更新時間：2025-10-14 10:09:19作者：佚名
二、考核目的
市場推廣學科是融合了經濟理論、心理活動分析、組織運作規律以及當代科技方法的一門實踐性學問，它以這些基礎理論為支撐，致力于解決商業推廣中的實際問題。市場學研究關注的是企業圍繞滿足顧客需要所展開的市場營銷活動及其內在聯系，具體來說，在特定的市場背景下，公司開展以產品研發和市場調研為依據的市場營銷管理活動，目的是為了滿足當前及未來可能的市場需要，其核心環節包括產品策略、價格制定、渠道選擇和宣傳推廣，這些構成了市場營銷管理的關鍵要素，也體現了市場營銷活動的基本法則。市場營銷學的研究內容具有綜合性、實踐性、應用性。
當前市場經濟社會環境下，營銷理論實踐已滲透到公司、行政機構及公益團體等多元主體中，其影響范圍已拓展至個體、區域及整體三個維度市場營銷課程，關聯到社會經濟的諸多領域。這門學科不僅是經濟金融、經營治理類學科學生的必修內容，同時也是理工農醫、文史哲社等學科領域學生的熱門選修科目。市場推廣是現代公司在不斷變化的市場狀況和愈發白熱化的競爭中維持生存、實現進步的重要手段，并且現已慢慢演變為我們這一代人的基本思維模式。在社會主義市場經濟體制下，市場推廣的原理、措施和本事，不僅被廣泛運用于公司及各類非盈利機構，而且逐步滲透到社會日常生活的諸多領域。當前世界整體經濟與知識經濟正帶來全方位沖擊，現代營銷的學理探討和實際操作持續推陳出新，目的是滿足新興市場環境下的迫切需求，應對其更加迅猛的變動趨勢。
三、考核依據教材
《市場營銷策劃》，楊勇主編，北京大學出版社
四、教學手段
采用課堂教學、案例分析、學生操練等相結合的教學方式。
五、考核教學要求
讓學生透徹理解現代市場銷售學的基礎知識，清晰了解開展市場銷售活動的基本途徑和策略，熟悉互聯網與銷售結合的理論和方法留學之路，認識市場銷售在中國制造2025進程中的角色，鍛煉發現問題、研究問題、解決問題的本領，為各類技術職位、商業公司、行政單位、銷售組織輸送掌握現代市場銷售理論、互聯網銷售知識、具備創新意識、符合現代市場發展要求的專業人才。
六、考核課程內容
第一講：市場營銷導論
這一章節是課程的開篇內容,首先介紹了市場基礎理論的相關內容,具體涵蓋導論部分,以及市場營銷理念,市場交易活動的核心思想,市場交易活動的研究范疇,市場交易活動學科的成長歷程,市場交易活動的組織管理,市場交易理念的歷史變遷,市場交易理念的進步過程,以及市場交易理念的實踐應用。
目標及要求:
牢固掌握核心術語：市場、市場開拓、市場運營、市場運營理念、客戶價值傳遞、全方位品質營銷、價值環節。
熟悉基本規范，包含市場構成要素規范，市場推廣思維規范，以及傳統與現代推廣思維的不同之處。
第二講??購買行為分析
本章涉及營銷環境審視,針對顧客市場購買活動,考察生產者市場購買活動,剖析企業所處營銷背景,研究購買活動,分析分銷商市場購買活動,探討非營利組織市場購買活動。
目標及要求:
牢固掌握核心知識，包括營銷環境、大環境、小環境、環境風險、市場機遇、市場本身、營銷活動、營銷管理、營銷思想、顧客價值、整體質量營銷、價值鏈條
熟練了解市場環境波動對公司的作用及公司的應對措施，熟悉各類市場購買活動的特性與相關因素，明確決策主體與決策流程。
理解：整體市場環境與企業個體環境各自作用不同，公司應對環境轉變需制定相應措施，決定購買活動因素包含文化與社會層面，其中文化層面與社會層面影響顯著。
能夠根據各個公司的具體狀況撰寫市場環境評估材料，對市場進行歸類
具備識別風險與發掘機遇的能力，進行深入剖析并給出應對方案，比較購買行為差異，涵蓋顧客領域、供應方領域、分銷領域及行政領域各自特征。
第三講：市場營銷環境
本章闡述商業競爭策略研究,包含市場調研與前景預估,以及目標市場策略規劃。著重探討行業龍頭、競爭先鋒、市場追隨及利基市場參與者的策略運用,同時開展需求量評估與前景預估工作,明確市場調研手段與預測方式,以此選定企業目標市場,并構建對應的品牌定位方案。
目標及要求:
牢記核心定義，包括營銷信息體系、市場探查活動、銷售走向預估、行業領頭羊、行業競爭者、行業跟風者、行業小眾玩家、客戶群體劃分、核心客戶選擇、品牌形象塑造。
熟悉需求調研的基礎知識，可以評估同類對手的對抗策略，理解市場區隔的指導方針，明確目標客戶群體的選擇方針，學會設定市場位置的技巧與規劃。
理解營銷調研的步驟和要點，把握行業競爭意識，明確業務方向和對手定位，認識市場劃分的原理和意義，掌握目標市場選擇和定位的策略，學會營銷調研和市場預估的技術。
基礎實踐包括制作銷售調查表,對比其他公司情況,將購買人群劃分成不同類別。
運用營銷調研方法與需求估算技巧，確立競爭策略，開展市場分析
定位。
第四講：市場營銷戰略策劃
本章需要學生認識戰略環境評估和營銷策略制定的中心要點，學會戰略環境評估的基本途徑和流程，清楚公司戰略與市場推廣策略的關聯性。本章的核心是戰略環境評估的基本途徑和流程
目標及要求:
1、了解：戰略的概念與特征、企業戰略的層次結構。
2、理解：企業的營銷管理過程。
3、掌握：企業戰略規劃的內容和步驟。
第五講：市場營銷的創意與方法
本章需要學生掌握營銷策劃的構思要點，明確構思通常經歷的階段和具體做法，熟悉構思能力的常用技巧，并且學會如何提升和拓展這種能力。
目標及要求:
1、重點內容：營銷策劃的創意思維及其培養與開發。
2、難點內容：營銷策劃創意思維的技法。
第六講：整合營銷策劃
本章圍繞整合營銷策劃展開論述，首先分析營銷策劃書、營銷診斷書以及營銷年度計劃書的構成要素與運用方法，進而探討營銷策劃書的撰寫模式，并指導學生掌握整合營銷策劃的核心概念與不同模式，熟悉營銷策劃書、營銷診斷書和營銷年度計劃書的框架設計及操作要點。
目標及要求:
1、重點內容：整合營銷策劃的類型、結構與技巧。
關鍵部分：要弄明白營銷策劃書、營銷診斷書以及營銷年度計劃書的具體構造和運用方法。
第七講：市場調研策劃
本章著重探討市場調研規劃的相關要素，說明市場調研的具體范疇和實施手段，同時解析市場調研規劃的系統步驟，并集中分析市場調研成果的構成要素及撰寫要點。需要清晰認識市場調研的實質內容，掌握市場調研的操作方式，熟悉市場調研規劃的系統步驟，理解市場調研成果的構成要素，并精通市場調研成果的撰寫要點。
目標及要求:
1、重點內容：市場調研報告的結構與技巧。
2、難點內容：市場調研的內容及報告撰寫。
第八講：品牌策劃
本章著重闡釋品牌的本質及其規劃要素，圍繞品牌構建規劃與品牌推進規劃兩大維度展開論述。需要掌握品牌的本質特征，理解其規劃要素，明確品牌構建規劃的具體內容，以及品牌推進規劃的實施路徑。
目標及要求:
1、重點內容：品牌策劃內容。
2、難點內容：品牌建設和發展策劃。
第九講：企業形象策劃
本章著重闡述整體企業形象體系包含的內容，以及形象識別系統如何推行和規劃，特別針對理念、行為、視覺三個層面的識別系統逐一分析。需要明白整體企業形象體系包含哪些要素，需要掌握形象識別系統的推行步驟，要理解理念識別系統的規劃要點，要清楚行為識別系統的策劃方法，要熟悉視覺識別系統的設計思路。
目標及要求:
1、重點內容：企業形象識別系統的導入與策劃。
2、難點內容：企業理念、行為和視覺識別系統的策劃。
第十講：網絡營銷策劃
本章著重闡述網絡營銷方案的歷史沿革、面臨的困境及其核心構成，同時概述網絡營銷方案中關于產品定位、價格制定、分銷途徑和推廣手段等關鍵要素的具體規劃方法，需要理解掌握網絡營銷方案的整體框架市場營銷課程，包括網絡營銷產品方案、網絡營銷價格方案、網絡營銷分銷方案和網絡營銷推廣方案。
目標及要求:
1、重點內容：網絡營銷策劃的內容。
2、難點內容：理解和把握網絡營銷策劃的流程和關鍵要素。
七、考核方式及成績評定標準
考核方式：開卷考試—案例分析
成績評定標準：百分制