了改善整體書寫感受，得力在筆頭制作上要經過二十個步驟，墨水和滾珠也經過多次檢驗，目的是讓書寫更加流暢。
如果將中性筆視為根基，那么打印機的問世則更顯著地體現了得力在科技研發方面的投入。十多年前打印機技術多被海外企業掌控，得力成立專門的技術攻關小組，在激光成像技術、精密自動化控制、微電子技術等眾多領域持續探索多年，2018年成功發布激光打印機和噴墨打印機，成為當時國內唯一同時具備兩種核心打印技術的辦公品牌。
對產品的專注鑄就了得力的輝煌，然而技術持續進步，辦公用物資料的界限正慢慢消融，其他廠商在此領域也格外賣力。
以實力最接近的對手“晨光”為例，這家同樣誕生于上世紀90年代的品牌，一方面急速推出各種新產品，另一方面又實施樣板店戰略，短短三年期間便構建起擁有3.5萬家正式加盟店的銷售網絡。
為了同得力公司展開直接較量，晨光將產品定價調低至同類商品價格的七成，相關統計表明，2012年至2022年期間晨光的年收入總額從190億元提升至近2000億元。此外需要指出的是，除了晨光以外，真彩等傳統文具行業的領軍企業，同樣在一定程度上削弱了得力在文具領域的市場份額。
當然，文具市場的競爭只是問題的一部分，更關鍵的是電子化辦公的普及給得力帶來了影響。特別是對于現在的年輕人來說，他們在工作中很少會用到手寫工具。
2022年，國內筆類產品的銷售金額與盈利能力出現顯著下降。以率先公開招股的晨光品牌為例，2024年該公司文具板塊的整體銷售額達到242點28億元，較上一年度增長了百分之三點七六；但歸屬于母公司的凈利潤為13點96億元，與去年同期相比減少了百分之八點五八。
中國文教體育用品協會公布的《2025年上半年我國文體用品行業經濟運行簡報》表明，國內文體用品行業整體虧損持續增加，上半年利潤總額與去年同期相比減少了24%，這迫使得力公司必須加快變革進程。
文具賣不動，得力們調轉方向
文具市場角逐不斷加劇，無紙化工作方式逐漸普及，得力公司很早就著手進行變革，目的在于減少對某個特定產品種類的過分倚重。
對于得力而言，推出聯名IP衍生品以及強化谷子產業，是品牌方尋求變革的關鍵舉措，這背后是當前消費潮流的演變所致。依據《2025年輕人生活方式報告》所載信息，到2025年，中國情緒消費市場的規模預計將超過2萬億元，現階段，廣大購買者普遍傾向于為情感體驗支付費用。
實際上，早在2005年晨光就與荷蘭的國寶級形象“米菲兔”展開聯合活動，至今雙方協作不斷，使得一提到米菲兔就會想到晨光這個學習用品商號。相比之下，得力在打造文化類IP方面的行動稍顯遲緩，2018年才陸續同皮卡丘、哈利波特等知名形象開展合作，從而啟動了品牌的全新升級階段。
當前最為引人注目的，是得力不斷加大對谷子市場的投入，并且以此為基礎推出了“卓越文具慶典”。
圖源：得力集團官網
實際上，近些年里泡泡瑪特所象征的這類產業迅猛發展，得力正全力追上這一潮流。2024年末于法蘭克福文具展期間，得力成功發布了多款小米制品組合套裝，其中最受關注的是與泰國熱門IP“奶油小熊”合作推出的熱銷商品，為了觸達更廣泛的顧客群體，得力攜手名創優品在實體店完成了奶油小熊系列新品的首次亮相，現階段得力聯名商品已進入超過一千家名創優品的店鋪；今年前半年得力在兩個地點策劃了三次聯名快閃活動，在北京舉辦的“蜜糖派對”項目中，僅在端午節日程的三天里就吸引了超過十萬參與者到場，眾多限定附屬商品全部售完。
圖源：得力集團官網
8月8日，得力在北京、上海、深圳等眾多地點陸續開展28場超級文具節活動，現場陳列著上千種文具文創商品，包括與哪吒、蠟筆小新、排球少年等知名IP合作推出的限定新品以及創新科技產品，因此吸引了許多年輕消費者前往體驗并選購。
聯合打造的物品既能讓購買者感受到心理上的滿足，實際用途也同樣出色。比如減壓的按摩貼紙、透明的轉盤發夾、食品保鮮夾等，在小紅書輸入“頂級文具展”就能發現大量相關得力商品的推薦文章，許多使用者表示“如今的得力已非往昔模樣”。
得力對谷子經濟不斷施加影響，被稱為“文具領軍品牌”的晨光也沒有消極應對，畢竟老牌文具企業在IP領域拓展本身具備條件優勢。早在2023年晨光就和熱門游戲《原神》開展合作，推出了系列衍生商品，并且還在商場等實體場所舉辦過限時主題活動。
值得注意的一個方面是，得力不僅關注到年輕人熱衷的谷子經濟領域，還涉足了新能源行業。6月22日，得力發布了其首款家用型的新能源充電設備，起售價為979元，其額定功率達到7kW，可以給特斯拉、比亞迪、小米等眾多品牌的常見車輛充電。
谷子經濟，能成為救命稻草嗎？
谷子經濟源自英文“Goods”的諧音，主要指代二次元圈內的衍生商品。根據艾媒咨詢的統計，2024年中國谷子經濟的整體規模達到1689億元，同比提升了41%，并且預計到2025年這個數字將超過2000億元。特別是隨著Z世代群體逐步成為消費的中堅力量，谷子經濟的火爆態勢非常明顯，這也促使眾多傳統品牌開始尋求轉型并進入這個領域。
圖源：艾媒咨詢
市場雖然火爆，但并非得力們轉型的關鍵依靠，畢竟當前整個市場的競爭已經異常激烈，投資谷子經濟依然要面對諸多困難。
首要一點在于借助IP合作實際上很難構筑起獨有的壁壘，畢竟當前除了文具領域，像日用品、咖啡、新式茶飲等許多行業都在踴躍參與其中。對于掌握著知名IP產權的品牌來說，他們往往傾向于將授權交給報價更優厚的對象，這樣一來，最終獲得聯名機會的肯定是出價最高的那方。
聯名產品對于多數品牌來說，往往只能引發短暫的關注，顧客總是熱衷追逐更新的焦點。當原有的熱度慢慢消散，對于品牌方而言，想要依靠形象持續吸引目光，就必須不斷尋找新的合作對象。
相比之下辦公用品 英文，泡泡瑪特的策略有很大差異。最初，公司選擇與知名藝術家合作開發IP形象，隨后將工作重心轉移到培育自身原創IP，以此帶動企業整體收入的增長。
依據最近泡泡瑪特公布的2025年上半年度財務報告，該公司上半年總收入達到1388億元，與去年同期相比增長了204.4%。調整后的凈利潤為471億元，同比增幅為362.8%。其中，五個自有品牌形象的營收均超過100億元。
沒有專屬網址，只能依賴外部許可，這種做法讓品牌方明顯處于不利地位。此外，這也給得力拓展小米生態帶來了必須應對的第二個挑戰，收益難以預估。
圖源：得力集團官網
以名創優品為參照，這家企業同樣是IP合作的熱門參與者辦公用品 英文，2022年至2024年期間，其在授權開支上的投入不斷上升，數額從1.78億元攀升至4.21億元；進入2025年的第一季度，IP授權的花費達到1.04億元，較去年同期增長了39.6個百分點。根據現有資料分析，名創優品在2024年首月至2025年首季度之間，至少達成了63項合作項目，每項IP聯名授權的代價大概達到百萬元級別。
確實，名創優品的經營成果相當突出起步網校，但是其收入提升的幅度遠遠落后于同期特許經營費用的增長。即便是谷子經濟的直接參與者也面臨這種情況，更不用說那些主要依靠外部授權來營造話題的得力和晨光這類企業了。
借助小米的商業模式來招徠青少年顧客的注意力，并且保持當前的關注度，這種做法完全可以理解，然而，當與其他品牌合作促進銷售的效果逐漸減弱時，等到得力公司仔細核算成本，或許就會意識到這種合作方式并非總是那么有利可圖。
要使谷物產業成為生存支柱，得力需要運用先前在文教用品領域的開拓才智，或許唯有這樣，這項業務才能持續發展。