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存在于我國出口范疇內(nèi)的家具家居，屬于重要品類，美國，日本，英國，韓國，澳大利亞等，是家具行業(yè)主要的出口目的地 。

但是在今年有著關(guān)稅沖擊這樣的背景情形之下，家具家居出口方面面臨著挑戰(zhàn)，以被稱作“中國家具之都”的廣東作為例子，依據(jù)中國家具協(xié)會(huì)所給出的數(shù)據(jù)，在1月到6月這個(gè)時(shí)間段，廣東家具商品累計(jì)出口的金額為84.14億美元，和同比相比較下降幅度達(dá)到了14.01%。

將宏觀數(shù)據(jù)投射于微觀層面2025年廣交會(huì)，呈現(xiàn)出的是客商的變化，10月23日至10月27日期間，第138屆廣交會(huì)第二期于廣州舉辦，眾多家居參展商向界面新聞反饋，美國采購商數(shù)量較少，自上半年關(guān)稅政策頒布之后，美國訂單規(guī)模出現(xiàn)顯著減少，諸多客戶選擇放慢出貨速度 。

展位工作人員，是一家佛山衛(wèi)浴企業(yè)的里面，把這種情況告訴了界面新聞，美國客商減少是其中的趨勢(shì)，這已經(jīng)持續(xù)多年了，我們也在努力著，開拓更多客源市場(chǎng)，中東、東南亞有些區(qū)域消費(fèi)水平很高，法國、意大利做的是歐洲市場(chǎng)也要一并做進(jìn)去。

廣交會(huì)第二期展覽總面積達(dá)到51.5萬平方米，設(shè)置了近2.5萬個(gè)展位，參展企業(yè)超過1萬家。截止到10月27日，境外采購商累計(jì)線下到會(huì)接近24萬人，這些采購商來自全球223個(gè)國家和地區(qū)，采購商數(shù)量相比于上屆同期增長(zhǎng)了6.8%。

以在產(chǎn)品之中導(dǎo)入智能化功能來達(dá)成提升附加值的目的，借由生產(chǎn)線改造去實(shí)現(xiàn)提升效率的效果，從而成為廣東家居市場(chǎng)走向多元化的關(guān)鍵重要手段。

咖啡膠囊被放進(jìn)，按鈕因被摁下而用以操作，咖啡隨之流出，在日常沖咖啡流程于水龍頭上得以實(shí)現(xiàn)之際，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司“會(huì)沖咖啡的水龍頭”吸引過路客商一一紛紛駐足去參觀，巴西采購商即便是現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)當(dāng)起了‘代言人’，朝著參觀者講解剛上市的這款新品煮咖啡以及清洗等功能，其已然于華藝衛(wèi)浴達(dá)成意向訂單，他提及，當(dāng)下在巴西尚無此類產(chǎn)品。

達(dá)到設(shè)定量之后自動(dòng)停止。

華藝衛(wèi)浴副總裁潘權(quán)富對(duì)界面新聞講，智能語音廚房水龍頭被定位成高端那種產(chǎn)品，它主要往德國、意大利、荷蘭等歐洲國家去銷售。技術(shù)要是迭代就能夠進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品溢價(jià)可以提升三成，這樣就能抵消關(guān)稅成本所帶來的壓力。此次參展的目標(biāo)是探尋出大概10個(gè)能下大訂單、可以進(jìn)行長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。

廣東億科智能家居科技有限公司，此次參加展覽把多款感應(yīng)垃圾桶帶來了，這些垃圾桶采用了防指紋工藝，還運(yùn)用了無接觸感應(yīng)技術(shù)，并且有產(chǎn)品在智能垃圾桶基礎(chǔ)上增添了臭氧殺菌功能。億科智能展位的工作人員，向界面新聞表明，公司主力產(chǎn)品另外還包含感應(yīng)洗手機(jī)、感應(yīng)化妝鏡等，主要市場(chǎng)涵蓋美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)。

那些搭載了智能化功能的家居產(chǎn)品，其中智能化功能包含AI，其生產(chǎn)線處于迭代進(jìn)程，目的在于滿足生產(chǎn)效率以及性能，舉例來說，華藝衛(wèi)浴在生產(chǎn)線方面引進(jìn)了一批自動(dòng)機(jī)器人設(shè)備，此舉措解決了衛(wèi)浴行業(yè)拋光精度欠缺的難題，還有廣東凌豐家居用品股份有限公司自主研發(fā)建成了國內(nèi)首條不銹鋼鍋具自動(dòng)化生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線應(yīng)用了超2000多臺(tái)工業(yè)機(jī)器人或者機(jī)械手，達(dá)成了從原料直至成品的全程自動(dòng)化。

凌豐家居總經(jīng)理助理岳營告訴界面新聞，集團(tuán)旗下的凌豐五金裝備科技專門研發(fā)五金自動(dòng)化生產(chǎn)線，通過自動(dòng)化生產(chǎn)可降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而在終端價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，一條傳統(tǒng)車間生產(chǎn)線需配備90名以上人員，采用自動(dòng)化設(shè)備后約為20人，且產(chǎn)值也在保持增長(zhǎng)。

凌豐家居參與廣交會(huì)有20多年之時(shí)，岳營點(diǎn)明有鑒于客流，此一屆規(guī)模乃疫情后狀況最佳的一屆，“問詢得知客商存在源自西歐、東南亞等區(qū)域處的。”

較長(zhǎng)一段時(shí)期里美國市場(chǎng)是我們的主要部分，在最高峰的時(shí)候占比超出五成。然而去年年初我們察覺到美國貿(mào)易摩擦或許會(huì)升級(jí)，于是加快了非美市場(chǎng)的開拓，今年以來，歐洲市場(chǎng)維持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度，諸如德國、英國等國家，能夠補(bǔ)充美國下降的銷售量，所以整體銷售額維持正增長(zhǎng)。岳營說道，目前美國市場(chǎng)比重為三成左右。除了海外市場(chǎng)，公司還加大了自主品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)的規(guī)劃，國內(nèi)市場(chǎng)比重約有兩成。

海外產(chǎn)能布局形成緩沖帶，這是廠家的另一應(yīng)對(duì)方式，潘權(quán)富提到，越南工廠在今年6月已投入使用，人員約達(dá)280人，面向美國已在出貨，“因海外有工廠，所以現(xiàn)在美國客戶仍在持續(xù)下單，現(xiàn)階段對(duì)我們影響不大，我們還計(jì)劃到美國參展。”這家公司美國業(yè)務(wù)比重約30% 。

凌豐家居于泰國設(shè)有工廠，其預(yù)計(jì)于今年年末開端投產(chǎn)。岳營宣稱，泰國工廠首期產(chǎn)能規(guī)模比重于整個(gè)集團(tuán)內(nèi)不逾10%，鑒于自動(dòng)化生產(chǎn)占比高，所以對(duì)人力需求不大，且會(huì)于國內(nèi)派遣一些技術(shù)人員前往開展設(shè)備維護(hù)工作，“我們諸多業(yè)務(wù)往來的歐美大品牌皆是合作多年的伙伴，實(shí)際上他們亦不愿另尋供應(yīng)商，期盼能借由海外工廠持續(xù)下單。”

雖然在泰國建造工廠的主要意圖是去應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策，然而凌豐家居同樣規(guī)劃借這個(gè)機(jī)會(huì)來拓展東南亞市場(chǎng)，“就目前情形而言，泰國的市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，馬來西亞的市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，新加坡的市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，并且人均GDP相對(duì)較高。印尼也是一個(gè)規(guī)模較大的市場(chǎng)，不過印尼自身就是鎳礦大國，其國內(nèi)也正在發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)，因而對(duì)于不銹鋼產(chǎn)品關(guān)稅比較高。”

企業(yè)下一階段的發(fā)展方向是多元化 ，東盟、非洲、拉美等新 成了跨境支付服務(wù)商的布局重點(diǎn)，產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)彭鐘在接受界面新聞采訪時(shí)指出，上半年平臺(tái)服務(wù)東南亞 的交易規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，下一步要重點(diǎn)加碼中東、拉美 的本地化建設(shè)，即“已獲得阿聯(lián)酋央行的原則性批準(zhǔn)，正推進(jìn)與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的深度合作以及產(chǎn)品研發(fā)。”

今年6月，有一家第三方支付公司成為首家獲得馬來西亞MSB牌照的，9月，這家公司又和東盟頭部銀行聯(lián)昌國際銀行也就是CIMB達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一起為東盟企業(yè)提供近實(shí)時(shí)跨境支付解決方案以及綜合金融服務(wù)，到這時(shí)，該公司已經(jīng)直接持有新加坡、印尼、馬來西亞等國家的支付牌照，并且在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等國家設(shè)有本地團(tuán)隊(duì)，整體人數(shù)達(dá)到數(shù)百人，截至上半年末，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)交易規(guī)模超20000億元。

彭鐘說，我們采取到東南亞本地開展有關(guān)活動(dòng)，認(rèn)定這里存在相當(dāng)大的機(jī)遇，東南亞人口數(shù)量規(guī)模朝著上升趨勢(shì)發(fā)展，整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)也是一步步向上，諸如越南或者印尼，當(dāng)下居民的消費(fèi)意愿十分強(qiáng)烈，由此產(chǎn)生了大量對(duì)外采購的需求，而且采購的目標(biāo)主要是中國，年輕人口所占比重高達(dá)一定比例，智能手機(jī)普及程度處于某一數(shù)值，4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍具有較高比例，這些因素致使東南亞的電商市場(chǎng)步入了高速增長(zhǎng)階段，預(yù)估2025年東南亞電商的GMV會(huì)超過2300億美元。

就具體國家聚焦來說，不同國家的需求也都是存在著差異化的。彭鐘有過指出2025年廣交會(huì)，就好比存在像印尼這樣是屬于消費(fèi)型的國家，還有像越南這種屬于生產(chǎn)型的國家，越南會(huì)從印尼那里去購買原材料，經(jīng)過加工制造之后再出口到美國去。在當(dāng)前這樣的一種趨勢(shì)之下，把資源投放至東南亞地區(qū)也是符合整體方向的。

MIC國際站平臺(tái)之上，超過百分之九十的流量源自非美國市場(chǎng)。MIC國際站總裁曹睿告知界面新聞，今年該平臺(tái)家具行業(yè)的增幅已然達(dá)到百分之五十二，“這一增速出自新興市場(chǎng)。比如說中東，沙特阿拉伯提出了‘2030愿景’，他們當(dāng)?shù)氐膭e墅數(shù)量眾多，對(duì)于室內(nèi)裝飾材料以及家居家具的采購需求顯著。”

有數(shù)據(jù)表明，第三季度時(shí)，MIC國際站于多元市場(chǎng)展現(xiàn)出高增速，中東地區(qū)流量同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到45%，拉美市場(chǎng)流量增幅超過30%，非洲市場(chǎng)流量增幅超過30%，歐洲市場(chǎng)且流量增幅也超過30%，MIC國際站在今年4月開啟了“新航海計(jì)劃”，該計(jì)劃聚焦于中東市場(chǎng)，該計(jì)劃聚焦于南美市場(chǎng)，該計(jì)劃聚焦于東亞市場(chǎng)，中東、南美、東亞均屬于高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

在廣東，家居行業(yè)構(gòu)建起了完整的供應(yīng)鏈，此成熟配套為抵御外部不確定性賦予了韌性。曹睿去墨西哥調(diào)研歸來，她從當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)以及企業(yè)那里知曉，就原材料成本、供應(yīng)鏈快速配套、人工效率這些方面而言，中國制造的優(yōu)勢(shì)具備不可替代性，“故而買家期望我們平臺(tái)供應(yīng)商開展近岸生產(chǎn)或者前往東南亞建廠，以此滿足下單需求。這些動(dòng)態(tài)調(diào)整的背后實(shí)際上就是中國產(chǎn)業(yè)鏈。”

廣交會(huì)期間，MIC國際站發(fā)布了面向買家的AI采購助手AI 2.0。曹睿談道，該平臺(tái)能針對(duì)買家，拆分不同需求，針對(duì)性進(jìn)行供應(yīng)商背調(diào)以及綜合評(píng)判，并最終推薦合適需求，以此提升采購效率與精準(zhǔn)度。他還表示貝語網(wǎng)校，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，還得教會(huì)買家如何跟中國人做生意，因?yàn)槲幕c商業(yè)背景的差異會(huì)引發(fā)諸多誤解。而避免時(shí)區(qū)差異以實(shí)現(xiàn)即時(shí)反饋、彌合文化鴻溝，或許是3.0的發(fā)展方向。